史上最全面房地产销售技巧 1. 买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。 2. 购房投资不需要投入过多精力,也不需要太对专业知识,相比其他投资方式更于操作。 3. 如果存银行:利息低、征收利息税,收益低,有贬值的趋势。 4. 如果买证券:投资风险大,市场操作不规范,不稳定,暗箱操作(十有九赔)。 5. 如果买邮票:不专业、不一出手、投资效益小,周期长、风险大、变现能力差。 6. 如果买古董:鉴别能力要求高、投入大,变现能力差、赝品多、文物法。 7. 如果买期货:风险大、无实体、不易操作。变现能力差。 1. 国家取消福利分房,私资购房已成必然,知识时机问题,越往后房价会越高。 2. 地制度改革,低价上涨,地产升值。 3. 钢材、水泥等建材升值,房价会逐步抬高。 4. 城市人口集聚增加,需求量加大。 5. 城市土地资源紧张,土地具有不可再生性。 6. 银行政策改变,增加首付比例,提高利率,抬高购房门槛。 7. 2008年奥运会,加入世贸,促进升值。 8. 投资地产,可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。 1. 内部认购在开盘前可选余地大。 2. 早晚都是买,为何不以最低内部认购价位选择最好的。 3. 内部认购时多有优惠。 1. 市中心交通方便,出行方便,生活成本低。 2. 是中心市政配套完善,生活方便。 3. 是中心居住显身份。 4. 市中心租金高,投资回报高,易租意售。 1. 价格变异,市中心70㎡=郊区100㎡+车。 2. 郊区环境好、安静。 3. 空气好、无污染。 4. 郊区房设计合理,方便选择。 5. 升值空间大。 1. 市场不够规范,而现房一目了然,可避免风险。 2. 即买即住。 3. 可以直接出租、出售,投资回报快。 4. 小区成熟快,环境、质量可考核。 5. 开发商势力雄厚,不靠客户资金建房。 1. 价格低。 2. 甚至潜力大。 3. 挑选余地大。 4. 设计相对先进,配套相对先进。 5. 可以跟踪房屋质量。 6. 现房:就是卖不掉的期房。 1. 社区大、人气旺。 2. 规模大、管理先进,物业服务有保证。 3. 社区配套好,生活便利。 4. 大规模社区是开发商实力体现、风险小。 1. 人员构成简单,社会安全性好。 2. 开复工时间短,不影响生活。 3. 便于管理和提供完善的服务,很多大社区为保证服务部分区管理。 1. 冬暖夏凉。 2. 价格稍便宜。 3. 风水好、紫气东来。 4. 朝东日照早,利于早起创业。 1. 正向、光线充足。 2. 符合中国人居住习惯。 3. 风水好。 4. 通风采光好。 5. 显身份。 1. 价格低。 2. 光线充足。 1. 价格低。 2. 光线充足。 1. 通风采光好,健康住宅。 2. 公摊少、使用率高。 3. 容积率低、人口密度小。 4. 风和居住习惯。 5. 设计难度小、户型结构好。 6. 一梯两户、私密性好,互不干扰。 7. 发生意外或火灾时,安全性高。 1. 高层通风采光好。 2. 景观好。 3. 视野开阔。 4. 质量好。 1. 视野开阔。 2. 通风采光好。 3. 建筑要求高,质量好,抗震好。 4. 显身份。 1. 没有电梯、公摊少。 2. 物业费低,物业好管理。 3. 上下楼可锻炼身体。 4. 便于小区管理。 5. 减少噪音(上下楼)。 6. 物有所值。 7. 单位面积房价低。 1. 价格更实惠。 2. 更为了解产品。 3. 更真实,不会恶意欺骗。 4. 出现问题不会相互推诿。 1. 家有万贯,不如有个店面,一铺养三代。 2. 稳定风险小。 3. 保值、升值潜力大。 4. 投资回报高,回收周期短。 5. 投资方式灵活(出租、自己经营)。 1. 可以居家办公,申请营业执照,承租群体更广。 2. 方便创业,节省创业成本,一房多用。 3. 物业服务好。 4. 自由、不受限制。 5. 节省时间。 1. 方便生活、节省时间。 2. 底商多为小区提供服务场所,经营范围广。 3. 底商与住房并不影响,分别开分。 4. 商业氛围好,能带动房子的升值。 1. 大户型,便于装修、布置。 2. 