|
美国管理学大学彼得德鲁克说过：未来商业的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。资源整合其实也是商业模式的一种表现形式。在资源整合中必然会涉及到跨界。 为什么波罗若经常提到跨界和资源整合？因为未来大部分的竞争不再是在本行业内进行，为什么？ 比如说你开个洗车店，收费一次20块，只是单纯的做洗车的业务。但是突然有一天隔壁也开了一个洗车店，直接免费洗车，你说，你还能赚钱吗？为什么他能做到免费洗车呢？因为他不在赚取洗车费的钱，而是跨界整合资源，通过其他的产品赚钱了。 波罗若前面的文章简单分享过家居和酒店结合的案例，就是整合家具厂家，然后把酒店装修得像家一样，然后顾客看中喜欢的就可以直接在线上下单购买。有些朋友就质疑，这种模式能成立？ 但是不管你信不信，还真有老板这么干，重庆就有一个酒店用这种模式，酒店+家具卖场完美结合的跨界。 但是今天波罗若就让你见证奇迹，让你看到顶尖高手是如何把这种模式落地并且实现赚大钱的。 那么对于酒店行业，有几个大的巨头在，很难超越他们，而且传统模式的酒店竞争也是非常激烈，很多都是空着没有人入住。因为盈利模式非常的单一，就是住宿费。 而且传统的酒店都是统一风格，全部一个样子标准化，非常的单一，缺少家的温馨。传统的家具卖场呢也是非常的单一，客户很难想象这个家具装在自己家里面是什么样的一个风格。而且租金高，竞争大，这个也是传统家具市场的痛点。 这家公司直接把酒店的房间装修成各种各样的风格，美式田园的，古典的，中式的等等，每一个房间都装修成不同的风格，消费者入住酒店可以选着自己喜欢的风格的房间。 然后对这些家具厂商免租金模式，怎么理解呢，家具厂家你提供家具，我免费提供房间给你，让我的房间直接称为你的家具卖场，而且我还免费给你设置办公区域，让你们提供各种售前售后服务。 对于家具厂家来说，很好吧，不用租金开了一个专卖店，只是提供一个家具，这个成本很低吧，省了开专卖店的各种费用和运营支出。而且消费者更加容易成交，为什么？因为消费者已经体验到了把这个家具放在他家是什么样的一个场景。 对于消费者来说，住酒店不再是冷冰冰的房间，而是家的感觉，完全是一种非常放松的方式，对于中高端的人群来说，去这种酒店住宿的概率非常大。因为有多种风格选择。 对于一部分想购买家具的朋友，可以直接入住这种酒店先体验，然后合适再购买。里面的所有家具都是明码标价的，只要你看中，可以直接下单购买，更为重要的是，价格比品牌厂家的卖场价格还要低。 因为这些家具厂家，省了中间的所有流通环节，而且连店面费员工费等等所有费用都省掉了，相当于厂家直接到消费者。大家都知道越是高档的东西其实越暴利。一万多的家具，成本也就几千块，这里面的产生的利润，直接一部分打折让给消费者，一部分酒店拿提成，消费者一般都是看中了，直接下单，买。 这样，厂家省了所有的流通环节费用，酒店帮你卖东西有提成，消费者有实惠。三方共赢。 对于酒店来说，给你免租金，但是他省了买这些家具的成本吧，当然，装修这个成本，可以通过整合资源来免费获得也可以自己掏钱。 其实在这个模式里面，酒店是最大的赢家，为什么？很简单啊，低投入，高配置，多种盈利模式，五星级的配置，大众的消费，这不就是中国人喜欢的吗？ 那么酒店这个资源整合只是他们的第一步，他们还搞了一个线上的电商平台，直接卖家具，上面都是高端的家具，基本都是一万左右，从这个定价就知道，他们酒店面对的直接是中高端的人群。 所以当你以为他们只是开酒店的时候，其实他们是卖家具的。换句话说，家具行业被他们酒店行业颠覆掉了。 有兴趣的朋友到重庆可以体验一下他们的酒店，当然波罗若并不是做广告，叫你们去体验，是让你们感受高手是如何玩跨界的。当然看图片你就已经知道他们的牛逼了。（也可以在下面赞赏，钱够的话波罗若也可以去帮你们拍几张，呵呵呵） 有的人说，家具和酒店住宿不会有冲突吗？其实这个只要简单的调一下就好了，规定时间住宿，其余时间供参观体验不就完了吗，或者一部分住宿一部分做参观体验。这样就实现了可以住宿也可以当家具卖场。 对于没有住宿的想买家具的朋友可以直接来参观体验。有钱也可以住上几晚对吧。这种最大的好处就是给消费者提供一个体验式购物。而且这帮住宿的人一般都会拍照炫耀一下，这样又达到一个免费自动传播。 所以表面看只是酒店的一个项目，但是他们其实做的是一个平台。 最后还是波罗若经常提到的一句话： 你不敢主动跨界整合资源，就会有人跨界过来打劫你。 特别提醒#1 |
|
|
