做直销如何与保险公司的朋友沟通？

做直销如何与保险公司的朋友沟通？

直销事业与保险事业作比较，二者皆是人的事业，其道理有异曲同工之处，但保险业有几个特别的地方；首先要不断的接触陌生者，交换新名片；因为不管做了多少年后每年每月的第一天都是新的开始，到月底结算时，一定要拼出保单进来，即使保险已经做了一、二十年的老将，也都是月月如新，这是他们厉害的地方：我想他们在餐厅吃饭或喝咖啡时一定眼观四方，耳听八方的，一定想办法交换新名片的。总之，上个月的保单己是上个月的业绩了，不太可能月月重复消费的；其最大的利润主要来自：每月直接开发的新客户,组织的奖金比较少，需靠每个人每个月全力以赴.业绩不断的“无中生有”是相当不简单的，所以付出的训练也一定很可观；
首先要肯定的是做保险的朋友确实都非常优秀。保险同直销一样，也是做人生意。而且都要进行业务培训，一个是早上开会，一个是晚上开会。不同的是：
（1）保险卖的是承诺，无形的产品，而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度要大。
（2）从人员素质层次看，保险业务员的素质层次趋于平均，而做直销的朋友的层次跨度大，上至老板博士，下至小学生下岗工人，层次差次不齐，其实这也是直销的魅力之一，即市场空场大。
（3）保险有国界限制，有的甚至还有区域限制，一般在深圳卖保险，不太可能跑去上海卖保险，因为路费太贵，得不偿失。而直销无国界区域性限制，只要你其中的一个下级发展到国外，等于你的生意做到了国外。想要成功，就往这里冲，关注微平台hualai999,成功离你更近。（4）保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板还好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样，而直销是多程收入，付出一次努力，多次仍至终生受益，前期保险收入可能会比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。
（5）离开保险公司就没有收入了，而直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，而且消费管道还可依法继承下一代，让劳动得到累积。
（6）保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友，而直销的对象空间很大，因为大家都要刷牙，都要洗澡，但不一定都要买保险。所以，营业额可以做得巨大，保险是对顾客出事后一份承诺，而直销卖的一个机会，一个客户可以从消费者变成经营者的机会。
（7）保险一般是越做越忙，因为
A一B                         A ---B
  B1                              Bl
  B2　　                B2
  B3                        B3
B, BI, B2, B3客户必须每个逐一服务

直销是个个复制，A直接服B, B服务Bl, BI服务B2,依此类推
所以，做保险做到最后是越做越忙了，不能实现人身的超凡自由，越赚钱越忙，所以现在保险公司的主任经理都流行自已掏钱请一个秘书，因为确实是太忙了。
（8）同一份保单顾客不可能月月消费，不象直销，客户天天要刷牙。总之，上个月的保单已经是上个月的业绩了，这个月必须拼出新的保单，才有业绩，才有收入，保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单，而直销中消费管道会自动产生业绩，产生收入，不必永远无休无止地找人。
（9）收入对比。保险业务员所缴纳的税很高，一般高到40%，而直销事业有所不同，扣税后打反税,再说，保险业的每一张单，都必须要拜访大老板，需送葡萄酒，需记其生日，病了还需看望等等，成本高，直销采用的是AA制，成本低。再加上有些保险人员退佣充业绩就更不用说了。
（10）保险的管理津贴比较少，而直销的管理津贴比较高。
（11）保险一般业绩压力大，卖不出保单就面临可能被炒犹鱼的危险，而直销业绩压力小，永远不可能会被炒犹鱼。
（12）      保险业的寿险销售，与多层次直销有非常相似的特点，也是一种人员销售。保险也经常进行培训，也有团队，但是保险奖励与多层次直销最大的区别在于最高奖励的不同。多层次直销公司的奖励制度，对高层销售人员有一个分红计划，正是这个分红计划，使一个高层直销人员可以拿到上百万元、甚至上千万元。而保险的奖励，没有分红计划，完全根据个人的销售情况和发展的团队的销售情况计算奖励。正是因为销售分红计划，使保险销售和多层次销售有了很大的不同。由于多层次直销在做到一定级别有高额回报，多层次直销形成了独特的市场行销计划，即事业机会。直销在市场营销理论当中，直销的市场行销计划，是它贡献的核心。这种计划特点在于，当每个加入直销的人员，他不会依靠自已销售产品去达到高收入，而是依靠去培养团队，形成一个销售组织，销售组织越壮大，收获越多，当达到一定规模后，就可以参与直销公司的分红。因此，可以说多层次直销人员是依靠发展网络而成功的。

( 13)保险是险了有保,而直销保健是保了无险.

