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一、山西商帮（宽厚存心，大气磅礴） 晋商善于由小做大，晋商商帮中的大商人绝大多数出身贫寒：渠家出身于小贩，王家始于做豆腐，乔家起于卖草料。他们之所以成为了中国历史上叱咤风云的商业巨子，在于具有大商人的素质和气魄：重商立业的人生观，信义至上的价值观，勤俭守朴的生活作风，同舟共济的协作意识，创新图强的进取精神。 以末起家，以本守之； 勤俭为黄金本； 宁可赔折腰，不让客吃亏； 买卖不成仁义在； 售货无诀窍，信誉第一条； 经商之道：一是守信，二是讲义，三才是取利； 结交务存吃亏心，酬酢（音坐）务存退让心，日用务存节俭心， 操持务存含忍心。愿使人鄙我疾，勿使人防我诈也； 人所弃我则取之，人所去我则就之，而公之业益饶。与人相对而 争利，天下之所难也； 屯得应时货，自有赚钱时； 善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧； 不怕不卖全，就怕货不全；生意没有回头客，东伙都挨饿；能打会算，财源不断；买卖不算，等于白干。买卖赔与赚，行情占一半； 仁中取利真君子，义内求财大丈夫； 远则易欺，远使以观其忠；近则易狎，近使以观其敬；烦则难 理，烦使以观其能；卒则难办，卒使以观其智；急则易夹，急使以观其信；财则易贪，委财以观其仁；危则易变，告危以观其节；杂处易淫，派往繁华以观其色； 重信义、除虚伪、节情欲、敦品行、贵忠诚、鄙利己、奉博爱、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢华。   二、徽州商帮（贾儒合一，长袖善舞） 徽商能从商人群体中崛起，其中的关键在于徽商将儒家精神融入到了商业活动中。因其好儒，徽商具有良好的商业形象，具有敏锐而高远的眼光，具有积极进取的从商态度。尤其重要的是，在中国这个以儒为尊的国度里，披着“儒”衣的徽商可以与政府沟通，从而建立起一种良好的合作关系与人际关系。 1、以义为利，利缘义取。 2、财自道生。 3、钱，泉也，泉有源方有流，狡诈生财者，自塞其源也，以义为利， 不以利为利，自当广开财源。 4、惟诚待人，人自怀服，任人御物，物终不亲。 5、以长取人，不求完人。以诚待人，用人不疑。以利激人，重赏勇 夫。以爱容人，饶人之过。 6、宁奉法而折阅，不饰智以求赢。 7、读书好，营商好，效好便好；创业难，守业难，知难不难。 8、天下之事，莫不以勤而兴，以怠而废。 9、士农工商，所业虽别，是皆本职，惰则职惰。 10、财者难聚而易散，吾宗子弟当崇俭。 11、不勤不得，不俭不丰；俭约可培，浪侈难植。 12、四海为家任去留，也无春夏也无秋。 13、四业唯商最苦辛，半生饥饱几曾经。 14、荒郊石枕常为寝，背负风霜跋雪行。 15、万斛（音胡，五斗为一斛）舟乘势撼山，江愁风浪浅愁滩。 16、唯勤唯俭，是勉是师。 17、居安逸而志在辛勤，处盈余而身甘淡泊。 18、高年务宜尊敬，幼辈不可欺凌。 19、凡与人交接，务宜察言观色，必要避恶向善。 20、 处世最宜斟酌，切勿欺软怕硬。  三、陕西商帮（货通南北，利获东西） 陕西商人把商业看作一场战争，每一次商业活动都是与对手的一次博弈，在这种心态下，陕西商人形成了敢作敢为、敢于冒险的作风。陕西商人能正确地估计风险与回避风险。而一个敢作敢为又善于回避风险的商人群体是不可能不崛起的。 1、天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬。 2、习惯成性，切在幼时。 3、学艺业，贵择师伴。 4、太贱不卖，太贵不买，买者信不过不卖。 5、老不出关（潼关），少不下川（四川）。 6、一生何时最幸福？三十亩地一头牛，老婆娃娃热炕头。 7、指亲戚，靠邻里，不如自家学勤勤。 8、买要随时，卖毋固执。 9、买卖莫错时光，得利就当脱手。 10、货真价实好为商。11、商贾生死为一钱。 12、时贱而买，虽贵已贱，时贵而卖，虽贱已贵。 13、趋时若猛兽鸷鸟之发。 14、贵上极则反贱，贱下极则反贵。 15、积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。 16、治生之正道也，而富者必用奇胜。 17、生意要勤快，切毋懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。 18、 交朋结友，须察其貌，观其行。