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最近，和不少想来面试保险经纪人的朋友聊天，他们都会不约而同的问我一个问题： 听说你们都是年薪百万的，能透露一下你现在的收入吗？ 我只能笑而不语。 首先撇清一点，我现在并没有年薪百万。 要知道，在任何行业都有个定律：20%的人创造80%的收入，只是在保险行业，这个比例可能是10%甚至更低。
真相是50%左右的保险营销员收入都在6000元以下，只有10%不到的营销员可以达到2万以上的收入。 拿北京的2020年平均工资80000来说，这个水平刚刚只能说过及格线。 其中还不包括每个季度挂零，被保险公司考核销号出局的那部分人。 是的，这部分人连参与平均的机会都没有。 贫富差距太大 保险行业是一个下不设限，上限很高的行业。 什么意思呢？白话文讲就是：饿的饿死，撑的撑死。 做保险是没有底薪的，拿我们经纪公司举例，为保险经纪人缴纳五险一金已经是行业内数一数二的了，并且是有业绩要求的，达不到就没有。 没有底薪就意味着所有的收入都来自卖出去的保单，要是一份保险都卖不出去，只能喝西北风。 销售行业整体流动性都比较大，但是还是有很多销售员会有底薪和五险一金的，保险行业相比而言流动性更大更残酷。 但是，这并不妨碍各个保险公司事业说明会上人头攒动，大量的人怀抱着一夜暴富的梦想进入这个行业，然后又失望离开。 不可否认，对于一个没有任何背景任何资源的草根来说，保险行业出现过太多励志的成功案例，他们让人如此向往，只是进来后才发现，梦想和现实差距太大，成功被放大了无数倍，那是埋葬在金字塔下无数代理人换来的。 年薪百万的可能虽然我的收入现在没有达到这个级别，但是比起我上份工作的收入已经是翻了好几倍，可以说保险让我赚到了人生的第一桶金。 而且随着专业的提升，客户的累积，口碑的建立，团队的壮大，我的收入以肉眼可见的速度增长，相信在不久的将来，我的收入还会再上一个台阶。 据我了解在这个行业做的不错的人基本是以下两种： 1.走大绩优路线 入职的时候就自带资源的，朋友圈人数小几千人，都是年收入50万+的主，随便发发朋友圈请吃吃饭就能月入过万。 没有任何资源，特别勤奋特别努力，公众号经营，朋友圈经营，小红书经营，知乎经营一个都不落下，靠着一股子坚韧不拔的拼劲，找到了适合自己的获客之道，积累了第一批数量基数不错的忠实客户，也凭着自己的专业和服务赢得了客户的口碑和转介绍，稳扎稳打，步步为营。 无论哪种，其实都不简单。 另外，光靠做业绩一年挣100万还是很难的，TOT毕竟是少数。 2.做团队成为人上人 保险的游戏规则和传销类似，一层层的提佣关系决定了最上层是既得利益者，最下层只能被剥削。 一个年入百万的团队长和销售总监，再正常不过。 因为你都不知道她的下线有多少人了，即使不卖保险，也基本实现了人生躺赢。 所以，年入百万做团队还是非常容易实现的。 保险是个“慢职业”很多人还是对保险存在一些误解，认为保险是一夜暴富的捷径。 其实，刚好相反。这是一个需要靠时间来积累专业经验和个人口碑的行业，如果能在这个行业坚持3-5年，基本算是稳定下来，收入也会得到很大的提升。 但是，我发现很多新人都很浮躁，他们进来的时候都是想来赚钱的，想要留下来的，可是不想费一点心思和力气，连能卖哪些产品都要去问别人，这种人你如何去带他呢？在任何行业都是有一份付出才有一份收获，那么多全职的业务员每天007，一如三访还只能是业绩勉强过得去，对于没有任何资源自己又不努力的人，能留存下来只能是天方夜谭。 保险是创业，不是给别人打工。如果不能按照开创事业的态度去对待，混日子是混不下去的。 可以这么说，一个人可以做保险，那他基本上相当于创业成功了。 创业有多难，这个不用我多说吧，九死一生不是很正常吗？ 保险经纪人将会是未来10-20年的风口从保险深度来看，世界平均保险深度为7.17%，而中国仅为4.3%。由此可见，就保险深度而言，中国与发达国家相比差距惊人。
从保险密度来看，中国保险密度441.01美元/人，与世界保险密度819.99美元/人，差了一倍。 如果说保险行业是未来的朝阳行业，保险经纪则是朝阳中的风口。 产销分离将是大趋势，得市场者得天下。 参照西方发达国家的保险发展趋势，中国在未来会需要更多客观中立，产品丰富，专业靠谱的保险经纪人，来解决无数崛起中产的人身保障，财务规划，资产配置等需求。 我们需要做的就是顺势而为，选好赛道，不停的磨练自己，如果你够专业，够用心，够努力，就能留存下来，享受时间带来的红利。 不是所有人都适合这个行业行业前景确实相当不错，也有少部分人真的赚到了钱。 但是，这些和你有多大的关系呢？ 我自己是非常喜欢这个行业，因为我的努力看到了成果，自己也获得了自己想要的东西，比如收入，团队，成就感，还有事业和家庭的平衡。 事实是，大部分人还在考核线上垂死挣扎，要么是混日子的，要么是没找对方法的，还有一部分人是不具备销售能力，压根不适合这个行业。 一句话，年薪百万不是梦，前提是能配得上。 愿优秀的你，能看得到这个时代的红利，并长留于这个有潜力的行业。 共勉，祝好。 明亚水星团队面向全国招募优秀的伙伴，我们的愿景是： 到2040年，总共服务10万+个家庭，打造2000+个专业的风险顾问，构建可复制可落地的成功体系。 欢迎高能力，高素质，高格局的优秀伙伴加入我们 相关阅读： |
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