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新闻配图 两年前，Oppo与Vivo在中国智能手机市场上还排不上前五名。如今，得感谢程晓宁（音译）这些推销员，这两个手机品牌不仅将苹果手机甩在身后，还登上了排行榜的前两位。 程晓宁在中国一个乡村小镇经营着一家生意兴隆的电子产品商店，她通过微信账户推销佣金最高的品牌，Oppo和Vivo就在她的营销名单上。每部手机的佣金从约40元人民币（6美元）起，并随着产品售价的上升而节节攀高，Oppo高端智能手机的佣金可以达到每部近200元。 她说，这就是我喜欢向潜在客户推介Oppo R9 Plus机型的原因。她称生意一直很不错，从来没这么好过。 程晓宁与数以万计志同道合的推销员，组成了这两个品牌对抗苹果和三星电子的先锋阵线。通过与主导中国偏远省份销售的当地商户合作，Oppo与Vivo异军突起，颠覆了整个行业的排序，并挤掉了本地消费者以前喜爱的小米手机。第三季度中国每卖出三部智能手机，就有一部属于这两个品牌之一，而苹果iPhone的市占率却落到7%，为近三年来的最低水平。 Oppo与Vivo两个品牌的打造者同为低调的亿万富豪段永平，而且都采用了相似的经营策略，其中包括避开北京与上海等一线城市，借力农村消费者的购买力。鉴于iPhone手机的高昂售价，农村市场正是苹果的弱项。这两个品牌没有使用大热的电子商务，依旧执着于传统的门店销售，其智能手机的四分之三是从实体商店卖出的。苹果公司一直不怎么愿意把零售渠道让给本地自由代理商，后者有时会向品牌收取店内展示费和海报宣传费。 IDC驻北京分析师Jin Di表示，Oppo与Vivo愿意与地方销售人员分享他们的盈利，获得的回报就是极为活跃和忠实的全国销售网络。尽管公司不愿披露补贴项目的细节，但她估计这两个品牌过去一年在这方面的支出居于前列。她说，这两个品牌的做法有所不同--采取的是本土化营销策略。
手机销量 多年来，中国是推动苹果和三星增长的一个重要力量。苹果2015财年营收有近590亿美元来自大中华地区，金额比两年前增长逾一倍。这段时期内，苹果的股价飙升60%以上。在巅峰时，大中华区贡献了近30%的营收，当时苹果与小米互相较劲、争夺中国市场领头羊地位，“果粉”对屏幕较大的iPhone 6系列机型趋之若鹜。尽管中国经济增加开始放慢脚步，但苹果首席执行官库克在去年的业绩说明会上还是花了大量时间唱好中国前景，称苹果对中国的投资会“持续数十年”。 主要的原因是本土价廉物美的智能手机占据了优势。目前Oppo与Vivo市占率的上升主要来自一些小品牌的市场份额下降，但若他们进一步打入高端市场，苹果将需要找到对应方法。一些人认为2017年将推出的10周年版iPhone可能成为答案。 “苹果要想吸引中国成熟的智能手机用户，需拿出尖端产品，”Counterpoint Research董事Neil Shah 在报告中写道。 他指出，Oppo与Vivo可以利用现在到苹果新手机推出这段时间，巩固他们的市场地位。 IDC数据显示，Oppo与Vivo第三季度智能手机总出货量约为4,000万部，中国市场上的占有率约为34%。2012年，两个品牌合计市占率只有2.5%左右。第三季度，IPhone手机出货量下挫逾三分之一至820万部，不到Vivo的一半。据Counterpoint数据，一度在中国市场领先的三星如今的市占率约为5%。
苹果零售店数量走势图 |
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