好讼者，人虽硬心必险，反面 无情；好饮者，性虽和而事多疏，见人有义；好赌者，起倒不常，终有失；好嫖者，飘逢不定，或遭颠。  四、山东商帮（大柔大刚，趋义避财） 山东商人的经营之道可用“大柔至大刚”来概括。“大柔”是指山东商人深受儒家思想的影响，经营时行为规范，童叟无欺，吃亏是福，给人以一种“拙朴”感。这种拙朴为他们换来了“诚实”与“信任”。当一个商人拥有了这样两大利器之后，别人便只能望其项背，这就是“大刚”了。 1、做生意一不能亏良心，二不能对不起朋友。 2、以义制利，以义胜利。 3、动不违时，财不过用。 4、财不可使尽，势不可露尽。 5、先小人后君子，当面点钱不薄人。 6、玩龙玩虎，不如玩土。 7、七十二行，庄稼为王。 8、漫天要价，摸地还钱。 9、生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者急，用之者舒，则财 恒足矣。 10、取与无伤廉惠，行藏自合中庸。 11、有道财恒足，乘时货自腾。 12、商道即是人道，人脉就是钱脉。 13、慷慨助人，好事临门。 14、助人者自助，自助者天助。 15、义贾仁商天相助，金山碧海日边来。 16、天下熙熙，皆为利去，天下攘攘，皆为利往。 17、有钱不购冷背货，有库不置半年闲。 18、做生意不失足于人，不失色于人，不失口于人。 19、己所不欲，勿施于人。 20、顾客乃衣食父母。 21、 孟尝君子店，千里客来投。  五、洞庭商帮（审时度势，以变求存） 洞庭商帮是所有商帮中最善于变化的一个群体，他们笃信“变则通，通则存，存则发”的经营理念。“变”术在洞庭商人手中运用得出神入化，他们既能够以“不变应万变”，也可以“万变应不变”。“变”使得洞庭商帮成为了最活跃的商业群体，也是一个最富有生机的商业群体。 1、徽帮人最狠，见了山上帮，还得忍一忍。 2、审时度势，顺势而为，把握时机，见机行动。 3、任时而知物，笼万货之情。 4、十鸟在林，不如一鸟在手。 5、薄利多销，有利就行。 6、身无择行，口无二价。 7、人无笑脸，休要开店。 8、和言（颜）悦色，和气生财。 9、有需求就有生意。 10、脱货求财好说话，切莫开口就伤人。 11、宁有求全之毁不要过情之誉，宁有无妄之灾勿贪非分之福。 12、时用则知物。 13、旱则资舟，水则资车。 14、出门看天气，上市看行情。 15、会经营满面春风迎贵客，善接待满腔热情送佳宾。 16、鱼无水等死不可以存生，店无客冷清不可以兴隆。 17、百里不贩樵，千里不贩粟。 18、买卖人做，成败天知。 19、忠厚不折本，刻薄不赚钱。 20、艺乘旺时恐衰，财骏发时防败。 21、 困者未必常逆，胜者岂能常泰。  六、龙游（浙西一带）商帮（稳中求进，守本经营） 龙游商人的经营之道是“稳中求进，日积月累”，他们在经营时抱着很谨慎的态度，不求一夜暴富，只求细水长流，所以，龙游商人中很少有大富大贵之人，也很少有倾家荡产之人。龙游商帮的崛起，是整体的、缓慢的、必然的崛起。 1、为商之道，仁信为本，商战取胜，理性至上。 2、一招鲜，吃遍天。 3、敢想敢干，敢为人先。 4、财散则人聚，财聚则人散；取之而有道，用之而欢乐。 5、思路决定出路，一切都是人为。 6、多看则清，多听则明，多思则准，多干则成。 7、不摸行情休开店。 8、裁衣先量体，经商先摸底。 9、常去同行看，生意不清淡。 10、贵中看贱，贱中看贵。 11、先卖出手，后卖入手。 12、丰年纸马铺，歉年粮食行。 13、快马赶不上青菜行。 14、舍长以就短，智者难为谋。 15、兵以快胜，商以奇赢。 16、逆境看顺境，顺境看逆境。顺逆都来看，经商风险小。 17、贫贱末寻亲，富贵莫露财。 18、以诚招客，凭信取利。 19、饥寒生于大厦，饱暖多在草莽。 20、千间房子万顷地，就怕没有好子弟。 21、 道由天定，事在人为。  七、江西商帮（多点开发，垄断经营） 有一句话很形象地体现了江西商人经营的智慧与特点：“与其把所有鸡蛋放在一个篮子里，不如将鸡蛋分开放入不同的篮子里。”按现代经济学的说法，这是分散投资法，分散投资法最大的好处是能降低风险，东方不亮西方亮。 1、物聚则散，天道然也，且物之聚，怨之丛也。苟不以善散，必有 非理以散之者。 2、修合虽无人见，存心自有天知。 3、内言不出外言不入，周旋中规折旋中矩。 4、吉安老表一把伞，走出家门当老板。 5、守柜台未言先含笑，等顾客销货礼在前。 6、做生意不可失去信用，为名誉宁可失去金钱。 7、背绳求曲尽失法度，置商法不顾必蹈囹圄。 8、东伙同心，黄土成金。 