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后来晨阳姐答应了，于是就有了今天这篇文章，晨阳一边在群里分享，我一边给大家整理写成文章，嘿嘿。不要感谢我，因为我叫软妹。 这是我大概给她列的问题，因为分享大部分是回答，我担心很多人摸不着头脑，好了，开始。 1、自我介绍，能详细尽量详细一点， 2、什么样的机缘巧合知道地摊家族 3、什么时候进入地摊行业，最开始做什么，怎么克服当时的心态 4.最开始是成功还是失败， 5.现在做什么？做得怎么样？ 6.每天摆地摊的时间怎么安排的 7、现在每天大概多少钱？ 8、有什么独特的销售手段，摆地摊的模式。 9.对新手的建议 10.摆地摊的一些心得以及感悟 晨阳： 先做个简单的自我介绍，我是晨阳，从事地摊行业近六七年了，目前一直做的是男装，基础款，平均每天的营业额在1500左右 利润百分之四十 大概、 晨阳: 大家都知道现在互联网盛行，除了摆地摊我也一直思考如何能和网络衔接起来， 之前一直在做QQ 但是微信用户也越来越多，这是个大趋势，所以也在不断的学习中，知道地摊家族是因为咱们小软的公众号，地摊公众号加了很多，也看了很多，唯一每天都要点开看的就是小软地摊创业网，喜欢小软，一直想有机会近距离像这个美丽聪明的女孩学习，然后我的机会就这么来了。 接触地摊行业很早 早在2007年上大学的时候就开始琢磨小买卖，和宿舍的朋友开了个小卖部 其实就是在宿舍里进些生活用品， 也是在那个时候觉察到了合伙的生意不好做，每个人的思想不一，甚至会因为谁干的多少而闹矛盾，但是我自始至终不搀和，每天去各个宿舍宣传， 这期间的能力提升是自己的，与别人无关。创业的小心思就在那个时候萌芽了，一直有颗不安分的心，最正式的地摊生意是09年参加工作以后，5月份卖的夏装 一个架子两米摊位 。 第一次也是超级紧张，不敢出摊，进了货坐在车里都不敢下车 接着说哈，第一次出摊 不敢下车 被朋友骂了一顿 又过来陪着我 这才卖出第一步，从此就与摆摊结下了不解之缘 一直到现在。 我说我不敢摆 我怕卖不出去丢人，她说你进了一堆货不去卖才丢人 后来她说我陪着你 我这才有了勇气 之后就是自己了 当时我是卖的女装，虽然摊位小两米左右，但是卖的很不错，一个月兼职利润能有个3000， 跟大家分享下做女装的心得，其实在现在的摆摊环境当中 小摊位是很难生存的，我一直提倡的就是专一 专业 专注 做女装 首先要能把握当下的流行元素，这样你在进货的过程中才不至于拿到旧款，其次是在摊位有限的情况下 做好一个类别，千万不要太杂 我当时是卖的沙滩裙和连体裤，摊位太小，摆个几十件就满了 根本没法和大摊位竞争 后来我就把T恤短裤全部清掉 只卖连衣裙 各式各样的连衣裙 这种情况下生意爆好，每天摊前人都不断 顾客说对面十米的长摊款式都没你多 这就是我的竞争优势， 能做大摊尽量还是大摊 现在群里伙伴都知道我改做了男装，一年四季都是大众款，伙伴们会想你女装不是卖的不错嘛 怎么还转行 女装的弊端在于，流行元素太强，一个把握不住就容易压货，而且女人的眼光也不好把握，这跟你自己的穿衣品味没有关系，是你对市场的把控如何 现在做的男装也不做潮流款，只做基础款，从夏天的T恤到秋天的夹克 再到冬天的棉服，全部都是基础款，这个好处就在于规避来了因流行和过时带来的压货风险，而且年龄跨度够大，顾客群体够广，男人买衣服痛快，女人给男人买衣服也痛快 目前在做的是冲锋衣也就是户外棉服，男女老少都可以穿，而且做得价位是比较贵的，拿货价比一些市面上卖的冲锋衣的零售价都贵，但是好销好卖，利润高,到年前基本清货，手里不会压货，一个月一两万的利润还是很轻松的。 这就是目前我的状态，毕竟干了这么多年 也有了自己的一些心得和体会， 我总结了几个新手最常遇到的问题 给大家解答一下，如果有其他问题可以补充 1.不知道卖什么好 2。不知道去哪里拿货 3.不知道怎么去卖 摆摊摊的第一步是什么？是货源？ 错，无论多么火爆的货源，无论多么好卖的产品到了你手里很有可能卖不好，甚至赔钱 在摆地摊的过程中 一味的先是寻找货源首先就是错误的， 第一步是要去考察市场 考察市场 四个字 貌似很高大上 其实很简单， 在你打算摆摊的地方，从头走到尾，分析每一个摊位的生存状况，一天不够两天 两天不够三天 三天不够 一个月。摆摊是创业 心浮气躁要不得 准备工作做好 必能万无一失。 比如说 你观察一个煎饼摊 对方生意很好，你可以随口问问她生意怎么样啊 一天怎么也得卖个千八百的吧， 这个时候你要观察当地市场的人流量 看他的销售话术 为什么她的生意比别的摊位好，这是举例 或者你想做什么 就去跟正在做的去攀谈 我们惯有的思维都是希望免费获得我们想要的信息 ，要知道免费的就是最贵的 也不一定是真实的，其实很多问题都是在我们脑海里想象出来的，不去实践是永远得不到真实答案的， 就说煎饼摊 你可以买煎饼啊 随口问问情况 去卖衣服的地方买件衣服 要知道 没有一个商家会拒绝自己的顾客 当然问问题也不要太直白、 考察市场是第一步 了解顾客需求 了解市场需求 根据你的市场再去进货，再去选择货源才是正确思路，任何一个入行的已经在摆摊的朋友都免不了同行追货 市场竞争 这是不可避免的， 市场竞争激烈 有没有什么办法面对各种状况 我们应该怎么做才能提高我们的竞争力呢？ 决定一个摊位模式是否能够盈利的因素 不单单是指货源，这里我还是提到我上面所说的摊位模式， 市场上的摊位有很多 如何能够让自己脱颖而出呢?
摊位模式就显得特别重要,这三秒中 你如果不能吸引顾客驻足的话 那么你就失去了进一步成交的机会,模特，布标，广告语，每个细节都是在提升你的摊位，提高你的竞争力，所有的这些都是在不断的摸索当中，旗子的大小 高度，模特的摆放，布标的尺寸，每一个都是为了吸引顾客眼球量身定做,在集市上大旗会老远的招来顾客,模特会将你不好卖的衣服 以最快的速度销售出去,醒目的价格标 降低顾客讲价的几率, 上面这一段话我认为特别重要，希望大家多读几遍，可以复制自己保存，也可以把文章收藏、 最后是晨阳的微信：549593835（备注小软推荐，通过率高一点），觉得看了文章有收获可以给晨阳随意打赏一点。 地摊家族精英群马上就到150人了，门槛费就从100涨价到150元，早加入早获益，一周两次分享，一次是关于地摊，一次是关于互联网，感兴趣哪方面就学哪方面，不玩套路，只有实实在在的干货。没收获随时退款。 地摊创业网公众账号：ditan57 小软主号：ditanmeimei(地摊妹妹的全拼） 小软货源小号：xiaoruan57(经常不在线，只更新货源，有问题联系主号） |
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