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在销售过程中，我们经常会遇到一些客户，谈了很久，但就是因为一两个条件没谈拢，最终崩了，明明是潜在客户或优质客户，肉总是不能到嘴边，然后遗憾地离开，甚至期待客户把自己喊回去，但客户始终没有，这样的销售悲剧太多，今天跟大家分享销售大师博恩崔西的门把手成交法。 一、情景描述 比如你去拜访一位客户，销售你们公司的理财产品，你已经非常专业的将产品介绍客户，并且举了几个真实案例，但客户还是拒绝！你起身打算跟客户告别，并告诉他：感谢百忙之中见我，希望下次有机会再聊！ 二、错误应对VS正确应对 1、错误应对：太多中国人，总希望爱对方让步，并主动喊出：“你给我打个九折，这事可以谈或我们再聊聊，你别急着走啊”，但是大多情况下，客户没有这么做！ 2、正确应对： 前奏：起身跟客户告别（客户这时心理完全放松，没有防备）到门口开门抓门把手时，转过头来，问客户 销售：在临走之前，能否帮个小忙，我刚才的介绍有什么不妥，我也好改进，对我销售下个客户有帮助，你不买的原因是什么？（这时客户完全没防备了，因为你只想提升自己，好为人师的他一般会告诉你） 客户：你介绍的都不错，主要是我预算不够，所以我可能不是你对象！ 销售：对不起，这都是我的错，我刚才没有把分期付款方式没给你讲清楚，我临走前花2分钟，再跟你说一说，很多客户都是跟你类似情况。 点击括号内蓝字【品牌内容官】阅读《新零售--三只松鼠和奥康转型了，高手当属优衣库！》，【品牌内容官】已成为营销管理、创业和职场人乐园，数万人订阅！ 三、门把手成交法如何运用 1、客户主动不如自己主动：交易中很多人犯的错误就是期待对方反应，命运掌握在别人手里，别人没反应，这个机会就没了，长此以往，你会沮丧到失败终生！ 2、快速获取真实需求：在双方第一次见面，在介绍中难免有防备心理，客户真实需求很难挖掘，所以门把手成交法，以请教+转向下个客户的说辞，让客户快速放松，快速挖掘真实需求，准备第二次进攻！ 3、起死回生的成交法则：既然拜访了，自己也付出了，就要尽量做到现场成交，所以门把手成交法是起死回生的妙招！ 点底部【品牌内容官】加关注，可阅读200余篇热文，如下是部分，每日更新，数万人关注！ |
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