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博恩.崔西是世界销售教练，也是时间管理的大师，【品牌内容官】也发布了不少他的销售技巧文章，今天跟大家分享下博恩.崔西时间管理的经验！ 一、“拖”先生和“延”小姐虽然现在社会节奏很快，但大多数人至少一半的时间都浪费了，也就是每天工作8小时，大约4小时浪费了！人的自律性还是很差，老板在不在是两种状态，就跟小孩子一样，家长在不在或老师在不在完全不同。 人们总是喜欢将重要的事往后拖，让压力晚一点来，但成功者总是先干重要的事，不紧急不重要的都往后拖。 制定自己计划，严格对照，不要总是摸手机、工作时间吃东西、不要随意浏览无关的网页和邮件、手机通知关掉、微信免打扰等等。 二、没有一次到位要做就把一件事一次做好、做完，不要每次做一点，成了磨洋工，每次继续上次没做完的事时，要找回上次的感觉和工作进度，都要靠回忆了，这种效果就很差、效率度很低！ 拜访客户也是如此，优秀的销售都是随身带着合同，当场签合同甚至让客户付款！不少合作是当场聊得不错，说回头把合同发过来，结果签合同、打款经常是跨了好几个月，在电话里不断沟通，成了拉锯战！ 三、信息不足、不正确比如客户的基本情况、历史数据、个人爱好、价格等等，信息不足或信息不正确，导致行动偏差、增加重复性工作。 四、对产品不熟悉销售人员存在的唯一理由就是你比客户懂，你可以帮助客户，引导客户消费，现在是信息化时代，信息不对称已经成为过去，买家可能比卖家还懂！销售人员对产品一定要熟悉，对竞品也要熟悉，这是一项基本功，如果对产品不熟，你的前期很多沟通跟进因为不专业而毁于一旦，浪费大量时间。销售首先是销售自己！ 五、事先准备不周对客户相关的情况没有做摸底，更没有做沟通场景的大脑预演，毫无准备上战场，结果被客户问得哑口无言，整个沟通完全被客户掌控！ 返回文章顶部，点击“关注”订阅【品牌内容官】阅读《经营之圣稻盛和夫：做总经理或一把手这5点最重要！》和14W热文《经营之圣稻盛和夫：反对绩效主义，提倡阿米巴经营！》 六、没有事先确认不少拜访约定，经常是十天前约定的今天中午见面，有的销售怕客户拒绝，没有再次约定，就直接赶过去了，结果客户有事出去了，白跑一趟，不要怪客户，十天前的事谁还记得！你认真，客户可没那么认真！如果真怕打扰客户，可以前一天微信沟通，第二天如果还没回复，就要电话确认，如果对方有事，一定马上约定一个最近的时间。 七、拜访地点杂乱无章没有经过路线规划，每天乱跑，如今堵车非常严重，如果没有一个很好的路线计划，经常是80%时间在路上！利用时间差和拥堵路段，合理规划路线！现实生活中一天只拜访1--2个客户是普遍现象！这一点，美团的地推铁军非常牛，效率让人吃惊，经常几十个上百个。 八、吹毛求疵完美有时是时间最大的敌人，没有尽善尽美的事，当你还在研究产品和客户时，客户已经被挖走了，凡是有8成就差不多了。100%的完美经常带来100%的失败，因为时间等不起，变化太大了。 九、不专心对销售人员来说，听比说重要，要透过语言看透心理，话里有话，另外要观察肢体语言，做到有的放矢，洞察是非常关键的，没有不专心，没有把握真实意图，整天做无用功，浪费大量时间，专心方面一般内向者比外向者要好些，可阅读《世界销售大师霍普金斯：内向者比外向更适合做销售》 十、过度疲劳有些人喜欢加班，找资料或应酬，表面上很拼命，其实严重影响白天效率，能力和精力是守恒的！晚上晚睡一小时，白天可能需要2小时来补，另外不要过度熬夜喝酒，用身体换钱实在没必要，最终还是要还回去！建议最晚10点半睡觉，每天睡眠7小时！每年体检和经常跑步！笔者坚持跑步八年了，可阅读《26岁患三高，我是如何逆转的？》 十一、缺乏企图心如今营销环境和模式日新月异，不少传统销售人员已经被淘汰或边缘化了，随着新媒体、网络营销崛起，销售、文案、推广、运营、广告或公关等等它们的边界开始模糊化，因为它们的目的都是一样，将货卖出去，将品牌引爆！对企业来说，不同阶段有不同的营销模式！比如阿里巴巴刚开始主要靠地推和电话，那时候地推效率高，但现在已经过渡网络运营，因为这种方式效率更高，销售人员要跟上企业和社会发展节奏。可阅读《营销人转型-除了营销4P，别说你不懂6个常识概念！》 点击下图，关注【品牌内容官】，专注职场和营销管理，数万人订阅，阅读200余篇热文，每日更新！ |
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