100个精品创意农业案例详解：小麦到面粉再到辣条，居然撬动500亿的市场！

辣条有多受欢迎，或许你看看网友们的聊天就知道了。网络上各种关于辣条的段子、表情包随处可见，甚至是“吃包辣条压压惊”如何简单的一句话，也被网友们做成了系列套图，网络上的受欢迎，更反应的是线下市场的火爆，据统计2014年全国一年辣条的销售已经达到500亿的规模。现在，让我们一起走进辣条的世界，一探高产值背后的究竟！

在探究辣条是如何打造如此奇迹时，我们来看看辣条常年被人诟病的三宗罪。

首先，辣条的价格便宜。在人脑海当中，便宜无好货，好货不便宜，这种观念根深蒂固。

其次，辣条好吃是因为添加剂太多。因为辣条产品背面那一长串配料也也给人这种印象。

第三，辣条销售渠道最后是在校园周边的小店，大的超市没有卖的，这就说明产品太垃圾，只会去骗小孩子。

这三个原因，成为了辣条不能吃的原因。当然，我们不能否认，确实有不少的辣条制作环境恶劣、卫生差的新闻，但是我们不能因为某些负面新闻来否定一个行业存在。

但是我们反过来再来看这三点，不然发现，辣条的成功之处也在此。

首先，辣条的价格便宜。0.5元、1元、2元一包的价格，十几年如一日。试问还有什么样的产品在这十几年没涨价吗？除了报纸、辣条，很难再找出第三个了吧？

其次，辣条的确好吃。这些编段子的人，哪个不是因为辣条的美味而无法忘记儿时最爱的这个小食品？

第三，辣条的销售渠道单一，便于运作且不用业务团队。厂家—省级代理—批发商—校园店，这种在快消品行业15年前就已经开始淡化的营销模式，在辣条这个行业却完整地保留了下来。

当然，辣条的成功不仅仅如此。我们以辣条中的明星“卫龙”为例，来看看辣条是如何创造奇迹的！

说到辣条，就不得不提到卫龙，这个辣条中的“战斗机”。

1999年

1999年，卫龙食品在河南省漯河市建立。

2003到2004年间

卫龙搬入了漯河国家级民营工业园，开始了打造“卫龙”系列休闲食品之路。

2005年

目标明确的卫龙得到了快速发展，到2009年，在短短4年间，卫龙就分别在漯河、驻马店、扶沟等多个生产基地进行投放，公司实力的不断雄起，使卫龙很快便成为了河南省的著名品牌。

2010年

2010年，卫龙彻底从传统的麻辣制品的单一模式中跳出来，开创了“亲嘴豆干”系列，宣布正式进军豆制品行业。不仅创造了一年销售一个亿的成绩，还借助杨幂的代言、赵薇的联手，迅速打造了品牌的知名度。

2015年

2015年，卫龙开始在电子商务各大平台不断铺开销售渠道，拉开线上销售的帷幕。迅速入驻B2C平台：天猫、京东、1号店、苏宁易购及国外亚马逊等平台。并计划在5年内投入10个亿，全面布局全国市场。

而卫龙的成功之处，笔者认为有以下几点：

1、品牌打造

卫龙=辣条，相信不少人都有这个的感觉。卫龙的成功之处也在于，其成功的产品品牌打造。改变大家对辣条产品一贯不好的印象，卫龙的辣条给消费者放心安全的感觉。

2、味道好吃

好吃，绝对是作为食品的第一要素。而卫龙能在辣条行业成为龙头企业，给广大群众留下深刻印象，是因为其味道好，让人留下深刻的印象。

3、产业化的经营思路

 不断创新的新品类：针对中国消费市场需求的不断升级，卫龙食品不断开辟细分市场，致力于培育出一代又一代休闲食品市场消费潮流的拳头产品，形成多口味、多种类、多系列的辣味休闲食品，系列产品的开发，满足市场消费的多种需求。

大、小面筋、“亲嘴烧”、“亲嘴豆皮”、“亲嘴豆干”、“魔芋爽”、“拉面丸子”

 产业化布局：卫龙产品行销三十多个省、市、区，开辟了流通、休闲、电商三大销售渠道，目前已建有漯河、亲嘴、驻马店、卫来四大生产基地，现已建成集研发、生产、加工和营销为一体的休闲食品产业链。

 多渠道经营：在消费者越来越趋向于网络购物，迅速调整品牌整体的发展策略，开辟新的营销渠道——电商渠道。利用线下十几年的销售的品牌沉淀，借助互联网高效传播不断进行品牌曝光，挖掘潜在的消费人群。

不仅如此，据说卫龙在国外也取得了不俗的战绩。

4、紧跟潮流的营销理念

作为2015年才上线的店铺，卫龙的运营很少投钻石展位，只是偶尔投下直通车，就是在这样的情况下，卫龙在淘宝的自然搜索占比竟高达40-50%，这在很大程度归功于“卫龙自己就是一个网红”。

而据卫龙运营团队的人说：卫龙的主力推广渠道是放在互联网上的，尤其是微博，持续不断把辣条和卫龙两个字炒火，让它们产生更多的直接访问量和搜索量，再带回到淘系。

1、包装结合时下流行的原素

因为销售人群的年轻化，卫龙包装选择网络流行的暴漫合作，打造吸引人眼球的产品包装。

在为何选择与暴漫合作时，卫龙官方给出的解释是：卫龙在互联网上的形象一直都比较逗逼和趣味性，了解到一般吃卫龙的人都是娱乐、游戏、二次元的用户。而暴漫的互联网属性更是相当强，吃卫龙的用户喜欢看暴漫，因此，两者的用户在一定程度上有着高度的重。

2、模仿苹果体的发布会

整个营销事件都选用了苹果体，大大抓住了中国人的心理。毕竟苹果在中国的一股热风从2011年猛烈开刮后，到现在就没停过！苹果体在消费者眼里某种意义上就是代表高端、放心。

卫龙借着这次发布会来了一次大转身，很大程度上打消了这些疑虑。达到了让原有消费者更放心消费的目的，让潜在消费者放心下单！

3、抓住网络热点，进行产品营销

现在表情包被大家玩儿的这么火，卫龙没有错过这样千载难逢的好机会！传说表情包是个很神奇的魔咒，一个表情包能马上拉近两个陌生人的距离，一个表情包也能马上就想让你下单买一箱辣条！

不仅如此，今年7月11号晚间，卫龙还邀请金牌检员张全蛋(张全蛋是手机代工巨头“富土康”的一名车间员工，网红，人称“富士康质检小王子”。真实身份是暴走大事件编剧修罗、演员。)进生产车间进行淘宝直播《辣条是如何炼成的》，高峰时期直播间观众数量达到了20万人。

5、用情怀进行宣传

买辣条附送贴心纸巾，纸巾包上印有“嗯嗯”字样，还不忘在纸巾包上小字体表忠心“17年坚守如一，卫龙童年味道，岁月飘逝，不忘初心”，利用情怀进行宣传。

也许很多人没有想到过，一包小小的辣条也能做成如此大的产业；一包最平民化的产品，也能成为国际流行。辣条产业的发展，特别是卫龙的发展过程，对我们的农产品生产者和营销者来说，是一个非常据有借鉴意义的成功案例。