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在论坛上看到一句这样的话评论写的好的广告文案:看广告看文案犹如看大片和看美文一般，看完还有些未看尽兴的感觉。我想这样的广告文案是值得广告人去致敬，去学习的。 今天旺仔就和大家聊一聊关于广告文案的写作技巧问题，希望能够抛砖引玉，让咱们大家一起共同进步。 话不多说了，直接上干货！ 一、抓住消费者的痛点，别自嗨。 痛点，痛点，痛点，重要的事情说3遍。广告文案人要抓准消费者那个最痛的点，才能深深的吸引住消费者，一般你知道消费者买的不是你的床，而是睡眠，事情就好办多了。我们需要把产品的好处放在文案之中，这个好处就是能向消费者带好价值，解决需求的东西。 例如:对比下以下两篇文案 a.可以分离的键盘 b.可以把键盘放在最让你舒服的地方 很明显，下面这篇文案是产品功能特色为消费者带来了价值，解决了有时候用键盘姿势僵硬的痛点。 二、从标题开始就秒杀消费者 著名的广告人大卫.奥格威说过:阅读标题的人数是阅读正文人数的5倍。除非你的标题能帮助你出售自己的产品，否则你就浪费了90%的金钱。可见，标题对文案，对产品来说是多少的重要。下面就介绍几个标题的写法。 1.将卖点提炼出来，明确给出消费者可以实际得到的好处。 例如:Ⅰ鲜为人知的理财秘密武器xxx Ⅱ鲜为人知的理财秘密武器xxx，可以让您收益翻倍5倍以上 2.可以使用比较容易刺激人们神经的词语。 例如:令人诧异的，强烈推荐，现在，马上，忽然。 3.采用让人惊讶的逆向思维的做法 例如:Ⅰ我喜欢挑剔的买车者 Ⅱ圣诞节到了，给玩具一个孩子 4.要清楚消极的事比积极的事更容易让人记住 例如:对比以下两句话 Ⅰ请帮助穷人 Ⅱ穷人“滚粗” 很明显下面一句话容易受人关注，然后接下来你要做的是让你的正文转这一个弯了。 5.多采取提问式 例如:Ⅰ一个治疗脱发的羊毛脂的文案 你见过不长毛的羊吗？ Ⅱ一个城市的交通安全广告 你打算怎么做？以每小时40公里的速度开车活在80岁，还是相反？ 三:把消费者放“傻子” 在这里并不是说消费者傻，而是说要让自己的文案写的直白一点，就是说人话。就像一个文案大师说过一句这样的话:keep it simple,stupid。意思就是:广告语言要做到傻子都能看的懂。 例如:Ⅰ可以获得财务上的成功 Ⅱ每月的收入可以多达xxx元 下面一句文案就更容易让消费者理解了。 再打个比方滴滴打车在2013-2014年中国打车软件中滴滴打车用户份额高达74.1%.那么问题来了怎么样才能让客户更容易理解这个74.1%.滴滴的文案是这样写的。 四个小伙伴3个用滴滴 这样74.1%的数字一下子就活了，更人性化了。 四.给文案注入一些情怀 情怀，现在一个越来越被提及的一个词，像小米和米粉的关系一样，小米用他的情怀和态度结交了最亲密的米粉朋友。让消费者成为产品的粉丝，这样你的文案就会更广泛的传播。 例如:Ⅰ红米note3的广告语:我所有的向往 这句话据说让很多消费者深思许久。 Ⅱ小米发售“青春版”手机，文案就是:致敬无悔青春。 为青春代言，这也是打动用户的一种方式。 Ⅲ一千字来描述食物好吃，都不如一句“妈妈的味道”更让人暖心。 以上就是本文的全部内容，由于旺仔能力有限，文章难免存在问题，望各位看官谅解，旺仔会继续努力。 另外，喜欢的看官们麻烦关注旺仔的头条号，这将是旺仔的极大荣幸！旺仔会坚持用心每天带好新东西！谢谢！ |
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