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赢利模式或者商业模式重不重要、有多重要，这个问题一定能让很多人打架。 一个成熟的公司肯定都会有自己的赢利模式，那么对于一个创业型的公司、创业型的项目，赢利模式重要吗？体现在哪些方面？ 金山银山 一）什么是盈利模式？ 盈利模式是对（经营要素）进行（价值识别和管理），在经营要素中找到盈利的机会，实现价值创造，价值获取，利益分配的组织机构或商业架构。简单的说：盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。 二）盈利模式的两种形态 盈利模式有两种形态：自发或自觉 a)自发：你只知道自己盈利，不知道为什么盈利 b)自觉：你知道盈利的方式，挖深或复制盈利方式 举例：包子铺老板 A:你开了一个包子铺，尚且盈利，但你不清楚也不确定接下来的5年是否能够持续、稳定的盈利，这样的盈利模式就是自发的。它具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。你只知道自己盈利，不知道为什么盈利。 B:你开了一个包子铺，通过对盈利的实践总结，对接下来5年盈利方式自觉的调整和设计，这样的盈利模式就是自觉的。它是清晰、针对、相对稳定、环境适应及灵活的。你知道盈利的方式，快速挖深或复制盈利方式，建立护城河。 三，目前的互联网创业公司如何盈利？ 首先提个概念： 赚钱是任何企业天经地义的义务、任务、必须工作（不涉及慈善）。 不赚钱的企业是没有存在价值的。这一点，所有创业的人都必须记在心中。那么，对于互联网公司什么阶段要赚钱？ ▌ 互联网创业的第一个阶段，也就是大约第一个12个月，主要是做产品、找客户、增加黏性，迅速积累客户到市场的前三名。 这个时候，大家看的是产品和用户数字，而不是赢利模式。 ▌ 第二阶段，有了用户数了，就必须开始试验各种赢利的方式和方法了。这个对于技术出身的互联网创业者是一个门槛、挑战。而且，做不好还容易丢失用户。 这个试错过程，可能持续1~2年，但是必须最终找到一个可行的赢利模式。 这个阶段的考核指标是，挣钱，而且是比较稳定的现金流。 不过这个阶段的大部分互联网公司依旧是亏损的。不要紧，只要这个赢利模式是可以持续的，VC会愿意继续追加投资的，目的是让创业者把市场做大、把自己做强。 ▌ 第三阶段，就是发展壮大已经找到的赚钱模式。 用效率压低成本，用多样化开拓挣钱途径，用强大的攻势挤走对手。 例如现在的京东，依旧亏钱，但是投资人还在支持，因为这个模式一定赚钱，不过需要一定的投入和条件，例如挤走大的竞争对手，树立定价权。 ▌ 第四阶段，真的赢利了，有利润了，需要再次扩张，或者需要兑现投资人的利益，那就可以考虑上市了。 四，盈利模式对创业公司很重要吗？ 重要且首位，不论是创业早期，中期或者后期，盈利模式适中是重要且首位。 ①早期：创业者发现新的可盈利商机，开始撸 ②中期：深度挖掘，分析盈利模式，让其可持续发展 ③后期：适应市场，快速复制形成体量 细节部分放大，如下图：一张图就能说明问题（如果不清：需要此图的：记得分享朋友圈后，在头条评论区留下QQ邮箱，我会发放到需要者的邮箱里） 今天，就给大家分享到这里，算不上干货，反而看起来很烧脑，但是，对于创业公司盈利模式到底重不重要。这也要看项目的市场需求： 1， 对于广泛需求的产品（即是说你的产品有可能做到上亿活跃的数量级），一开始不用想清楚如何盈利。 2 ，对于需求量小或者使用频率低的产品，想清楚如何盈利很重要。 欢迎在评论区补充交流！说出你心目中不一样的看法！ |
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