(14)直销是一个零投资、零风险的事业。当今社会，竞争无处不在，并且残酷无情。特别会在传统行业里，人们越来越强烈地感受到，现在要想成就一番事业非常艰难就拿办企业为例：不仅要具有“有形资本”币、房产等），而且还要具有“无形资本”（经验、信息、人才等）。当你辛辛苦苦把企业办起来，马上又面临着瞬息万变、残酷竞争的市场考验，搞得你焦头烂额，筋疲力尽，其结果要么在挣扎中生存，继续顽强拼搏；要么在竞争中消亡，甚至血本无归。有统计表明：我国的新生企业平均寿命仅为2.7年！不知有多少人痛苦地吞食了无尽的风险。就连你办一个小小的商店，也都要面临着投资的风险，何况开商店也不是人人都可以办到的。所以对我们一般人来说，投资办事业都只能像肥皂泡一样，是一种美好的假设，真要面对现实，你只能望而兴叹。但是，从事直销事业却是另外一番景象，你完全可以两手空空做生意,稳稳当当的赚钱.

(15)直销是一个收入倍增、前途无量的事业。直销，说到底是经营网络、经营市场的，它的经营模式是依据倍增学的原理，使市场的发展呈现了倍增的态势，无限发展。其范围之大、涉及面之广，是其他任何一种营销方式都望尘莫及的。当你进入直销以后，你可运用你掌握的产品知识和营销方法去宣传和影响你周围的人，如果他们接受并消费了公司产品，那么他们就与你一样也成了优惠顾额。假如你影响和发展了9个顾客（即将近60万），这60万优惠顾客是你的团队、你的市场，公司将按照既定的市场计划（即奖金制度），根据你在开拓市场中所做的贡献（即业绩），给你付出劳动报酬（奖金），这种报酬自然也是呈倍增的态势。上述计算我们可以制一个表格，你可按照其中倍增规律计算填写，然后再将所有数字相加，便可领略到倍增的魅力：

9	81	729	6561	59046

(16)直销是一个永不归零、永续发展的事业。“新时代”尤其如此。在传统行业里，人们的收入就像是在挑水，挑了有水吃，不挑没水吃，常常归零。而直销就像飞机一样，一旦起飞，便直线上升，只会越做越大，越做越强，不会归零。所以人们把直销事业比做是“架管道”的事业、“栽果树”的事业，也就是说，只要你下功夫架设好自来水管道，便可轻轻松松接水吃；只要你栽下一棵果树，将来就会变成一片果园

(17)、直销是当老板的事业。有人会问：做直销是否在给某个公司打工，是直销公司的雇佣？回答是否定的。做直销是在与直销公司合伙做生意，是平等的，都是老板，只是分工不同。事实上，直销是把经营企业和经营市场分成了两个相对独立的部分，“铁路警察，各管一段”。直销公司的任务是产品的研制、开发、生产、储运，并制定一套科学的市场计划（奖金制度），相当于一份“销售合同”；直销员的任务是开发市场、销售市场，销售的结果按既定“合同”兑现报酬。在整个过程中，直销人员的工作时间、工作数量、级别的提升和收入的高低完全操控在自己手里，不受直销公司的制约。打个比方：就像是直销公司在开着船做老板，直销员是坐在船上做老板，各干各的，互不干涉。做直销不担任何风险，仍可成为富翁。

(18)、直销是一个人尽其才的事业。大家可能都有一个深切的感受，在当今充满竞争的社会里，就业压力空前高涨，生存危机无处不在，从而造成社会闲散人员到处都是，买断工龄、提前退体，下岗职工、待业青年、大学毕业生等等，多少人空有一腔抱负却“英雄无用武之地”。据统计，2002年全国失业人数已高达2000多万人。作为“人”这个最重要的生产要素和社会资源在严重地浪费着，确实令人痛惜。其实，人浑身都是财富，每个人都是一个资源集合体：健康的身体是资源，空余的时间是资源，知识、才能是资源、资历、经验是资源，人格品德是资源，人际关系也是资源。这些资源如果都能合理利用，做到人尽其才，那将是力量无穷、人定胜天。一个人怎样才能把自身的资源充分利用起来呢？从事直销事业就是最佳选择。只要你用心去做，你的所有资源都会派上用场，都是你的财富，你的所有能量都会在直销事业中得到最大限度的利用和释放。

从前面所举例的相关对比，直销与保险竟有如此相当大的差距．可让诸位读者好好来算一算，再来决定入哪一行！但，绝不能入错行！