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不论是不是做什么行业的销售，只要是做销售的，肯定遇到过客户杀价这件讨厌的事儿！所以，当你下次再遇到客户和你说“能不能便宜点”的时候，请告诉他，为什么不能买便宜的~ 1、买便宜的 无论贵与不贵的产品，你有考虑过成本吗？ 便宜的东西，它的总成本未必低 只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。 2、买好品质的 买好的品质，是货真价实的。 原来“总有一款适合你”都是骗人的 因为适合你的价格，产品质量总是让人头痛。 3、客户拼命压价、算成本 客户一直觉得我们收费贵， 死命压价，跟我算成本，我就很想问他： “设计成本你算了吗？ 设计不是抄抄抄抄…… 人工成本算了吗？ 光说不练，谁还想干？人工是企业最大的成本 营销成本算了吗？广告费、宣传费…… 公司正常运营成本算了吗？ 为了保住公司的招牌，利润已经压倒最低了。 管理成本算了吗？ 如果公司内部扯皮，那企业还干不干了？ 物流成本算了吗？ 产品不会自己长腿跑的，物流成本是少不了。 仓储成本算了吗？……” 4、给你一堆材料，你能把它变成成品吗？ 给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？ 给你一根针，你能给自己针灸吗？ 给你一颗篮球，你能去打NBA吗？ 给你一堆材料，你能自己把它变成地板？ 5、服务的前提是利润 服务的前提是利润 每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失 你把保障生存的利润全都拿走了 产品的质量、售后的服务靠谁来保障？ 6、产品的质量在于您的选择 好贵，没错，因为好，所以贵！ 好的质量，来源于各类成本的综合 7、完美追求、品质为先 有人问：“你的产品能不能便宜点？” 我只能说： “我不能给您最低的价格， 我只能给您最高的品质， 我宁可为价格解释一阵子， 也不愿为质量道歉一辈子”。 8、有人甚至单纯的说：“你的产品比别人贵” 我说：保时捷，路虎也很贵 但开的人越来越多。 桑塔纳很便宜，但越来越多人淘汰它。 诺基亚很实惠，苹果手机太贵了 但用苹果的人越来越多， 苹果成了世界第一值钱的公司 诺基亚却倒闭了。 如果单纯为了追求利润， 完全可以通过降低成本达到快销的目的， 但我们认为只有完美的品质， 才是我们值得骄傲的! 为了一份承诺， 我们不会因短期的利益出卖未来， 目前的努力与坚持， 只为得到越来越多顾客的认可和追随， 这正是一个企业继续前进的最大动力！ 来源：营销前线 |
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