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在昨天的文章中，我们谈到了新媒体营销1.0基础篇；今天需要跟大家探讨的是新媒体营销2.0布局篇。 新媒体营销是围绕着用户画像，在新媒体平台做有价值的内容输出。借力内容、活动、事件营销，培养用户情感与扩大品牌影响力，最终实现拉新、引流、留存、转化的效果。 新媒体营销所承担的使命。企业需要将新媒体在品牌推广、文化传播、社会化营销中扮演什么样的角色，做出一个精准定位。设定一个明确可执行的目标，以便帮助运营团队理清方向；制定出可测量的工作绩效考核，在用户增长、转化、关注等环节设定明确指标，起到一个自我检视的作用。 新媒体营销在企业营销推广中扮演怎样的角色。企业要想获得长远发展，品牌推广首当其冲；因此，新媒体营销便扮演了企业与用户链接的一个桥梁，能够帮助用户更清晰的了解企业文化及品牌内涵。同时，新媒体营销能大大降低企业的宣传推广费用，帮助企业实现精准引流、精准反馈、精准传播的目的。 推动新媒体营销之前，明确企业自身的行业属性。在飞哥接触的部分传统企业中，发现大部分是被动性投入新媒体营销的运营；在内容运营上枯燥单一、抄袭成风，缺少鲜明的个性及明确的角色定位。新媒体营销的定位，需要跟企业的实际情况相结合；传统制造业与商贸型企业由于业务属性不同，在新媒体营销中的运营思路则不同。 用户画像是新媒体营销的第一要素。企业在新媒体营销的过程中，用户画像描绘的越为精准，活动策划越是具有针对性，越是能抓住用户的核心需求。用户画像涉及到用户群体特征细分：涵括年龄、兴趣、爱好、关注的话题，使用产品的场景化应用等需求。用户画像的收集与整理，可以借助百度大数据、百度知道、网络、及线下用户需求的调研来完成。 让企业用户画与平台用户画像做精准匹配。从事新媒体运营的人都了解，不同的新媒体平台用户属性不同；因此，我们需要找准匹配度较高的新媒体平台，完成企业新媒体营销活动的布局。举例：今日头条、一点资讯、企鹅自媒体、花椒直播、微信公众号等，都有各自的核心用户全体，企业需要将自身用户群体与匹配度较高的新媒体平台作为首选平台。 举例：以简书为代表的APP自媒体平台，读者群体多数为85、90后人群为主，其中大学生、文艺青年为主。如果这类用户群体属性与企业用户群体画像相近，企业应该将这类自媒体平台作为新媒体营销的首选导流入口。 企业新媒体平台的多元化布局。在企业做新媒体运营时，我们应该是围绕用户做新媒体平台的布局；因此，选择新媒体平台是否应该多元化，取决于各自用户平台的核心用户占比数量，并不是所有平台都适合所有企业去布局。例如：钛媒体、36氪科技类新媒体等，其关注的用户群体更多是互联网、移动花联网的精英群体，不适合传统型企业入住。 企业新媒体营销的内容定位。传统企业做新媒体营销，往往在内容上是短板。如何将产品化、企业化的内容输出，转化成资讯类、生活类、兴趣类、使用场景类、贴近用户生活花的内容输出，增强用户阅读的兴趣感，加强用户粘性及参与度这是关键。内容需要生活化、场景化、娱乐化、热点事件想结合，会赢得更多的关注度与转发量。 搞懂搜索引擎的权重规则，能带来更多的站外流量。不同的新媒体平台，在相同时段发布的相同内容，搜索引擎上的检索排名为什么会不同。我们发布一篇文章之后，可以测试百度、360、搜狗等主流搜索引擎的排名位置，这些排名位置决定了该新媒体平台在搜索引擎上的权重比，也决定我们在新媒体平台以外的自然搜索中，是否能够带来更多的用户阅读量。 企业快速布局的新媒体平台有那些。目前比较适合企业开通的新媒体平台主要有以下几种，今日头条、一点资讯、企鹅、搜狐、新浪、微信公众号、微博。相对于个人创业的自媒体平台就会更宽泛，例如：网络直播、短视频、微信、qq、播客等等。 综上种种便是为了让大家理解，你的客户群体是谁，我们的新媒体营销是为谁服务，用户喜欢什么样的内容。如今，无论是格力电器的董明珠自媒体，还是万达集团启动的新媒体营销计划；这些企业已经将企业营销预算中大部分，划拨给新媒体领域投放。其中，万达集团更是将70%的媒体投放预算，倾斜给新媒体平台。 分享创业故事，传播商业智慧。创业者交流、提问、投稿 ，作者微信：wgc0889 |
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