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讲自己拉距离，找需求下危机，给观念讲行业，给梦想讲公司，给信心除疑虑，以及讲机会邀加盟。 这个环节主讲人首先得让听众接受自己，可以先讲一些自己的趣事来打开局面，通过介绍自己走入直销的经历，来实现这个目的。在这个基础上，用聊天一样的方式，分享自己参加公司旅游活动所领略到的异国风光以及当地人情，让大家对你的生活方式感兴趣，产生向往。但拉差距不是炫富，在这个环节中一定要注意把握分寸和尺度，以避免产生适得其反的效果。 这个环节可以在现场对听众的年龄、职业、收入等做个调查，然后用大家的收入和支出举例，通过对一些社会现象的描述，比如房价贵、看病难等，突出现实生活中存在各种各样的压力，让听众对你的讲解产生一种贴近感，感同身受的同时，进而产生一种改变现状的欲望。 可以从食品安全的角度引入健康的重要性，指出关注健康已经成为了一大社会趋势，而直销正是顺应这个发展趋势的行业。告诉大家在这个行业中，从业者可以通过消费来实现财富累积，利用网络建立自己的客户群，锁定终端消费者，发展属于自己的事业。这个环节的主要目的就是要让大家对行业有个大致的了解，觉得这个行业还不错，培养起一种深入了解的欲望。 抛出直销操作的概念，引起大家的兴趣后，就要趁热打铁，让听众明白成就一番事业必须要借助一个平台，那就是公司。直销是借船出海，拥有好的平台才会让前进的帆船驶得更远。 讲公司就是讲特色，讲区别。通过讲公司做直销的目的、发展现状、未来规划等，突出公司的硬实力;讲董事长的人生经历、事业格局、发展雄心提升事业前景; 答疑是事业说明中必不可少的一个环节，一场精彩的OPP讲解后，新朋友来时的很多问题已经基本解决了。但心潮澎湃的同时也会略有怀疑，他担心这个事情是不是真的像你说的这么好，自己能不能做好。这时候答疑就显得非常必要，主讲人可以采用自问自答的方式把常见的问题抛出来，比如你讲得这么好是真的吗?是不是想要利用我啊?我没有口才、朋友少会不会做不好呀?然后一一分析作答，同时，也解决场内听众提出的其他问题，做到答疑无死角。 这个环节需要与前面的答疑一气呵成。答疑后就紧接着要说，有什么样的思想就有什么样的生活，思路决定出路，办法总比问题多，相信听了前面的讲解大家应该基本了解了直销这个事业机会，接下来就是付诸实践的时候了。最后再跟大家说一些提升信心和士气的话，趁机将这种热情进行升华。 |
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