开店攻略：客户案例分析消费者受欢迎的低价战略

消费者在购买商品的时候最关心的就是价格，而且这也是众多消费者经常谈论的话题，他们会比较哪家的产品更便宜、哪家的商品更受青睐。但是现在众多的商家都打出了超低价等比价战略，所以很多的商家不知如何开展，那么下文总结了一个客户案例，希望对大家有所帮助。

    大润发实施的低价策略着力点从外部顾客入手，首先把顾客进行分级为“价格敏感型顾客，中档顾客，高端顾客”，通过一系列举措让这三类顾客都能深刻感知到并接受大润发的低价策略;同时让顾客从“被吸引到，来到，看到，感知到，再到得到，回到家，进行口碑传播”整个购物历程上的每一个环 节上全面体验低价购物之旅。

    第一、大润发商品品类策略是：

　　1. 先根据顾客类型进行商品品类分级，品类宽度适中。

　　2. 保证商品品类结构丰富完整，满足三类顾客选择。

　　3. 分级以后每个品类保持适中均衡的品种数量，商品深度适中，再设定为低-中-高档商品，让每一类顾客都有较大的选择空间。

　　4. 迎合顾客消费趋势，引进了更多的进口食品分类和本地特产。

　　第二、大润发价格策略是：用价格敏感类商品赢得超低价口碑。

　　1. 正常售价商品全面低价。大润发在中国也建立起了类似于美国的低价产能圈优势，通过和供应商共赢合作，实现了可竞争对比的知名品牌商品和民生商品及生鲜商品采购进价普遍低于行业平均进价。进而采取正常价商品普遍低价的定价策略。

　　2. 主动引领促销低价潮流：大润发通过在促销海报刊登印花商品和会员价等诉求载体定期推出很多深受顾客喜爱的商品，并保持足够供应量，来引领促销低价潮流。

　　3. 全面树立敏感民生商品的低价形象：大润发常年保持大米、鸡蛋、肉类等民生商品行业超低价，深受广大顾客喜爱。

　　4. 大润发通过门店在商圈内每天市调持续保证敏感商品持续低价。

　　5. 大润发根据三类顾客群分级后的商品品类确立较短而突出的价格带，让每类顾客群都能买到他们满意的超值低价商品。

   上文使用大润发的客户案例分析了低价战略的实施方法，这种战略适用于各种开店创业的投资者，大家可以灵活的运用，如果能准确的把握消费者的需求，那么低价策略的展开是非常容易的，而且利润的提升也指日可待利润。