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本文为作者原创 ，个人经历连载，转载请保留作者及出处，如有侵权，请第一时间联系十划（微信：qq306827828），及时删除。 承接昨天文章【上一篇：做销售、创业的人大部分都死在这一点上！】 咱们继续！ 我做好了项目的拓展模式，也对市场定位进行了全面分析，更是对客户进行了充分的调查，自我感觉相当良好，我觉得做起来也没那么难嘛。 我就冒出了一个想法，我应该扩大团队啊，把我想出来的招数教会给他们不就得了？ 我说干就干，好嘛，人是招来了，但是感觉不好使呀，别人做得没那么好呀。关键是业绩没做起来，我的费用增加了，员工也觉得赚不到钱，他们觉得难开单呀，双方都不讨好呀，这可怎么办呢？ 我发现了一个严重的问题，想要做强做大，必须得建立自己的核心团队，而且还要打造出一个有效的推广模式。 这就让我犯愁了，那真是坐立不安，天天琢磨这个事，我要如何建立自己的团队？我要如何打造自己的营销模式？ 偶然的机会，一次酒后我和小梁说了我的苦恼，小梁立马一把搂住我脖子，说到：还以为是什么大事呢，哈哈哈，我认识一个人，他是专门做营销出身的，是我亲戚呢，你这种压根就是小问题，哈哈，刚好过几天他来我这边出差，我帮你约见一下。 卧槽，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊，我恨不得往小梁脸上亲上几口啊，幸好这家伙是个男的，我忍住了，哈哈哈，那顿酒是我最近吃得最开心的一顿了。 如约见到了小梁的那位亲戚，考虑到身份问题，又比我年长些，就称为老大吧。 因为小梁对老大说了一下我的大概情况，老大就开门见山问：你的产品是做什么的呀，客户是哪些呢？ 我说：产品主要是做玻璃节能环保的生意，最精准的客户群就是新装修房子业主，或西晒严重的房子业主。 老大：那你现在采取的说什么样的办法去做市场呢？ 我：我请了大量的人员去扫楼去陌拜，还派发宣传单，电梯也做过广告，但始终无法打开市场！快到了举步维艰的地步了。 这时我心里想着，还是说严重点好，装装可怜呗。 老大又问到：现在市面上有类似的产品吗？或者是你想取代的产品特点是什么？你有什么优势？别人为什么一定要选择你呢？ 说到这个，我立马觉得自己豪情万丈啊，脱口而出：产品从性能、价格、质量、安全都比同等价位的产品好很多，效果好，价格便宜，高科技产品，操作简单。 老大点了点头，说：不错，那销售怎么样，客户接受程度如何？ 我一听，说到痛处了，立马又怂了：销售业绩很差，不过只要是体验过我们产品的客户，基本上都是认可的。 老大细细品味后，说到：也就是说你们的成交率是可以的，致命的地方是客户不知道你的产品，只是客流量太少了，对不对？ 我立马点头：没错，可以保证有50%左右的成交率，因为产品效果很好，而且价格也不贵，基本上很容易接受的。 老大：既然你们知道是客流量的问题，那你们采取哪些方法来吸引目标客户呢？ 我：大量发宣传单，效果极差，我们想找精准的客户渠道合作，所以开始找渠道方对接了。 老大：对接效果怎么样？有遇到问题吗？ 我：我们找装修装饰公司合作，可是对方负责人并不感兴趣，甚至我们让利80%对方都不接受，谈了好几家都失败了。 老大思考了一会，然后才回答：我们现在分析一下问题哦，第一、这叫商业行贿，说出去不太好听。第二、对方对你产品质量、效果各方面不清楚，肯定不会随便答应。第三、业主很反感装修装饰公司推销东西，他们也不愿意承担风险。第四、这种给提成让对方帮你卖，肯定会拒绝，一定有很多建材产品都找他们合作，如果每个都合作的话，他们还开不开公司了？ 我：确实是啊，这些问题都没考虑到，老大帮帮忙吧。 老大：帮是肯定帮忙的， 不然我也不会坐在这里。先不急，只有找出根源，从根源上解决问题，才能一劳永逸。 今天先写到这，明天继续 我每天都会抽1到2个小时来更新，有做销售或创业需要帮助的朋友可以加qq306827828，有问题可以一起交流，共同进步。 |
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