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1、一次成功的销售不是一个偶然的故-事，它是学习、计划以及销售人员的知识和技巧运用的结果。 2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新客户，销售人员就不再有成功之源。 4、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 5、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。 6、销售的顶级准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；你要记住：按人们喜欢的方式待人。 7、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。 8、自身自信树立：为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 9、客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。 10、当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。 银兰认为：学习很重要,思考更重要.总结是必须,改进再利用,做好销售，你应该不会太差！另外，执行力（暴强的执行力）、细节的掌控也必不可少！ 事不能拖，话不能多，人不能作；你找到自己了，别人才会找到你。 以上自勉共勉！ 好，我是银兰，深圳工作的销售人。无论你有销售问题、想提升销售能力或对销售感兴趣，都推荐你按下方图片找我。每天都会推送一些能落地的销售案例、不停给销售朋友们输送精神食粮… 销售也是一个长期学习的过程，多听、多看、多问、多思考，有些弯路能不走就不要走了！ 越努力，越幸运！ |
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