|
游说是语言上的艺术，掌握其中的门道并不容易。许多时候，人们常常会在推广个人主张的同时，不自觉地代替他人做决定。结果，因为逾越职权而得罪他人，造成游说失效，自身受损的后果。 鬼谷子认为，越俎代庖的游说方法是十分致命的，它不仅不能有效地说服对方，反而会迅速恶化双方的关系，造成不必要的误解。更重要的是，如果引起他人的不快，等于给自己树敌，这实在不是什么高明的言辞技巧。 明娜是一个相当活跃的女孩，在工作上精力十分旺盛，而且点子多，做事不怕苦不怕累，人也活泼，所以深得领导的重视。由于明娜在提建议方面很有一套，所以她提出的工作建议，往往都能够被领导所采纳，连周围的同事都对明娜说服领导的功夫赞不绝口。 由于公司人事调整，明娜所在部门的副经理被调往其他部门，其工作上的事务暂由经理代为负责，部门副经理之职空缺。而明娜无论是从工作业绩还是从领导的重视程度上看，都是最有希望得到提升之人。聪慧的明娜自然知道升职的机会来了，所以在工作上的表现也更加积极。 这一天，明娜的部门要开会，为了能够有好的表现，明娜早早就准备了会议发言的内容，然后按照规定的时间来到了会议室。谁知，到了会议室门口才发现，其他部门的会议还没有结束，同事们都站在会议室门口等待。 这时，明娜突然有了一股说服别人，树立自己威望的想法，于是便单枪匹马地冲进了会议室，对开会部门的工作发表了一通自己的看法，并以领导的架势告诉大家什么事情应该怎么做。可想而知，所有人对于明娜的指手画脚都十分不满，然而出于领导在场不好发作，也只能是隐忍不发。明娜看着众人一语不发，还以为自己的游说起了作用，所以，心里便更飘飘然了。 此时的明娜，还丝毫没有意识到自己已经犯了游说中的大忌。同事们的隐忍不发使得明娜颇为得意，虽然还没有坐上副经理的位置，但是她已经开始以副经理的架势对待同事、对待工作了。 有一次，明娜在公司的走道里正好遇到了拿着文件前往经理办公室的小刘，明娜拦住小刘询问事情的来龙去脉，当得知小刘是去找经理签字时，明娜随即拿出了随身携带的签字笔，一边在文件上签上了自己的大名，一边对小刘说道：“以后，这种签字的事情直接找我就行。”说完扬长而去。 很快，经理得知此事后把明娜叫来并问起此事，明娜对此并不以为意，而是很潇洒地说道：“您几乎每次都按照我的建议办事，我知道您忙，所以先看了看，觉着没有什么问题，所以就签了。” 不用说，明娜这种越俎代庖的行为令经理十分不满，最终的结果可想而知，本来很有希望升职的明娜，最终因为越俎代庖而失去了升迁的机会。 明娜之所以没能顺利地升职，其关键就在于她犯了游说中的大忌。做事之前一定要先动脑子，积极提出合适的建议当然是好的，事实上，大部分领导都喜欢那些积极为自己排忧解难的下属，但是所有的领导都有一个底线，那就是不能忍受下属擅自做主，尤其是在自己不知情的情况下。 游说重在通过语言说服别人接受自己的想法或者建议，但前提是，一定要时刻清楚自己的位置、自己的身份，只有时刻安分守己地提建议，才不会因为权限的逾越而引起对方的不满，所进行的游说才能够保障自己的利益，否则只能适得其反。 鬼谷子提醒人们，在提建议或者试图说服他人的时候，一定要注意自己的立场，要清楚地明白，自己没有权利为他人做决定，我们能够做的就是通过语言上的劝说或者为其提出有可行性的建议。如果我们逾越了这样的前提，就会给人留下不尊重人，擅做主张等不良印象，到时候要想让对方朝着我们所希望的方向做决策就几乎是不可能了。 那么，在游说他人的过程中，怎样才能有效地避免越俎代庖进而损害自己既得利益的事情发生呢？鬼谷子早在春秋时期就给我们提出了告诫。 （1）尊重事物的内在规律。不管是怎样的游说活动，都有采纳和建议两方面，而这两方面正好是相对立的。提出建议的人都希望对方采纳自己的意见，而接受建议的人则会通过自己的甄别判断，采纳自认为最有利的建议。正因为两者是对立的，所以，我们在游说他人的过程中，尤其要注意不能强化这种对立矛盾，这就要求我们不能代替对方做决策，否则就会激化矛盾，从而阻塞了建议被采纳的通道。 （2）游说当独来独往。要想推行自己的主张，其游说就要独来独往，不受任何人的牵绊，做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回。只有这样，所提出的建议才能顺畅地被采纳。倘若我们越俎代庖，那么无异于给人留下把柄，又怎能进退自如呢？游说一旦失去了独来独往的自由，往往也就很难再起好作用了。 【鬼谷先师教导】 四处推行自己的主张，少不了游说之功，但在游说的过程中，一定要紧守本分，明确自己的职权范围，一定不要逾越半分。只有时时提醒自己，才能避免在游说的过程中出现越俎代庖的错误，才不会因为侵犯他人的底线而激化双方的矛盾，造成游说失效，甚至是人际关系破裂等无可挽回的恶果。 如果您对鬼谷子智慧和他的徒弟们感兴趣;想了解更过关于鬼谷门的智慧应用和分享;您可以搜索关注，微信公众号：ggzyjy1;每天会有视频分享和文字分享;对中国传统文化的解读和对鬼谷子智慧的解析。 |
|
|