功能分区明显。 3. 大户型房子好设计、故户型好。 4. 一般大户型的朝向好。 5. 单价一般低于小户型。 6. 一步到位,提前享受。 7. 住大户型有优越感。 1. 站得高,看得远。 2. 顶层视野好。 3. 彩光、通风好。 4. 不受影响,私密性强。 5. 价格低。 6. 空气质量好。 7. 保温、防水问题,技术好。不用担心。 8. 高高在上,风水好,有优越感。 1. 专业公司管理水平高、质量好。 2. 经验丰富。 3. 如果不好,可以提重新选择物业。 4. 当前物业公司竞争激烈,所以服务职能更好。 5. 能从业主角度,提供人性化服务并督促开发商。 1. 出行方便,节省时间。 2. 方便租售,投资。 3. 城市气息浓。 1. 安静,利于居住。 2. 空气质量高、无污染。 3. 稍远并不影响出行。 1. 信誉有保证,无后顾之忧。 2. 经验丰富,产品更趋完美。 3. 风险小。 4. 为维护公司形象,承诺能兑现,质量好,配套齐。 1. 为注重以后发展,所以会精益求精。 2. 不会店大欺客。 3. 没有所谓“品牌”的附加值,价格更接近价值。 1. 买房可以保值、增值、租房属于消费。 2. 买房可以有自主权、产权、租房只有使用权。 3. 买房可进行个性装修,改善生活,租房不可以,只能将就。 4. 买房固定居所,租房不固定,到期得搬家。 5. 付完首付所付月供跟租金差不多,但是存入自己账户。 6. 买房是最终结果,不论租多大,最终都要购房置业。 1. 新房喜气,迹象,二手房从风水上讲,不好。、 2. 新房配套设施先进,设计合理。 3. 新房市场规范、手续简便,二手房情况复杂,市场又比较混乱,购买风险较大。 4. 可以跟踪检查房屋质量。 5. 付款方式灵活。 6. 买新房体面,利于工作,实业发展,有优越感。 1. 银行贷款利息高于存款利息。 2. 还有还款压力。 3. 手续简便。 4. 需用钱时房产可以做抵押,申请贷款。 1. 有产权、风险小。 2. 需用钱时可用产权作抵押。 3. 便于出售、出租、继承。 4. 产权受法律保护。 5. 可以保值、增值。 1. 色泽明快、时尚现代。 2. 高档项目多采用涂料和更换色调。 3. 属于维护保养。 1. 高档、显身份。 2. 极具质感,立体感强。 3. 耐脏、耐旧,利于维护。 1. 使用率高,公摊就少,公用面积减少,就不方便,局促。 2. 影响居住质量。 3. 合理标准:高层不低于65%,多层不低于75%。 1. 车的数量越来越多,有车成为必然。 2. 车位供应量少,不舍和发展的需要。 1. 北方气候风沙大,防止风沙入侵。 2. 阳台功能全,作用大。 3. 晒衣服,晒被子,干净,杀菌。 1. 安全。 2. 显档次。 3. 统一管理、有序。 1. 好东西不打折,否则质量必然打折。 2. 公司正规。 3. 对所有客户一视同仁、公平、公正、公开,令人放心。 4. 正准备涨价,更不会打折。 5. 打折只是销售手段,无十几意义。、 6. 成本分析后,实属最低价位。 1. 保温效果好。 2. 增加室内使用面积。 3. 延长墙体使用寿命。 4. 方便于装修。 1. 国家有政策,03年12月1日前取得预售证及现房销售。 2. 可以保证公共部分合理,人性化设计。 3. 单位平米价格低。 1. 绿化率高,小区空气好。 2. 环境好,心情也好。 1. 开间大显宽敞、不局促。 2. 好布置。 3. 便于装修。 4. 通风、采光好。 1. 商业氛围好,人气旺。 2. 投资门槛低。 3. 可以借势。 4. 投资汇率高。 5. 经营选择余地大。 1. 收益率、回报率明显高于住宅。 2. 回收周期短。 3. 单位资金使用率高。 4. 比较稳定。 5. 市场供不应求。 6. 经营范围广,可以满足两级客户。 7. 发展前景好,不存在折旧,而且会随着商业氛围好越来越贵。 1. 投资门槛低。 2. 投资回报高。 3. 风险小。 4. 单位面积租金高。 5. 经营范围不收局限。 1. 高投入高产出。 2. 便于规模经营。 3. 可增强客户信心。 4. 可聚集人气。 |
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