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2023年分享的第311本书 | 总第2994期 截至2023年11月6日的豆瓣评分7.5分
从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？1. 目标客户并不在乎你的产品是什么，他只在乎你的产品或服务能为他做什么。每个客户都最喜欢这样一句话：我能从中得到什么？2.写下目标这一行为本身，就会将你完成目标的可能性增加10倍，这常常比你预料的要快出很多很多。
3.无论何时争取到一个订单，你都会感觉自己像个胜利者。每次你签了单，你的自尊就会增强，自我意识就会提高，自我形象也会完善。 因为今天是红色周二，就像我到现在已经开了5个会议，所以我选了这本红色封皮的书，当然这个版本其实现在已经没有在销售，但是主题还是很红色的。 这是一本关于销售心理学的书籍，它旨在帮助销售人员更好地理解客户的需求和心理，从而更好地推销产品或服务。内容非常丰富，涵盖了销售心理学的各个方面，包括客户的需求、心理状态、决策过程、情感影响等等。书中还提供了一些实用的销售技巧和策略，帮助销售人员更好地与客户沟通、建立信任、激发购买欲望等等。 总的来说，这本书是一本非常有价值的销售心理学书籍，适合所有从事销售工作的人员阅读。它不仅可以帮助销售人员更好地理解客户的需求和心理，还可以提高销售人员的销售技巧和策略水平，从而提高销售业绩。我读了以后觉得很受用，其实我们每个人都是一名销售人员，我们销售的产品就是我们自己。以下是我读了之后印象很深刻的一个点：销售成功需要的最基本情感是热情。热情占销售能力的50%甚至更多。对于销售的一个最佳定义是：“一种对于热情的传递。”当你把自己对产品或服务的热情传递到客户的脑海和心灵后，水到渠成，产品自然就销售出去了。你对自己所销售产品的优良品质情有独钟、笃信不疑，当你把这种情绪传递给潜在客户或现有客户时，购买中的迟疑就会消失殆尽。再强调一次，你的自我感觉、自尊心和热情之间有着直接的联系。每个人都会受他人情绪的感染。当你对自己的产品或服务表现出积极、自信、热情的情绪，目标客户也会从你身上感染到这些情绪，他们也会变得同样积极和热情。问题是：你压根儿就没有这种东西，何以把它送出去？如果你没有热情，就不可能传递热情。这就是为什么顶尖销售人员要热爱自己的产品和服务，热爱自己的销售行业。如果他们的热情是发自内心的、虔诚的，目标客户就会不知不觉地感染到这种情绪，并愿意拥有那些让人自我感觉良好、让工作变得美妙的任何东西。由于这些销售人员的自信与激情，目标客户愿意从他们那里购买，并推荐给自己的朋友。如果你想要成为顶级的，那么你一定得热爱。当然，并不是说你热爱，就一定能成为顶级。我发现有些想不明白的行为，背后其实就是热爱。为啥呢？因为热爱本身就是享受，就是回报。五色图书，五彩人生，愿你做你所爱，爱你所做，周二红色热血日快乐！微信读书有免费电子版-让你进入全球销售经理的前10%因为公众号平台更改了推送规则，如果不想错过“小一大书悦读会”的文章，记得将我们设为“星标”，这样每次新文章推送才会第一时间出现在您的订阅列表里喔~
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