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做销售，比较辛苦，没有人能随随便便成功。 我不是一个运气好的人，以前公司抽奖晚会，整个办公室的同事都能抽中或大或小的奖，就我一人没有，特别尴尬，别人刚入职的小妹，一个月连开3个大单，而我入职了2个月，一单都没有开。真挺尴尬的。每次开会，我都会被点名，虽然我很不喜欢，但是，既然要继续做，那就忍忍吧，一种无奈、迷茫、对自我的否定，时时困扰着我。  能力配不上野心，是所有烦扰的根源。 那时，在深圳，有些客户离公司特别远，像西乡到双龙，再乘公交车个把小时，才能见到客户，这是常有的事儿，更让人泪奔的是，因为客户公司太偏，我常常迷路，往往见一两个客户，就要耗上差不多一天的时间，这种效率真的非常低。  做销售的朋友都知道，客户数量和精准客户的重要性，而我那个时候，客户数量也少，精准度，自己也评估不好，也就有了，天天都忙得不得了，但月月拿底薪的窘况。 领导肯定会找谈话的，每次吃饭，自己也是一个人，被同事给孤立了，销售，业绩是脸面，某种意义上来说，业绩好了，人际关系自然就好起来了，所以，那时候，我也没有特别去搞什么人际关系。不冷不热，也就那样了。 恍恍惚惚，蹉跎了几年时光。  改变，也就是从遇到我的师父开始的。 机会也是一闪过，但我很庆幸抓住了，此后，四个月里，有师父指导，有师兄帮衬，再加上自己学习刻苦，不耻下问，心态由以前的那种悲观慢慢变得积极向上了，真的是那样，心态好了，一切才皆有可能！ 学会做一只菜鸟，不是为了一辈子成为一只菜鸟，而是为了有一天能成为凤凰。 提升自己的过程，真的辛苦，每天争分夺秒的，利用乘公车、坐地铁、走路、休息的间隙，碎片化的采摘式学习，将学到的知识，再运用到工作中去，不断的修正，再用，再修正，再用，这样一轮一轮的走下来，我终于看到进步了！  很明显的，见客户不紧张了，也能侃侃而谈；给客户介绍产品，底气十足；客户深入问行业内的信息，我也能自信的回答自如；客户总是拒绝我，我也能找到突破机会... 有人指引，真的很重要，跟着高手学习，少走几年弯路！ 希望看文章的销售朋友，能快些找到愿意带你的高手，跟着去学习，投资自己的大脑花再多时间、再多金钱，都是值得的！ 如婴儿般入睡，像战士一样醒来。不会输给环境，不会输给对手，只会输给不珍惜，败给不努力。 只有自己，才能成全自己！ |
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