 年轻有为的人，总是让人心生敬畏 众所周知做农业很艰辛，且投资大回报慢 今天给大家分享一个90后大学生毕业后创业做农业的故事 看他如何克服管理、运营、营销、规划等难题 总结的经验，特别适合准备做农业、涉足农业时间较短以及做农业遇到瓶颈的农友们 本文整理自庄主帮微课 嘉宾：陈伟灵（向阳公社创始人，庄主帮亲子二班向阳农夫派大侠） ｜一｜ 90后的40亩家庭农场 ▼ 陈伟灵，一位90后小伙，2014年毕业于国立华侨大学，在家人的反对声中，凭借在校兼职赚的资金和筹借的资金，找到了一块满意的地方，建立了向阳公社农场。农场位于广东省惠州市博罗县罗阳镇承粮陂村石坑小组，占地40亩，距离博罗县5公里，惠州市区20多公里，深圳市区60多公里，广州70公里左右，交通非常便捷。农庄依山傍水、四季气候宜人，是观光、放松心情、体验农家风情的理想胜地。 △ 五间独特的民宿，解决了耕地建设问题 向阳公社虽小却是一个五脏俱全的农场，一个200平方自助厨房柴火灶开放向田园，顾客在这里采摘原生态蔬菜后，可根据自己的口味烧制美味；五间独特的民宿，简约大方舒适；一条500米的“护卫渠”与鱼塘相连，是孩子们戏水、大人们垂钓的首选；园区内还有各种小动物，雪山草鸡、野鸭、草鹅、香猪等，都是原生态养殖，来园区体验时你会不经意间在草丛里发现鸡蛋；7亩蔬菜种植区，是体验农耕文化的最好地方，挖花生、摘黄瓜，孩子们都不亦乐乎；现种植了番石榴、柠檬、青枣等水果，用于丰富园区的农产品。 向阳公社的寓意：向阳，朵朵葵花向太阳，朝气蓬勃；公社，人民公社化运动，忆苦思甜。 ｜二｜ 做农场的第一步，定位和选址 ▼ 陈庄主说做农庄，首先要考虑清楚三个问题：一农场定位、二产品定位、三农场选址 农场定位： 即明确农庄发展的大方向，向阳公社以原生态为理念，以公社文化为主线，为市区消费者提供安全的蔬果、舒适的田园生活。 产品定位： 要符合两大定律，第一对接理念，陈庄主说现在人们的消费理念和安全意识较高，所以他要做原生态农产品，保证品质和口碑；第二可持续性强，即产品能持续的被消费者需要，比如蔬菜、大米、花生油等都是人们生活的必需品，永远不会淘汰。 农场选址： 要有独特性，选着一个好的地理位置，环境交通便利，有利于农庄的未来发展。 △ 简约大方美观的自助餐厅，公社文化味道十足 ｜三｜ 运营模式决定农庄的生存时间 ▼ 农场定位、选址等工作做好后，需要设计一个好的运营模式，因为它决定了农场的命运，在这方面陈庄主建议：“一定要因地制宜，不要盲目复制，另外，没有头绪时，建议多出去学习，因为这是很有意义和价值的过程。”比如8月份去北京庄主帮学习的时候，参观了很多成功的园区，他们的运营模式适合北京，但不一定适合自己的园区。所以，要综合考虑当地的消费需求、消费群体、消费能力等，寻找适合自己的模式才可以。 △ 陈庄主在庄主帮亲子2班授课，积极与老师探讨 ｜四｜ 农庄基础建设做到“三多” ▼ 农场基础建设方面，陈庄主建议多走、多看、多对比。看看周边哪些值得学习和参考，到各地看看，哪些是自己之前没有注意到的。多对比，有利于成本控制，比如这次去北京，看到的一些设备，如果当初有意识，就会节约很多成本，不至于后期再改造。
由于没有对比、了解清楚，比例不合适重新翻工 ｜五｜ 农场人员组建，必不可少的有哪些？ ▼ 人才是第一资源，做农场也不列外，陈庄主说有两类人才必不可少，一类是核心技术人才，另一类是普通人才。 核心技术人才： 是拥有核心能力从而对农庄战略实施不可或缺的人，掌握着园区核心的技术。例如，陈庄主养殖的上万只原生态山林鸡，在养殖中的一些技术经验，是别人学不到的，虽一直被模仿，但从未被超越。另外，还有一些专业的营销团队，如亲子策划人才、农事活动策划人才，自己招聘会比较贵，可以与一些专业机构合作。 普通人才： 是指园区内普通劳动力，这些人才陈庄主建议找周边的百姓，因为农场一般都建设在城乡结合的位置，如果选着周边的百姓有两点好处：第一，带动周边村民就业；第二，拉近与村民的关系，为农庄业务做铺垫，避免消费群体来的时候，受到村民的误导。 △ 放养的鹅，悠然自得 ｜六｜ 产品营销推广、客户分类 ▼ 有了好的产品，销售渠道和销售方法很重要，陈庄主生产的都是原生态产品，价格比较高，如何销售是一个头疼的问题？经过考察和分析，陈庄主总结出：首先，要与消费者建立信任感，这需要良好的服务和时间的积累；其次，以体验促进消费，只有体验好，才能做出口碑；最后，根据客户群体和需求，分类客户和服务，采取不同的营销渠道。 会员客户： 预付会员费，定制农场里的农产品，由农场统一配送，主要靠口碑开发客户。 散客家庭： 来农场体验田园生活、公社生活的家庭，这些客户通过朋友圈和朋友介绍而来，农场不设门票，主要是靠他们在园区里就餐、采摘、购买农产品来提高收入。 公司团体： 市区的一些公司通过介绍和公众号到园区开田园会议和聚餐。 个性化自然教育机构： 部分早教机构、幼儿园来园区体验活动 △ 现采现摘现钓的新鲜食材，陈庄主做指挥，顾客自己动手 ｜总结一下｜ ▼ 1、做农庄无论面积大小，选址和定位最重要，它决定农庄的理念和后期的传播，也是农场主做农业的初心和情怀。 2、为了农庄未来的路越走越远，梳理一个好的运营模式，因为只有活下去，才能有发展。 3、如今是消费升级的年代，产品质量过硬，才是消费者认可的王道。 4、多学，多看，多对比，借鉴好的，摒弃坏的，及时转变经营思路，农庄将处于不败之地。 另外，陈庄主的创业故事，东江传媒也进行了报道，陈庄主是一个热心的青年人，也愿意与大家共同探讨农业经验，小探马特意给大家要来了他的微信:wlliam1258
|
|
|
