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我们接着昨天的内容分享，关于屈老师如何破解企业执行力系统！ 执行力不力 为什么会执行不力 在我们企业经营过程中，会出现执行不力的情况，这里面可能会有很多的因素，比如大家会提到的，是不是员工的能力有问题，是不是员工的态度有问题，是不是员工的技能有问题，还是员工的专业性不够等，还有我们上次提到的，是不是他的积极性有问题，是不是我们的目标有问题等等，还是说可以归为其它的外部因素，譬如说我们产品没有优势，我们的品牌在当地没有知名度，我们没有打广告，没有做推广，没有去做什么太多的产品创新，或者说我们的领导能力有问题，没办法带领团队等等，大家会发现，只要是找理由，总会有很多千奇百怪的理由和借口。 执行不力，谁的问题 这时候，屈老师要问大家，作为一个企业，如果你发现你的企业执行力出现了较大问题，请你反问一下到底是谁的问题。我想，在企业里面，无外乎是两种角色，第一种角色是领导者，或者是管理者，另外一种角色就是执行者。 我们可以想到，领导者执行不力，会是什么原因呢？是他的指令不明确，还是他所要达成的结果不明确？是员工的激励不到位，还是给员工的支持不到位？是给员工的辅导不到位，还是对团队的管理不到位？这是领导者需要反省和思考的问题。 作为企业的执行者，我们需要了解的是，当执行不力的时候，又是谁的问题。作为执行者，是不是足够了解公司的目标？是不是清楚执行的方法？对于完成公司的这种目标和指令，又有多大的企图心，愿意付出多少努力？是不是全力以赴地去达成目标？ 一般来说，当执行力出现问题的时候，至少要从两个角度来看问题。第一个是从企业的老板，企业的领导者来看，第二，从你的团队，从你的执行者来看，在此基础之上，再去兼顾，去寻找公司外部环境所存在的一些问题，这才是应该有的一种态度和方法。正如我们今天第一讲的题目，我们说团队执行力的密码是什么，刚才提到两个因素，一个就是领导者，一个是执行者。 执行力密码 我们这里说，作为一个优秀的领导者，他应该具有卓越的领导力。那么，一个领导者要保证他的团队的执行力足够强，他应该具备怎样的领导力呢？ 一般来说，屈老师把领导者所应该具备的领导力归结为五种力量，这五种力量是什么呢？ 1 表达力 第一种，作为一个领导者，作为一个老板，首先你要具有非常强的表达力，表达力是指你能不能把你的目标，把你想要的东西清晰、明确地向你的团队和员工表达出来，能够去量化目标，所以表达力是领导力里的第一个要素。 2 感染力 第二个要素是感染力，是指你所表达和传达的东西，或者是你作为团队的领导，你在团队里是否具备感染力。你所传递出来的目标，以及对团队的激励，是否对团队具有感染力，这一点也是非常重要的，这是第二种力。 3 持久力 第三种力是什么呢？我把它称之为持久力，持久力是什么意思呢？作为领导，你是否能够非常坚定地顶住各种压力，能够持久地坚定所下达的目标，这是非常关键的，特别是我们作为营销类的公司或者销售类的团队，如果你没有持久的能力去坚持目标，我想你的团队执行力一定不会强的，这是第三种力。 4 承受力 第四种力，我把它称之为叫承受力，承受力是什么呢？承受力是指作为领导，你所能够承受的来自各个方面的压力、非议，或者是不理解。当团队的目标面临挑战，当团队任务的达成面临重重困难的时候，作为领导，作为老板，你有没有承受能力？当你面临客户质疑，当你面临员工质疑的时候，作为老板，作为团队的领导者，你有没有承受能力，这就决定了你团队的执行力是怎样的，这是第四种力。 5 践行力 最后一种力，我把它称之为践行力，通俗一点来说就是行动力，你自己本身有没有行动的力量？你要求团队要做到什么，如果你自己带头去破坏规则，或者是自己没有真正付诸行动去作为团队的表率，那你的团队怎么会有执行力呢？ 执行力密码：执行者 我们刚才破解团队执行力的密码，是从领导者的角度看，领导者应该具备哪些领导力。刚才我们讲了领导力的五种力，第一种是表达力，第二种是感染力，第三种持久力，第四种承受力，第五种践行力。那我们从另一个层面，从执行者的角度来看，作为执行者，他的执行力密码应该是什么呢？他应该要具备哪些力呢？ 同样道理，从执行者的角度来看，我们也把执行者的执行力归纳总结为五种力，这五种力决定了我们团队的成长，或者说这是我们的执行者是否具备高执行力的一个非常重要的关键要素。 1 理解力 第一种力，我把它称之为理解力，这一点非常重要，什么叫理解力呢？如果你想要执行到位，你首先应该要理解你需要执行什么内容，你对要达成的目标非常明确。你会发现，很多人接受任务之后，差不多快结束了，还不知道这个任务具体要做什么事情，这就是理解力出了很大的问题，所以员工的理解力非常关键。当我们下达目标时，我们要清楚我们的员工是否理解，比如说我们要搞一个大型促销的活动，对于促销活动的目的，主要活动的政策，以及相关配套的东西等，我们员工有没有理解呢？事实上，只有理解了，他才能执行到位。 2 自律力 第二种力，我把它称之为自律力。自律，是你对自我要求的能力。作为一个执行的团队，领导、老板不可能天天去盯着员工，尤其是在我们的家居建材行业里，我们那些主动营销团队，跑小区的，或者跑样板房渠道的等等，你很难去跟踪他们的状态，这时候员工或者团队能否高效执行，很大程度上取决于他们的自律能力。如果他们没有自律的能力，也是很难执行到位的，所以第二种力，我们把它称之为自律力。 3 承受力 团队执行的第三种力，是承受力。同样地，承受力也是非常关键的。这种承受力包括思想上的承受能力，也包括体力上的承受能力。我们的团队对于公司下达的目标，或者一个又一个新高的目标，是否具备足够的承受能力，如果他承受不了这种压力，承受不了挑战，承受不了持续作战，像持续的大型促销活动或者连续不断的促销，如果他不具备这样的承受能力，团队的执行力也会出现问题。 4 整合力 团队执行的第四种力量，我把它称之为整合力，整合的能力是什么呢？我们的团队，我们的团队成员为了达成既定的目标，实现销售目标，他是否可以整合身边一切可以整合的资源，这一点非常关键。你会发现，但凡执行力非常强的团队，团队成员的整合能力一定是非常强的，他会发动身边所有能够为他所用的资源，包括内部资源和外部资源，去实现他的目标，而这个过程和动作其实是自动自发的，不是老板逼着他去做的，所以整合力也是团队执行力非常关键的一个要素。 5 践行力 最后一个力，也是作为领导者所要具备的力之一，这个要素就是践行力。如果刚才所有的能力你都具备，而你却没有行动和践行的能力，我想最终的结果也是枉然。 因此，当我们解读团队执行力密码的时候，如果从执行者的角度来看，他应该具备哪些能力呢？这里我们再总结一下，五种能力决定了执行者的执行能力，分别是理解力、自律力、承受力、整合力和践行力。 |
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