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珠宝微商经过近两年的发展，已经成为水贝的一道“清风”，流传着诸多“暴富”的故事。
然而，至今无法成为稳定的销售渠道，原因为何？ 三个屏障 1、珠宝微商存在假货的可能性太高，赢不了广大消费者的信任。 2、单纯以“高仿”、“低价”为卖点，珠宝附加值极低。 3、珠宝微商无法规模化发展，只能小打小闹。 如无法解决已上三个问题，2017年珠宝微商将逐渐消失。 写到这里，很多人要问了，那还谈什么“珠宝微商干掉门店”的论点。确实，作者也认为，如无法解决珠宝微商的信任、附加值、规模化等问题，珠宝微商将逐渐消失。 但如果能解决这三个问题呢，珠宝微商能否干掉传统珠宝门店？是如何干掉传统珠宝门店的呢？ 解析问题 问题即解决方案 壹 珠宝微商是一种销售渠道。 从商业本质上讲，珠宝微商是一种销售渠道。 同传统珠宝门店、珠宝电商一样，珠宝微商也只是一种销售渠道，产品到消费者所需流经的管道。所以存在假货的风险固然正常，只是目前珠宝微商的假货风险更高，甚至有点不可控。 贰 珠宝微商是有交易成本的。 从经营成本上讲，珠宝微商也是有交易成本的。 传统门店和珠宝电商在流通过程中，需要道具、海报、详情页、销售员、客服、库存、转手、库存、引流等投入（成本）。 只是珠宝微商个体化，所有的成本都粗略摊在人工上（时间成本），转发、私聊等都以“时间单位”为表现。 叁 珠宝微商也是一个“微型珠宝店”。 从商业布局上讲，珠宝微商也是一个“微型珠宝店”。 珠宝门店是一个据点，周边的人流就可以成为其潜在客户。珠宝电商也是一个据点，进入“店铺”的人流也是潜在客户。 珠宝微商也是个据点，微信好友、群友也是其潜在客户。只是体量的差别。 好了，如果明确以上三点，那么解决珠宝微商的信任、附加值、规模化等问题，珠宝微商就可以成为传统门店、珠宝电商之外的第三个销售渠道。 信任问题 珠宝门店的信任度是三种珠宝销售渠道中最高的（门店、电商、微商），最显现的原因莫过于：工商监管、发票、门店投入（跑得了和尚跑不了庙）、实物。 珠宝微商要解决“假货问题”（信任问题），必须主动接受监管，最直接的方式就是有平台方担保，如天猫等第三方平台。 珠宝微商的发展，必须建立在一个第三方平台上。例如***珠宝微商平台。 附加值问题 这是制约珠宝零售最大的问题。长期以来，珠宝门店“柜台摆货”、珠宝电商遵循“产品图，详情页（参数图）”展现形式，对珠宝文化价值伤害巨大。 我们都知道，天猫主要销售的是“功能性产品”、而珠宝不然，珠宝不具备“功能性”，而是“文化价值属性”，珠宝不适合硬生生的对比参数，珠宝更应该将设计、文化、寓意。 对于珠宝微商而言，要与门店、电商竞争，要做到产品将情怀、讲文化、讲设计，要不断学习珠宝专业知识，营销技巧，而不是傻瓜式的转发、买卖。 规模化问题 规模化根源在于人际圈的有限性。犹如门店所在位置的城镇人口，也是地理半径的有限性。 服务10万人，可能一家珠宝门店就可以解决，七八个员工。但是对于珠宝微商而言，可能需要500位珠宝微商，如何以小投入服务500位珠宝微商成为关键。 可由此延伸出专门服务珠宝微商的组织形式，不对终端零售，再分配其合理的利润即可。作为平台方，建立“各级党支部”，有效分级管控，最终扩大珠宝微商分终端覆盖人群数，规模化问题便可解决。 假若能解决已上三个问题，珠宝微商定能侵占珠宝门店一大部分零售额。为此提供平台的企业，定能大到十亿已上的估值。 而且传统珠宝行业的弊端随着时代的发展也越来越明显了： 首先，市场非常激烈，大城市，每一个生活区，或者每一个大商场都有一个或者几个珠宝店铺，零售的店铺太多，他们短期不可能盈利，时间多长，谁也没有很好的把握，投资与风险是成正比的，你投资更多的店铺，风险也是跟着更多的，现在投资者都有很强的防范心理。 其次，传统珠宝的款式太多陈旧，因为以前顾客只满足有珠宝就行了，但是现在人们的生活水平大大的提高了，有珠宝已经不能满足了，款式的多与少，直接决定了一个品牌的认可度了，但是传统的就是复制，山寨的的款式多，产品创新成为瓶颈。 最后，房地产市场火爆，租金成本太高，人工的工资也是越来越贵，这么高昂的成本，有可能使得你店铺血本无归。 珠宝微商有什么有点呢？ 1，成本费用低，选择一个工厂或者，有工厂专业供货，自己利用微信与顾客互动，把顾客的想法转达给工厂。微商只有付出的是自己的精力，自己的时间。 2，利润高，相对于传统珠宝行业，微商直接面对的是顾客，省去中间的费用，所以工厂生产的成本一样的情况下，自己的利润空间是非常大。 3， 微信的终端顾客多，现在中国6亿多人使用微信，这就给微商一个很好的发展前景，有人就有生意，有人就需要珠宝，所以我非常看好珠宝微商的前景是一片光明 的。既然传统珠宝有这么多弊端，而珠宝微商又有这么多优点，我们该怎么做珠宝微商呢，珠宝龙头告诉你，必须选择一个工厂合作，越早越好，要选择一个专业的 珠宝微商团队，只有这样才能更好地保障你珠宝微商的发展。希望看到更多的传统珠宝得到转行。 |
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