创业的成败更多的因素在于创始人,投资人所能起到的作用非常有限。创始人行,怎么折腾都行,创始人不行,项目再好也不行。 丰厚资本的杨守彬喜欢别人用“情趣用品投资人”一词来描述自己。“情趣用品”指的是:有情、有趣、有用、有品。 创业有四条线 做好就是春天,做不好就是冬天 第一条就是产品用户数据线。你的产品到底怎么样,你的用户增长到底怎么样,你的留存到底怎么样,你的用户贡献值到底怎么样,也就是说你真正的产品和业务做得怎么样,这是成败的第一因素。 第二条就是PR线。移动互联网时代,创业者要懂得做PR。市场周期太短,能不能让更多的用户看到你,知道你,使用你。能不能让投资人关注到你,成为这个行业的代言人和掌握话语权的公司,这个太关键了,生死急速。 第三条就是融资线。过去创业者把很多经历花在融资上,是因为融资难,融资周期长,融资不容易。现在天空突然飘来五个字“钱都不是事”,所以融资能力也变成核心竞争力之一,过去是一年半到两年融一次资,现在是三个月融一次,成功的公司到了独角兽基本上三个月融一次资,所以融资能力也变成核心竞争力之一。 第四条就是合伙人线。今天已经过了一个单打独斗的时代,“天黑路滑,社会复杂,需要合伙打天下。” “小米11个合伙人打天下,所以一定要去找能够跟你信仰趋同、能力互补、定好规则、包容忍让,分好营利的合伙人。” 如果这四条线都做好了就是春天,做不好就被人KO,那就是冬天。资本寒冬和资本春天,其实是看创业者本身应对气侯变化的能力。天就是这个天,你感受到寒冷,或者你抵御寒冷的能力差,对你来说就是冬天,抵御寒冷的能力强,对你来说就是春天。 杨守彬看BP 写商业计划书最核心的就是这么几个点: 第一个是这个商业计划所要解决的核心问题是什么?这个核心问题可能是用户的痛点,可能是行业的问题,要写清楚你这个创业项目想要解决的问题到底是什么? 第二个是你解决的逻辑是什么,解决的能力是什么,解决的方法是什么? 第三个是什么人来解决,什么团队。第四个是需要多少钱。核心就这么几点,其他的我觉得都是次要的。 杨守彬看团队 现在已经不是单打独斗的个人英雄主义创业时代,创业进入一种急速的时代,不太可能让一个创始人从一项能力反应成一个跨界复合型的能力,那个周期太长了,已经不太可能。 现在的创始团队最重要的我认为是能力的差异互补,你是一个组合,是一个战队来解决问题,每个人在各自的领域当中都是强手。合伙创业是必然的趋势,甚至现在是必要条件。 至于怎么合伙,就是要找到这么五点:信仰趋同、能力互补、定好规则、包容忍让,分好营利。我最看重的就是能力差异互补和创始人有绝对的决策权。 杨守彬看项目 丰厚资本是集体决策制。 目前来说我们四个合伙人是四人三票,投任何项目需要三个人投票,三个人通过才能投。天使投资这件事情,错过是必然的,遇到是偶然的。 创始人肯定在一些项目上有不同的看法,观点和倾向性,这是必然的,但是我们要遵循这样一个决策机制。 |
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