9、季节商品一溜烟，抓头去尾留中间。 10、大生意要常走，小生意要常守。 11、出门观风向，买卖看对象。 12、宁卖一拖，不卖一抢。 13、货卖当令不违时，货不停留利自生。 14、一份价钱一份货，一份生意一份情。 15、钱比人识货。 16、经商发财，天时不如地利，地利不如人和。 17、酒香不怕巷子深，货好自有客盈门。 18、胜败乃兵家之常事，赔赚乃商家之常事。 19、礼是聚宝盆，信是摇钱树。 20、 植树要植根，卖货要卖真。 八、宁波商帮（奇谋生财，以新制胜） 兵法云：“凡战者，以正合，以奇胜。”宁波商帮经商擅长以奇制胜，他们的出奇就是创新。宁波商帮认为唯有新东西才是别人所不具有的，想不到的，才能谋取最大的利益。 1、宁可做蚀（亏），弗可做绝。 2、信誉招千金。 3、浇树浇根，交人交心。 4、功名靠求，生意靠兜。 5、三百六十行，行行勿落档。 6、人叫人千声不语，货叫人点头即来。 7、和气生财，生意会来。 8、蛇有蛇路，蟹有蟹道。 9、勤时财外财，用掉还会来。 10、万贯家财勿算富，一分仁义值千金。 11、一日两日是人客，三日四日是便客。 12、过口要算盐，家基要算田。 13、 吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷。 14、天下之主，不如买主。 15、一本万利开典当，二龙抢珠珠宝行，山珍海味南货店，四季发财水果行。 16、信誉招千金，美言成交易。 17、不怕卖不掉，就怕话不到。 18、死店活人开，买主上门来。 19、四亏五穷六绝七翻身。 20、 店不卖钱移闹市，生意不好调柜台。 九、广东商帮（靠地生财，金山珠海） “夫地形者，兵之助也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”这句话说明了地形对作战的重要性。广东商帮的崛起，就在于他们善于充分利用地形的优势来创造商业利益。这一思想影响深远，时至今日，广东商人择业、开店对于地形的优势仍迷恋不已。 1、要发财，动起来。 2、非经商不能昌业。 3、利之所在，足之所至。 4、经商亦如吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅用法，若智不足以权变，勇 不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，终不足以学斯术。 5、征贵贩贱，操奇致赢，力行则勤，择人任时，能发能收。 6、风险越大，回报越高。 7、借鸡可生蛋，借地可生财。 8、变则通，通则存，存则强。 9、把舵的不慌，乘船的稳当。 10、打鱼看浪头，行船看风头，经商看行头。 11、巧嘴能当银子使。 12、从来好事天生俭，自古瓜儿苦后甜。 13、要想富，男子力田女织布。 14、街头一席地，强似百亩田。 15、有儿坐盐店，强如做知县。 16、 隔面讲盘终有弊，当场唱价终无欺。 17、开店慎本自然久，诚实赊求遵信还。 18、看客下面，量体裁衣。 19、因客制宜，货随其愿。 20、 茄子不开谎花，商谚都是实话。 十、福建商帮（以海为生，海上之王） 大海给了福建商人剽悍的体魄，强悍的心志，对于风险，福建商人不但不回避，反而喜欢迎刃而上，他们常说的话是：“爱拼才会赢”、“富贵险中求”。为了能够得到利益，他们敢于跟所有对手甚至跟官府进行火拼，从血泊中捞起那光闪闪的金子。 1、三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。 2、行船走马三分命，东洋无洋过西洋。 3、经商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉。 4、输人不输阵，输阵番薯面。 5、争气不争财，三分本事七分胆。 6、冤枉钱，水流田；血汗钱，万万年。 7、穷无穷根，富无富种。 8、世事让三分天宽地阔，心田存一点子种孙耕。 9、不问时价，不是行家。 10、经手三分利，无利不沾边。 11、货买迎头涨，货卖迎头落。 12、名声在世上，行情在市上。 13、店大欺客，客大欺店。 14、欲要精于商，购货头一桩。 15、价大招远客，价钱招顾客。 16、 经商言利，天经地义。 当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放 诚信是福 许霖 - 诚信是福 |
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