这里有最实用的销售心理学,最有趣的经济行为学,最强大的消费者行为学……这些心理学书籍将引导我们进向销售达人锋锐的思维领域。
你的销售业绩没有太大突破?你渴望把握住消费者和客户的心理?你还在专注于怎么把产品卖掉?也许你该改变一下思维方式了。
1、《影响力》:罗伯特·西奥迪尼。翻译:闾佳。出版社:万卷出版公司。心理网推荐度:5星 史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书。消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
2、《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》 :威廉·庞德斯通。心理网推荐度:4.5星 为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口? 威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计'公平价格',反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。 营销专家们很快就把这些发现应用了起来。'价格顾问'建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
3、《牛奶可乐经济学》:罗伯特·弗兰克。心理网推荐度:4星。 最妙趣横生的经济学课堂。没有艰涩的数学公式,只有有趣的生活事例。诺贝尔经济学奖获得者“罗伯特·索洛”鼎力推荐,这是一本适合所有人的书。当当、卓越热销排行榜第一,同类书中读者好评率稳居第一。 这是一部'博物经济学'著作,它非学术大部头,而只是生活小智慧。其实经济学正生动地编织着生活的方方面面,人身边的大事小事都可以用经济学原理来一一破解,这就是博物经济学。 罗伯特·弗兰克,博物经济学家,他主张经济学应该是一门根植于经验和观察的社会科学,而不是以数学为核心的硬科学。
4、《引爆点》:马尔科姆·格拉德威尔。心理网推荐度:4星。 我们的世界看上去很坚固,但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里,只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮,一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕--这个看起来不起眼的点,却是任何人都不能忽视的引爆点。 《引爆点》是一本谈论怎样让产品流行起来的专门性著作。
5、《怪诞行为学:可预测的非理性》:丹·艾瑞里。心理网推荐度:4.5星。 人们的行为和决策常常偏离理性,远非你想象的那样完美! 生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就是没道理可言?本书作者告诉你:错!所有的现象,背后都有经济的力量!社会当实验室,真人做小白鼠,本书一语道破,用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么,又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。 又一本有趣的经济行为学。另外他还写有《怪诞行为学2:非理性的积极力量》。
6、《世界上最伟大的推销员》:奥格·曼狄诺。心理网推荐度:4星。 每一位销售经理都应该读一读这本书!这是一本应该随身携带的好书,好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。 这是一本在全世界范围内影响巨大的书,适合任何附层的人阅读。它振雷人心,激励斗志,改变了许多人的命运。
7、《卖掉博恩·崔西:销售高手的21堂课》:博恩·崔西。心理网推荐度:4星。 他让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听。
这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作,在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则,已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念,以及精心准备每一次拜访等销售准则,已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。
8、《销售中的心理学》:博恩·崔西。心理网推荐度:4星。 本书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧,使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功,如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效,没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容,在你行业的销售人员中,你将成为最拔尖的10%,并成为世界上收入最高的人之一。
9、其他销售心理学书籍推荐。 《怎样销售你自己》、《销售圣经》、《秒杀》等。 PS. 亲,销售达人的思维之门已经在你面前了,你所需要做的只是把它推开,然后走进去。
|
|
来自: 培训班背包 > 《销售 营销 宣传》