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话说，今天，八姐看到了一篇文章，还是挺伤感的。这是一个女性二手交易平台空空狐创始人余小丹写的自述文。在文章中，余丹回顾了她创业融资的全过程，而其间那些平淡但却有些无奈的话语，其实真实再现了创业者和投资人之间的战斗，并揭露了一些潜规则。 在八姐看来，其间的重点是：
先来介绍一下余小丹和其创办的公司“空空狐”。根据公开资料，余小丹今年25岁，是一名典型的90后海归创业者。在创办“空空狐”之前，她还曾经在美国创办过一个“独立设计师品牌代理”的项目，但没有成功。因为年轻，而且颜值不错，余小丹还曾经在央视电视节目中亮相，为自己的创业项目背书。 空空狐是一家女性闲置服饰C2C交易平台。根据易观的二手平台报告，空空狐排名第三，仅次于阿里集团旗下的“闲鱼”、58赶集集团的“转转”。根据余小丹披露的数字，目前空空狐的估值为3—4亿元人民币。 以下，摘录余小丹自述的部分重点内容，发来给大家看看： 1，VC的投资框架可以反悔，即使正式协议签了，VC也会照样拖着不给。 余小丹称：“第一轮是红杉资本（Sequoia Capital）领投的，第二轮是上市公司昆仑万维的董事长周亚辉领投，红杉资本、源码资本等机构跟投的。” 她在文中称，“两年前刚开始跟风险投资机构打交道的时候，看到身边风险投资机构跟其他公司签了Term Sheet（投资框架协议）最后反悔，导致这些公司错过跟其他机构的谈判机会，我都觉得惊讶。因为投资框架协议仅单方面限制公司接触其他投资人这一条有法律效应，对投资人没有限制，所以从法律上来说投资机构这么做是没有问题的。后来我第二轮融资的时候，公司和投资人签署完具有双方约束法律效应的SPA（正式投资协议文件），一起给媒体提供了融资信息后，投资款最终照样没到齐。” 2，那么为什么签了协议VC还不打钱呢？因为诉讼时间太长，而且提起诉讼也不利于下一轮融资。 余小丹称：“如果问我，既然都有法律约束，为什么不能让签署协议的股东打钱？而且我这件事从来没有公开说过。为什么呢？因为太危险了。诉讼，就算真的有希望，需要的时间是几个月还是一年没人能预测，在那之前公司很可能就没有资金运转了，所以我至今还没看到有人敢这么做。” 她在文中甚至还说，如果诉讼了，本身就意味着跟股东公开撕破脸。她还引用了空空狐引用股东、源码资本合伙人曹毅在一次电话会议上跟她说的话：“你还想不想在圈子里混了？你公司还想不想以后融资了？” 3，而因为VC不打钱，余小丹大量的时间都耗费在与VC沟通上了，身心俱疲。 余小丹称：“除了跟投资人，我几乎完全不说话，实在太累了。白天去投资机构开会，晚上更新机构不断新增索要的业务数据文件到凌晨。基础数据、留存分析、复购分析、融资后市场计划、预期用户增长根据、财务预测……” 而因为上一轮投资方不打款，也导致新的投资方无法进来。她在文中称：“对于，所以我的诉求很明确，就是业务已经汇报了，公司快没钱运转了， 你们的钱啥时候打？如果有什么疑虑的话，是毁约吗？确定毁约的话直接告诉我，不要反复开电话会议找理由了，已经几个月了，我们得明确废弃之前的合同，我才能赶紧寻找投资人给公司续命啊。要不然公司有上一轮的投资合同束缚，股东应付投资款又不到账，就连新一轮投资人问我们上一轮的确定的融资额到底是多少都不能回答，上一轮投资没结束的情况下，下一轮没办法进行。” 4，那么VC打款到底有多不靠谱呢？根据余小丹的叙述，B轮投资方最终支付了3400万元，这仅是当时公布融资额的1/3。 今年6月，空空狐曾宣布获得了1500万美金的B轮融资，由昆仑万维董事长周亚辉领投，红杉资本、源码资本等机构跟投。八姐计算了一下，这差不多约为1亿元。 而根据余小丹的叙述，最后B轮的投资款加起来总共3400万，而这其中还包括了投资人直接给COO的300万元天价薪水。也就是说，B轮融资额最终只到账了1/3。 除了B轮融资外，A轮的老股东投资也很多没有到账。