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原文 : 君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。  译文: 君臣之间的关系十分复杂，有两者之间距离很远，心里距离很近的，也有两者之间距离很近，但心里距离却很远的，有的人明明在身边，却得不到重用，有的已经辞职了，依然被聘请回来，有的每天在君王身边，却得不到一点信任，有的人的名声在外，却让君王思慕不已。之所以有各种微妙的关系，都是因为他们的言论被采纳或者拒绝。臣子的意见是否被君王采纳，也就是决定了君臣是否从根上结合在一起。臣子有时间凭道德就可以结合君主，有的就需要依靠朋党来结合，有的就需要借助钱物来结合，有的甚至要依靠美色来结合。 臣下若揣测到君主的心思，就能多方面取得主动，想被重用就能被重用，想离任就能离开；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想求取的就能得到，想让君主思念就能如愿。就好像青蚨虫一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。 所谓“内”就是采纳意见；所谓“捷”就是想办法打破阻碍。在向君主进献说辞之前，务必暗自揣度君主的心思。在向君主谋划事情之前，也务必要循顺君主的意志。暗中分析是否可行，透彻辨明所得所失，以便影响君主的意向。  原文:阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来捷，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者、若管取键。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时；使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。  译文:向君主进谋献策，要提前想好这个方案的可行性，然后也要分析一下利弊得失，让君主选择一个策略，这样才能真正说到君主的心坎里。在进行说服时，也要懂得随机应变，尽量顺着君主的想法来，把自己想法融化到君主脑袋里去，让他觉得，是他自己的思路。 若君主向我询问，回答的时候，也要尽量妥当，不合时宜的意见，就不要强硬实施，揣摩君主的心意，顺着他的思路来讲，让君主自己好像受到你的启发一样，从而改变了他自己原先的想法，内键中的随机应变，如同用钥匙开门一样自然。 与君主沟通的时候，如果涉及到以前的事，就顺着君主的意思来说，如果对未来的事，可以适当有自己的意见。善于随机应变的人，总能根据天时地利人和，遵循四时的变化规律，驾取鬼神，合于阴阳之道，控驭民众。根据君主的行事风格，可以判断他的志向和意愿，如果自己的计谋不合君主之意，只能说明你对君主还不够了解，如果合其心意，但是没有结果，这有可能就是两者的关系仅仅浮于表面，表面亲近，内心疏远，如果所提意见，君主多次不接受，那聪明的人是也不会为他出谋划策了。  原文 :由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外，外内者必明道数。揣策“来事，见疑决之。策而无失计，立功建德。治名入产业，曰揵而内合。上暗不治，下乱不寤，揵而反之。内自得而外不留，说而飞之。若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。  凡是道德、仁义、礼乐、计谋这类重要问题，首先要借鉴《诗经》《尚书》的教诲，综合分析利弊得失，以此判断自己的言辞应该增加还是减少，什么时候多说，什么时候少说，要时时谨慎，要统揽全局，从而决定自己是否继续效忠于这个君主，从而决定是去还是留。 要是真心想留下与人合作，就要尽量想办法让君主接纳自己的意见，若已经心生去意，那就不用刻意去奉承迎合君主了，在做这个去或留的抉择时，必须判断清楚形势，用正确的方法，对于未来的发展做好预测和计划，有自己的主见，遇到困难的时候，不拖泥带水，当机立断。如果自己的计策多次都没有失算，从而受到了重用，肯定可以封侯拜相，立功建德。百姓也能安居乐业，这样才算是真正做到了与君王情投意合。 如果上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。此种情形，如果朝廷还要重用自己，就先主动迎合对方心意，后期再图谋机会慢慢来掌握政权。如果这个君主实在很糟糕，不值得依附，很想一走了之，就在保证自己安全的情况下，趁乱离开，就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出你想要干什么。这种情形，急流勇退方为上策。 |
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