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一、你不够自信 如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ 二、你对自己销售的产品不自信 如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。 三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划 如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。 四、你比较懒惰且对销售工作准备不足 作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。 五、不懂得如何接受拒绝 很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所销售的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？ 六、没有掌握关于自己产品的充足知识 任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。 七、没有学会遵守销售中的基本法则 简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。 八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求 不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。 九、不能随机应变 |
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