用余小丹的话说是，“要了一年都没有要齐”。 5，因为融资的钱总是不到账，余小丹每到发工资时就焦虑，用自己的存款或者借钱发工资。 她在文中是这样说的：“好几次快要发不出工资，我焦头烂额为了钱到处跑，但同事们并不知道有这么多次危机，因为无论如何我还是按时在每个月10号发出了，没有耽误过。” “我的个人存款全部垫付公司支出以外，员工的工资缺口45万是我前一天晚上飞回重庆借的。为了不延迟发工资，还没来得及赶回北京我就先把借的钱打到了公司账户上。” 6，投资人还曾各种强势地插手公司的事务。 余小丹在自述中称：“从去年8月份接下来的一年，公司的投资款到底会到账多少，我也不知道，因此预算起伏变化。股东先是催促我快速增长业务，也就是增大市场投放花钱，几个月后改成告诉我停掉市场投放，是停掉噢。如果我这次仍然这么执行，那么就相当于放弃接下来的融资了。之前一轮的投资款还没有到账，又损失掉下一轮融资的希望，这样谁来负责呢。当我这样回问股东的时候，没有得到答复。” 她也叙述了投资方自行找来COO、并自行从投资款中开了一个不合理的高薪给COO,从而引来很多麻烦：“此前红杉投资人介绍了闲鱼的运营负责人季诺来空空狐担任COO，周亚辉支付给COO 300万，这笔钱由于是周亚辉直接支付给COO的，公司账面上没有呈现。但钱是算在投资款里。也就是说，公司运营实际收到的钱是3100万。除此之外COO年薪税后200多万，税前公司支出的钱超过全公司的所有人的工资总和。” 她称：“COO的薪资支出超过全公司总和，支出太不合理了，因此我每次都要回答未来投资人对薪资结构的质疑，而且以后引进的其他高管怎么办，薪资不可能一直这样下去。所以我早晚得按照高管的市场薪资把这个支出降到合适范围，比较保险的方案是，在公司新融资到账后，再决定COO的降薪，这样即便有离职风险，也不影响全体员工的稳定性，这个职位也有足够的时间来补位。跟计划不同的是，融资还没敲定的时候，资金已经很紧张，如果这种时候给COO降薪，最大的可能就是COO离职，而离职进而证实了公司资金危机，那么也许等不到融资谈妥就员工动荡投资人退缩了。如果不降薪，下个月的工资发不出来了。没有哪个方案是好的，我选降薪续命。” 7，而创业和焦虑令余小丹突发重病，这时资本提出苛刻的条件，使她无奈之下放弃大部分股权。 她自述称，在她得病之后：“第二轮领投的股东、昆仑万维的董事长周亚辉提出，由昆仑万维接手空空狐，承诺是由昆仑万维给公司注资500万（签署协议并派遣指定CEO任职后即注资200万），保证员工社保公积金正常缴纳和用户的提现正常不受影响。条件是创始人将股份无偿转让给「昆仑万维」，最后创始人的股份由60%多变成10%。这显然不是一个像之前两轮那样的正常估值的融资，但我已经没有什么谈判的筹码。” 用余小丹的话说，为了不让员工的五险一金断交，她接受了这个苛刻的条件。也就是说，她无偿将50%的股权转让给了资本方昆仑万维，放弃了董事会席位。简单来说，就是出局了。 当然，余小丹也承认了自己有一些错误：“我犯了不少错，承受不住股东压力盲目增大市场投放、引进高管过程中考察不全面、忙于对外融资对内把控团队不足……每一个错误环环相扣走到了现在的失败。” 而无论怎么说，假若余小丹说的都是真的，八姐不得不爆一句粗口，fuxk！ 但这恐怕才是最血淋淋的真实的创业融资现实吧，你以为很多创业者是幸运的，比如余小丹拿到了顶级VC红杉资本的投资，还获得了大佬周亚辉的投资，但实际是，如果你没有足够的筹码、足够的牛逼和VC们PK，自己也没有足够有钱，那你的日子绝对是每天都如履薄冰甚至崩盘的。但是，又有谁足够牛逼呢？ 另外，八姐不得不说，好身体和强大的心理素质才是关键，假如你要创业，请在焦虑中，努力保养好自己的身体，过滤各种负面信息，否则你就有可能像余小丹那样生了重病。 还是那句话，创业有风险，进入需谨慎。切记切记。 |
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