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做好微商需要知道重要的两点：产品定位与市场推广！
每一位做的不好的微商，问问自己，你们为什么会选择现在这款产品，基于什么因素来定位产品？根据小非的观察，跟风和“产品好”是两大趋势，有一部分人是看到别人赚钱了，自己也跟着做；另外一部分人是对产品很了解，产品的功效非常好，因此也做起了微商，但只有少部分做成功，原因在于产品的定位是否基于用户需求。 同时也不要忽略了庞大的市场竞争环境，就拿做女装的微商来举例，女装的市场饱和程度非常之大，如果你只知道自己是做什么的，而忽略了市场的竞争力，自己本身不懂运营，肯定会力不从心。 一.定位产品：首先要从用户出发点考虑：用户是否了解产品？用户是否需要这类产品？用户需要这类产品还会考虑哪些问题？市场竞争力到底大不大？ 有的微商朋友做有一定知名度但竞争很大的产品，有的微商做没有知名度但却很有用的产品，针对不同的产品，运营的方式也不相同。任何一个产品一般都具备下特点： 用户认知性：你的产品是否被用户了解？关于一些行业内的产品，或许你已经对他很了解了，但是否有考虑过用户是否了解呢？产品具体有何作用，能为用户解决什么问题？就拿之前交流的一款产品来说吧，一个朋友做了一个保持精神和良好睡眠的要来推销，当我问他产品时，他居然花了一个小时来介绍产品的功效是多么棒，但当他告诉我产品名称的时候，我还是蒙了，真是额头满满的黑线啊，产品的名字真的还是第一次听说…用户想要了解，除非能坐下来听你花费一两个小时来介绍了，至于产品叫什么，在这里就不透露了，怕有广告嫌疑。 产品是否具备重复消费性：关于产品重复消费度，我已经不是第一次提了，为何做护肤产品微商代理能赚钱，而你赚不了钱？不妨先看看自己的产品是否能让用户反复消费吧 之前也有一个做微商的朋友问我，想做最好的苹果手机代理，价格比苹果便宜一些，且不说用户是否放心掏钱给你，就来看看用户购买手机后，还会不会和你联系，需要去不断的挖掘新客户，不断的去骚扰朋友圈，不断的去卖给下个人才能换回成本…因此当时被我否定了，这位朋友不死心，依然说别人都能卖出去，我一样也能卖出去，后来花了大价钱购买了一百台，没买多少出去，最后又来请我帮忙销售，当场拒绝掉。 产品是否能吸引用户：吸引用户的产品，哪怕再贵也会有人来买，就拿一件衣服来说，对于女性而言，只有觉得好看漂亮，才会看看价格，用户最担心的无非就是效果，因此，产品的好与坏最好结合自己的信誉来推销。例如自己使用了某款护肤品变白了，或者穿什么衣服漂亮了，自己穿上晒一晒，或许效果最佳，相比硬广告要好得多。 用户是否对产品具备依赖性：如果你的产品对用户来说可有可无，那么建议早日更换新产品，之前有一个朋友做佛珠批发的，主要贩卖给一些线下个体人群，一串佛珠十来块，但推销效果一点也不好，佛珠的使用无非就是装饰，对用户来说本身就是一件可有可无的东西，用户没有对产品产生依赖性，如何做的好生意呢？也有一些做护肤品微商做的不错的，产品质量好有效果，用户用完还想用，当用户累积到一定程度后，月入破万的微商就这么炼成了。 产品受众人群的经济水平：很多微商想做大产品，却做不好的原因很大程度上是因为忽视了受众人群的消费水平，往往价格越高的产品，越难在网上取得合作，这是一个信任度的问题，试问你敢在淘宝买几万元的东西吗？产品的价格如何？是否是大部分消费用户承受得起的？这一点也需要考虑的，为何别人做小小的产品赚了钱，你做大产品反而亏钱。
二、除了产品自身，微商的推广方式也很重要 大多数微商的推广方式都很单一，除了污染朋友圈和微信群，几乎没什么其他方式了，这种烂透的推广方式，建议大家换换吧，除了晒收款截图来诱惑无知而又迫切想赚钱的纯洁朋友，良心难道没有一点愧疚吗？ 记得之前自己的一个朋友也是一样，看到朋友圈做微商各种收入截图，心里就按耐不住，要学习做一番大事了，结果交了300元代理费到现在一分钱没卖出去，推荐人倒是拿了160元的推荐费，每一个微商代理赚钱都不容易，没有技巧和门路你认为天上真会给你掉馅饼？ 甚至还有一些微商朋友，看你的人脉圈挺广，微信朋友多，就让你帮他发一些广告在朋友圈里，我只能说圈子里不是你的目标客户，发了效果不大，谁知她对我说：你不发怎么知道，那么多人，总会有一些人想要的啊，我的产品如何好……啪啦啪啦。 