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2004年1月，亚利桑那州立大学的斯每尔泽（Smeltzer）教授心脏病突发，英年早逝。想不到那样和蔼可亲的人说走就走了，留下无尽的遗憾。现在回想起来，还是不禁唏嘘。 斯每尔泽教授的研究很杂，也很难说在哪一方面有经典之作。就战略采购而言，他有一论点倒很有意思：战略采购一定得有一个采购战略。当时想，这不是大白话嘛，还用得上长篇累牍地证明？这么多年来，看了这么多大大小小的公司的挣扎后，才终于品过味来。其实他们缺的还正是战略。 作为职业经理人，相信不少人有这样的体会：工作越久，就越容易陷在日常杂事中。追料、谈价、处理纠纷，一切都为活在当今。战略是重要，但没重要到今天就要命的地步。于是便一拖再拖，结果是永远也无暇顾及。很多公司根本没有战略，这也是个重要原因。 好不容易制定了战略，比如分类供应商，确定哪个是优选哪个该淘汰，但却没法平衡短期需要和长期需要，长期战略就屡屡败阵给短期需要，结果战略就如虚设。例如生产线在停工待料，或者设计工程师今天下单，明天要货，找哪个供应商？八成是现有的那个——虽然表现差，该淘汰，但至少可以出货；优选供应商呢，虽然有潜力，但需要时日。可以说，不愿为长期利益而牺牲短期利益，战略注定是一纸空文。 再就是人员走马灯似地换，一朝天子一朝臣。新官上任，带来新人，导入新供应商，一切从头来过。一年半载不到，新人还没成旧人就卷铺盖走人。继任的一来，又是另起炉灶，推到重来。如果没有战略，大家都按照常识做事，顺其自然，不求无功，也不会有大过；有战略，但朝令夕改，花在调整方向上的精力比干活更多，结果大部分时间都在闹革命，而不是抓生产。所以，战略没了持久性，比没有战略更糟糕。 没了战略，就没有愿景，就没有方向，就在活在今朝的泥淖里打滚。逆水行舟，不进则退。于是公司、机构就这样随波逐流，化为乌有。可以说，没有战略，或者虽然有但执行不当，注定是短期利益牺牲长期利益，局部利益牺牲全局利益。 ------------------------------------------------------------------- 2016年最后一次中国之行。11月份中上旬，我计划来上海和成都，围绕我的畅销书，第118到120次推出专题培训。这是今年的最后一次培训。 对于供应商管理，我会在上海和成都培训。这是个完整的为期2天的培训，从供应链的角度出发，系统地探讨采购与供应商管理的热点问题，比如供应商的选择、管理流程、系统和组织建设，以及管理关键下级供应商和客户指定的供应商。这都是从谈判降价上升到供应链降本的关键，也是我的畅销书《采购与供应链管理：一个实践者的角度》的精华。 对于供应链管理，我会在上海做高端培训，系统探讨高成本、高库存和重资产问题的供应链解决方案，那就是：（1）推动设计优化，控制产品的复杂度，增加供应链的规模效益；（2）选好管好供应商，提高通过市场获取资源的能力，走轻资产之路；（3）改善计划，有效匹配需求与供应，提高客户满意度，同时降低库存。这也是我的同名畅销书的核心内容。 培训名称：《从供应链的角度出发，解决采购和供应商管理的热点问题》 时间地点：上海（11月5日/6日，周六/周日） 成都（11月10日/11日，周四/周五） 培训费用：4300元/人（公司付费，开国内咨询类发票） 3700元/人（自费，或公司付费2人以上团体优惠）
培训名称：《供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案》 时间地点：上海，2016年11月13日，星期天 培训费用：4300元/人（公司付费，国内咨询类发票） 3700元/人（自费或公司团体2人以上团体优惠）
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刘宝红 | Bob Liu 畅销书作者，供应链管理专栏创始人（www.scm-blog.com） |
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