Day67丨速卖通运营之你的直通车“烧钱”烧的值吗？

导读

 

“千刀日记”是CSS跨境电商服务平台2016年重磅推出新账号日销1000美元的培育计划，由CSS平台事业部的账号运营团队将新账号从申请到实现日销1000刀的90天运营日志整理播报。在《亚马逊千刀日记》操作实况播报中，Bella女神以日销2377刀的成绩圆满收官，在《eBay千刀日记》操作实况播报中，Aimee女神以日赚1560刀的成绩圆满收官。现在是Nancy女神的《速卖通千刀日记》发布中，希望诸位卖家get所需，更好更快更便捷地实现跨境电商之梦。

Hello everybody，我们都知道直通车来源于淘宝，出现在2007年左右，随着近些年的改良，直通车的操作性难度加大，卖家朋友们都反映效果不明显，就是个烧钱的主。今天这篇文章Nancy先带领大家学一习下直通车的操作、其主要作用以及相关的注意事项。

先来看看操作：

第一步、在后台管理直通车进入管理页面；

第二步、进入直通车同意开通协议，充值完成就可进行推广管理并设定相应的上限；

推广计划分两个：一个重点推广，一个快捷推广；

新建推广计划，勾选相应的产品进行下一步，添加关键词后关注产品排名调整出价，就完成了整个直通车的推广流程。

直通车的本质作用还是为了提升店铺曝光，对其作用Nancy也简单的总结出三点：

1、测试新品

首先通过上传产品，加入直通车新品推广计划，随后进行测试，如果产品有曝光无点击或有点击无成交，则进行产品优化；如果转化低、无收藏、无购物车则选择淘汰产品。

2、引流工具

当某种产品成为高曝光的潜力款时，则加入直通车引流款计划，获得更高点击时，对该产品进行关联营销。

3、打造爆款

爆款是每个卖家梦寐以求的事情，产品获得高曝光、高点击、高转化的时候，则加入直通车爆款打造计划，通过竞价以及对产品的数据分析，最终持续转化为爆款。

Nancy记得最开始操作直通车的时候，关键词出价完成后都是首页右侧广告位，而现在首页的广告位基本上是留给中国金银牌卖家的，一般产品的优性关键词竞价，最好的位置也只是排在第二页主搜，其要求的关键词产品相关性以及操作难度都有加大。

我们新店铺为了赢取更多流量往往会开启直通车，那么在这里Nancy提醒大家特别注意的是首先得保证产品优化好，不然开通就是浪费钱。

我们可以从以下几个方面来对产品进行优化：

1、选对类目，错放类目后果很严重。

2、标题逻辑清晰，无语法错误，不要乱加不相干的词汇。

3、主要关键词、更多关键词要填好，填大词。稀缺词可以多看看国外杂志Google新品介绍，如《时代杂志》，发现介绍新品的关键词记下来，用到自己的产品上会有奇效。

4、属性填写准确，自定义10个属性要填满，且属性与标题、宝贝描述有关联且没有冲突。

5、主图6张要放满，创意标题与图片要提前做好，放在最后一张主图上，建议做2张，创意标题与图片不止是良推优的重要方法之一，更是提高点击率的有效方式。

6、丰富描述：在很多大店宝贝描述就一两张图片，都是出了好几千单的，就有样学样，结果可想而知。小卖家还是老老实实把产品细节都放上，文字描述也要齐全，最好包含英文、俄语和葡萄牙语。

因产品排名跟转化也是密切相关的，因此我们开车养词核心应该放在前期点击率，然后就是转化率，起码保证1%以上的点击率，3%以上的转化率。

 

除了科学选品和出价以外，最后需要注意的是要把直通车和其他营销活动搭配使用，这样一来效果会更加显著。

 

今天Nancy的分享就到这里了，明天将为大家带来直通车选品和出价技巧的分享，不要走开，精彩马上就来哦！