如何有效的向目标客户推广自己的产品呢？ 包装自己，别被用户一眼就看清你是"广告狗"：想要卖产品，首先要卖自己，直接向用户推荐产品是最令用户反感的，每一个人都有一种危机感，就是害怕钱飞出去，若是一眼就让用户知道你是广告狗，那无疑是已经背叛无期徒刑了，在没有取得用户的信任下，推销产品的效果可以说非常低，甚至有的微商根本就没有推销过，更别谈赚钱了。 包装自己，显得专业，不管哪一款产品，充分的案例是让用户放心的关键，要把自己包装成消费者，这样才能与用户达成一片，但很多微商往往都喜欢霸王硬上弓，不喜欢委婉的去推销，在朋友圈中弓虽女干了用户眼球一遍又一遍！这里需要把自己包装成两个角色，第一个角色就是消费者，第二个角色就是推销者，二者身份相结合，打消用户的顾虑；不管每一个产品，都有不同的消费角色，扮演好这类角色是获得用户信任的关键。 就拿三清茶举个例子吧，三清茶也是前几日一位微商代理咨询如何去更好的提升转化，因此顺便拿出来举例了，重点是方法。三清茶的功效重点是解决口臭问题，那么可以先用第一个角色来分享一下口臭前的难堪以及如何解决口臭的方法，因为有口臭，多年没追到女孩，这样的文章发表给口臭患者聚集地，肯定会产生一定的共鸣！ 在我之前写的一篇文章中也强调与用户产生共鸣的重要性，当把用户聚集起来后，剩下的就是如何去吸引这批用户了，一般高手做微商，都是吸引用户，若是你现在被用户牵着鼻子走，像过街老鼠一样活得狼狈，不妨试试这种方法。在朋友圈的玩法也是一样，如果你的朋友多，而且又认识你周围的人，就可以做文章，发一些伤感的语句，虽说有点欺骗朋友的感情，但总比你污染他们的朋友圈要好得多！
利用消费者的角色去制造故事：之前我有亲测过，发了一条动态，关于和男朋友分手的动态（当然是实验所用，谁舍得分手？），大致内容是男朋友提出分手，原因竟是因为有口臭。发布一天内，竟有一千多阅读量，评论也不少，甚至还有打电话过来问原因， 利用推销员角色进行评论：后来我利用推销角色的账号进行评论，内容大概是伙计别怕，我手里正好有一个治疗口臭的三清茶，我给你邮寄过去，你先用着， 维持好感情。这类的评论不仅具有很高的人情味，而且效果属于自导自演，当然得保证产品的效果，否则就是赤裸裸的欺骗。 就以上两步，非常简单，重点在做文章讲故事，朋友圈大多都关注生活，因此分享内容当然是生活中的点点滴滴，如果你不会或者没有故事，那没办法，互联网之大，借鉴一下都不愿执行，最好别再做微商。 至少这样的做法，不会被人一眼就看出是广告狗，当人们发现时，为时已晚，已经把三清茶能治疗口臭深深引入人们的脑中。 提升信誉，打造互联网良好形象：微商，除了在朋友圈营销外，更多是想在互联网上寻找更多的用户，但对于个体微商来说，基本没多少钱，很多朋友问如何做好推广，当回答让其做个网站的时候，大多数都退却了，想要打造一个良好的互联网形象，一个网站必不可少，用户愿意花一个小时来听你介绍产品，还是愿意看看网站？答案不言而喻，而且一个网站的目的是更好的解决信誉问题，若是你还不知道网站的重要性，那想运营好是非常困难的，看看哪一个大型公司做微商，哪一个没有一个自己的官网？ 舍得投资推广，收发自如方能持久盈利：很多微商代理都想赚钱，但一到该投资要花钱的时候，个个畏首畏尾，不愿投资，很多微商还在傻傻让人免费帮忙卖产品，卖出一个分红多少，也不想想人家有时间帮你卖产品，还不如自己赚钱去了；投资推广主要在网站，软文编写，渠道推广等，若是你本身自己都会，那就算是一大优势了，若是啥都不懂，最好小金额去投资试试，而且也要懂得收发自如，不要为了高昂的运营费让自己亏损，一旦亏损立马准备退出。 总结：不知不觉已经分享这么多了，最后再来给大家做个总结，做微商代理，重点依然在于产品自身的定位以及推广的方式，定位一款符合用户需求的产品是盈利的基础！其次是自身的推广方法，先把自己包装成多重身份，获取用户的信任在去做生意，千万别把生意放在前面，否则事倍功半，虽然交朋友的时间很长，但至少效果客观，本文重在介绍做微商的的一些方向和思路，具体仍需每一位微商自行操作，做个让人喜欢的微商吧。 |
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