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明言得失，以御其志，如何让大人物对你恋恋不舍； 君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若稚蜘母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。内者进说辞，楗者，楗所谋也。欲说者，务隐度;计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。
君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。有的天天都能在君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相联结。或者靠道德相联结，或者靠朋党相联结，或者靠钱物相联结，或者靠艺术相联结。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去;想亲近就亲近，想疏远就疏远;想接近就接近，想离去就离去;想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。所谓“内”就是采纳意见;所谓“楗”就是进献计策。想要说服他人，务必要先悄悄地揣测;度量、策划事情，务必要遵循固有的规律。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的意向。
谈起古代君王，多数人都会有一种敬畏、惧怕之感。特别是我国古代的那些君王们，他身为九五之尊，手握生杀大权，做事想事往往凭的就是一己好恶。所以，大臣们常有伴君如伴虎之感。有的大臣运气很不好，也许只是因为说错了一句话，就会招来杀身之祸，即使是不被砍头，也会被摘去顶戴花翎，沦为一介草民。这样的例子，多如过江之鲫。
但凡事都有例外，历朝历代，也有那么一些人似乎是被上帝吻过，即使口无遮拦，触怒了君王，也可以得到他的原谅和理解，于是官照当，钱照拿，丝毫不用担心皇帝哪天会赐死。也有的人似乎天生具有揣摩君王心思的能力，无论说话办事，常常是招招中的，句句戳心，处处显示着吃定了君王的胸有成竹。
大人物对于任何一个想要有所成就的人来说，都起着至关重要的作用，若能得到大人物的赏识和青睐，可以说，你的未来定会充满光明。那么，到底怎么做才能让大人物对你“一见钟情”，进而恋恋不舍呢?正如鬼谷子所说：“明言得失，以御其志。”倘若你能准确知道对方想要什么，或是十分清楚什么对他是有利的，然后提出自己的看法或方法的话，那么你就能成功驾驭对方的志向，进而俘获他的心。聪明的达.芬奇就是这样的。
当我们想要说服别人时，特别是说服那些大人物时，我们要学会随时观察对方的反应，头脑里要不断思考自己的谋略是否可行，进而不断地调整实施方案，使得方案切实可行。当自己已经预感到别人已经接受自己观点的时候，此时就可以明确指出成败得失，如此这般，便可以成功将对方俘获。由于抛出了成败得失，一定会得到别人的回应。到了这种程度就已经诱发了变化，抓住变化、控制变化、引导变化就可以驾驭对方的志向。 “明言得失，以御其志”，如果我们不能说明事情的利弊、长短，又怎能让对方信服，进而愿意接受我们的意见呢?
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