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来源 / 网络电影观察 作者 / 陵城 平台会员那么多，有几个人是看网大的呢？ 在离2017年还不剩九十天的日子里，搜狐、乐视、腾讯等各大视频平台纷纷发布2017年战略规划与内容布局。虽然几大平台的战略部署各有侧重点，但平台自身的会员数量成为他们不约而同强调的关键词。数据显示，今年年初，乐视宣布付费会员突破2000万；6月，爱奇艺宣布付费会员突破2000万；11月4日，腾讯宣布付费会员突破2000万。三大视频网站付费会员实现4-5倍增长。 众所周知，网大赖以生存的正是投放平台的会员数量。虽然，目前刨去网大业内人士，并没有特定的用户群体为观看网大而成为付费会员。但会员的基数，一定程度上也决定了影片的点击量。那么，视频平台会员的集体爆发能否助力网大脱离尴尬期，迎来黄金时代呢？平台用户的特征又能为创作者提供怎样的方向与思考呢？我们可以从艺恩近期发布的有关视频付费会员生态系统的报告中略知一二。 报告显示，大众对于优质内容和最佳观看体验的内在需求是驱动影视付费市场发展的内核。视频网站的用户需求是，内容为王，娱乐至上。视频平台在完成对版权的疯狂圈地后，优质的头部内容成为吸引用户付费的源动力，但头部内容的生产周期长，制作成本高昂。因此，除了在资源储备上发力，如何抢占新阵地，成为视频平台的下一个难题。 而笔者认为，虽然网大、网综的发展势头良好，但仍然可作为新阵地去不断开发，研究新的盈利模式。不仅如此，据业内人士透露，目前除了腾讯视频在网大方面是有利可图，其他平台都在烧钱做网大，如何将烧钱变成盈利，如何将庞大的用户数量，转化成可观的盈利率，这可能是平台开拓新阵地的第一步。 在平台的战略规划中，不难看出明年的网络大电影还是要依靠网生制作公司去生产内容，那么，艺恩报告中的平台用户特征，能为网大片方指引哪些方向呢？我们以爱奇艺视频、乐视视频为例。 爱奇艺视频的电影海量资源，覆盖艺术电影、独立电影，以及最大规模网络大电影。无可否认，对网大而言，爱奇艺视频是第一个敢吃螃蟹的人。 网大的开山之作《道士出山》是由爱奇艺推出并走红的，并且网大营销2.0时代也是由爱奇艺提出来了。所以，爱奇艺在网大的量上一直是龙头老大的位置。 辅之，爱奇艺视频的菜单上有专属网大的一项，方便查找。很多观众在想看网大的同时，第一反应就会点开爱奇艺视频，可见网大在爱奇艺上的认知度很高。 同时，爱奇艺精准定位目标受众，瞄准70后、80后和90后中的轻奢消费群体。精准的用户，使得其平台上的各类包期影视付费用户，在行业中发展较为均衡。用户发展的均衡性，有利于培养网大受众的观影习惯，也便于片方摸清受众的调性与口味。 在视频平台终端化，大屏合一的方向上，乐视视频凭借乐视TV的生态优势成为领头羊。艺恩报告中，显示乐视视频的年付费会员率高达18%，同时用户黏度也很高。 笔者认为，高占比的年付费会员率，是培育网络大电影系列最好的温室。 首先，网大的制作周期短，成本低，当系列第一部电影打出声响后，同时开拍第二部、第三部实属正常。 其次，在网大发行上，一年内上线两部属于正常范畴。二龙湖浩哥系列在2014年上线两部，麦田映画的西游记系列中的《孙悟空七打九尾狐》于今年8月上线，另一部《西游记之女儿国篇》在今年10月上线。 最后，系列网大的成功率较高。当第一部就旗开得胜后，注重口碑维护，保持粉丝黏性。在第二部推出时，加之有效宣传与乐视年费会员的高忠诚度，收回成本再小赚一笔，也是绰绰有余的事。 另一方面，报告中显示，游戏影视产品类、手机摄影和数码产品类的广告转化率在乐视视频上较高。这说明，乐视视频的用户偏爱游戏影视、数码品牌，这也说明如若将游戏类网大投放在乐视视频上，受欢迎程度会比其他类型的影片要高。 而根据笔者的粗略观察，目前乐视视频上可能暂无游戏类网大，但其他平台上游戏竞技题材类网大获得成功的案例也不少，比如《魔兽兄弟》、《无限斗界之暗夜双龙》等等。 而同时，有42%未来乐视视频付费用户选择5元单次的消费额度，付费潜力巨大。未来用户的单次消费倾向，让笔者联想到了影片《黑处有什么》。这部影片同时在院线电影、网络平台上线，无论是平台会员与否，都需要付费去观看。《黑处有什么》可以算是网大单次收费的试水。而根据乐视视频偏爱单次消费，网大的点播体系有望在乐视视频上破壳成长。 综上所述，视频平台会员数量激增，对网大而言既是机遇又是挑战。从长远上看，会员数量的空前爆发，后续将会进入缓慢性增长。在爆发性增长期时，将平台会员量有效转化成点击量，根据会员喜好炮制爆款，get观众的尿性，推出头部网大，与网剧、网综争得一席之位。有了立于不败之地的优势，才能在会员爆发期得以生存，进而在未来的会员平稳期得以取得长足的进步。这可能是网大未来的大体方向，也是所有从业者应该去思考的。 |
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