|
全国地产精英的智慧学习平台！每日分享地产行业趋势动态、地产开发相关知识，项目营销策划、销售技巧、行销拓客技巧等文章。 1.为什么有钱要买房 （1）买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。 （2）购房投资不需要投入过多精力，也不需要太多专业知识，相比其它投资方式更易于操作。 （3）如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。 （4）如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作（十有九赔）。 （5）如果买邮票：不专业、不易出手、投资收益小、周期长、风险大、变现能力差。 （6）如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。 （7）如果买期货：风险大、无实体、不易操作，变现能力差。 2.为什么要现在买房？ （1）国家取消福利分房，私资购房已成必然，只是时机问题，越往后房价会越高。 （2）钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。 （3）北京二环、三环沿线不再批地，供应量减小，价格上涨。 （4）城市人口急剧增加，需求量加大。 （5）城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。 （6）银行政策改变，18年4月刚刚降息。 （7）投资地产，可以实现资金使用率，租赁市场价格不断上涨。 3、为什么要买市中心的房？ （1）市中心交通方便，出行方便，生活成本低。 （2）市中心市政配套完善，生活方便。 （3）市中心居住显身份。 （4）市中心租金高，投资回报高，易租易售。 4、为什么要买郊区的房子？ （1）价格便宜，市中心70ｍ2＝郊区100ｍ2＋车。 （2）郊区环境好、安静。 （3）空气好、无污染。 （4）效区房设计合理，方便选择。 （5）升值空间大。 5、为什么要买城乡结合部的房子？ （1） 生活离市区近、方便。 （2） 价格更趋近郊区。 （3） 无污染、无噪音、空气好。 （4） 发展前景好、升值潜力大，随城市扩大，城乡结合部将是最具发展潜力的城市中心。 6、为什么要买现房？ （1） 市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。 （2） 即买即住。 （3） 可以直接出租、出售，投资回报快。 （4） 小区成熟快，环境、质量可考核。 （5） 开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。 7、为什么要买期房 （1）价格低。 （2）升值潜力大。 （3）挑选余地大。 （5）设计相对先进，配套相对先进。 （6）可以跟踪房屋质量。 （7）现房：就是卖不掉的期房。 8、为什么要买大社区的房子 （1）社区大、人气旺。 （2）规模大、管理先进，物业服务有保证。 （3）社区配套好，生活便利。 （4）大规模社区是开发商实力体现、风险小。 9、为什么要买小规模社区的房子 （1）便于管理和提供完善的服务，很多大社区为保证服务都分区管理。 （2）人员构成简单、社区安全性好。 （3）开复工时间短，不影响生活。 10、为什么要买朝东的房子 （1）冬暖夏凉 （2）价格稍便宜 （3）风水好、紫气东来 （4） 朝东日照早，利于早起创业 13、为什么要朝南的房子 （1）正向、光线充足 （2）符合中国人居住习惯 （3）风水好 （4）通风采光好 （7）显身份 14、为什么要买朝西的房子？ （1）价格低 （2）光线充足 15、为什么要买朝北的房子？ （1） 价格低 （2） 自然光充足 16、为什么要买塔楼 （1） 塔楼建筑结构好、质量好 （2） 私密性好 （3） 价格低 （4） 抗震系数高 17、为什么要买板楼好？ （1） 通风采光好，健康住宅。 （2） 公摊少、使用率高 （3） 容积率低、人口密度小。 （4） 符合居住习惯 （5） 设计难度小、户型结构好 （6） 一梯两户、私密性好，互不干扰 （7） 发生意外或火灾时，安全性高 18、为什么买塔板结构的房子 （1）具有塔楼的采光效果。 （2）具有板楼的通风效果和高使用率。 （3）价格、面积相对合理，更具实用价值 19、为什么买高层的好？ （1） 高层通风采光好 （2） 景观好 （3） 视野开阔 （4） 质量好 20、为什么买超高层好？ （1） 视野开阔 （2） 通风采光好 （3） 建筑要求高，质量好，抗震好 （4） 显身份 21、为什么要买多层的房子？ （1） 没有电梯、公摊少 （2） 物业好管理 （3） 上下楼可锻炼身体 （4） 多为板楼 （5） 人口密度小 22、为什么要买带电梯的房子？ （1） 上下楼方便、节省体力、节省时间 （2） 便于搬家或搬运东西 （3） 显档次 （4） 便于小区管理 （5） 减少噪音（上下楼） （6） 物有所值 23、为什么要买无电梯的房子？ （1） 减少公摊。增加便用率 （2） 单位面积房价低 （3） 可以锻炼身体 （4） 安全 （5） 物业费低 （6） 对于多层住宅根本不需要 24、为什么要别墅？ （1） 显身份、层次 （2） 安静、安全、舒适 （3） 人口密度低 （4） 健康住宅 （5） 物业管理好 25、为什么要买公寓 （1） 品质高、显身份 （2） 居住舒适，便于租赁，投资回报率高。 （3） 安全 （4） 物业服务好 （5） 居住人群素质高 26、为什么要买中档品质的社区？ （1）价格合理 （2）服务齐全 （3）租售群体广泛，投资风险小 27、为什么要买高档品质社区 （1）设施齐全、服务好、生活品质高 （2）利于租售，回报率高 （3）买就买好的 28、为什么要买普通住宅 （1） 房价相对低 （2） 物业收费低 （3） 可选择余地大 （4） 居住功能与高档住宅无差异 29、为什么要买销售情况好的项目？ （1）认可度高，风险小 （2）开发商回款快，利于建设和社区全面完善 （3）利于快速统一装修，避免长期干扰 （4）利于相关设施，迅速开通，保证居住需求 30、为什么买开发商在售的房子 （1）价格更实惠 （2）更为了解产品 （3）更真实，不会恶意欺骗 （4）出现问题不会相互推诿 31、为什么要底商好 （1） 家有万贯，不如有个店面，一铺养三代 （2） 稳定、风险小 （3） 保值 、升值潜力大 （4） 投资回报高，回收周期短 （5） 投资方式灵活。（出租、自己经营） （6） 北京商铺处于发展期，发展前景好。 32、为什么要买商住两用房 （1） 可以居家办公，申请营业执照，承租群体更广 （2） 方便创业，节省创业成本，一房多用 （3） 物业服务好 （4） 自由、不受限制 （5） 节省时间 33、为什么要买带底商的房子 （1） 方便生活，节省时间 （2） 底商多为小区提供服务场所，经营范围广 （3） 底商与住房并不影响，分别开门 （4） 商业氛围好，能带动房子的升值 34、为什么要买大户型房子 （1） 大户型，便于装修、布置 （2） 功能分区明显 （3） 大户型房子好设计、故户型好 （4） 一般大户型的朝向好 （5） 单价一般低于小户型 （6） 一步到位，提前享受 （7） 住大户型、有优越感 35、为什么要买中小户型 （1） 总款低、首付少、购买负担轻 （2） 小型的人结构成为社会主流，中小户型相对更经济，实用 （3） 人性化设计，功能分区和面积分配更合理 （4） 市场需求大，升值空间大，供不应求 （5） 易租易售，投资首选，抗风险性强 36、为什么要买精装修的房子 （1） 即买即住，省心省力，省时间 （2） 开发商统一采购，装修成本低，价格低 （3） 小区不因为装修扰民，及时入住 （4） 避免单个装修破坏房屋结构 （5） 显档次 （6） 投资回报快 （7） 比买毛坯再装修投入的资金量小 37、为什么买初装修的房子 （1） 可以即买即住 （2） 若装修、可以避免大面积浪费 （3） 价格低 （4） 根据自己个性，选择装修方案 （5） 保证装修质量 （6） 不装修，易租易售 38、为什么买毛坯房 （1） 毛坯房，价格稍低 （2） 可以选择个性化装修，避免风格单一，重复浪费 （3） 可以保证装修质量，避免装修污染 （4） 精装修开发商是赚钱的，羊毛出在羊身上，且装修费高 （5） 可以控制装修成本 39、为什么要买顶层房 （1） 站得高，看得远 （2） 顶层视野好 （3） 彩光、通风好 （4） 不受影响，私密性强] （5） 价格低 （6） 空气质量好 （7） 保温、防水问题，技术好。不用担心 （8） 高高在上，风水好，有优越感 40、为什么买次顶层的房子 （1） 次顶层是最好的楼层 （2） 视野好，采光通风好 （3） 不漏，夏天不热，冬天不冷 （4） 空气质量好 41、为什么买中间楼层好 （1） 不上不下、合适 （2） 通风采光好 （3） 综合性价比高 （4） 对电梯依赖程度低 （5） 质量好，老化慢 42、为什么买首层的房子 （1） 出入方便 （2） 价格低 （3） 接近地面绿化、空气好 （4） 适合老人居住 （5） 对电梯不依赖 （6） 有的小区不用交电梯费 43、为什么买物业管理好的房子 （1） 舒服、省心 （2） 显身份、档次 （3） 有优越感 （4） 安全、服务质量高 （5） 投资收益高、有保障 44、为什么买物业收费适中的房子 （1） 太贵便成了负担，而且有些服务内容不常用 （2） 太便宜，会造成劣质物业，质量差，管理混乱 （3） 收费适中，物有所值 （4） 方便租售 45、为什么要买开发商自己物业管理的房子 （1） 服务好、代表公司形象 （2） 不以盈利为目的，树立品牌，价格合理 （3） 不会互相推诿，责任明确 46、为什么要外聘物业公司 （1） 专业公司管理水平高、质量好 （2） 经验丰富 （3） 如果不好，可以重新选择物业 （4） 当前物业公司竟争激烈，所以服务只能更好 （5） 能从业主角度，提供人性化服务并督促开发商 47、为什么要买离主干道近的房子 （1） 出行方便，节省时间 （2） 方便租售，投资 （3） 城市气息浓 48、为什么要买离主干道远的房子 （1） 安静，利于居住 （2） 空气质量高无污染 （3） 稍远并不影响出行 49、为什么要买开发实力强的开发商开发的住宅项目 （1） 信誉有保证，无后顾之忧 （2） 经验丰富，产品更趋完美 （3） 风险小 （4） 为维护公司形象，承诺能兑现，质量好，配套齐 50、为什么要买新成立开发公司的住宅项目 （1） 为注重以后发展，所以会精益求精 （2） 不会店大欺客 （3） 没有所谓“品牌”的附加值，价格更接近价值。 51、为什么要买复式结构住宅 （1） 功能分区明显 （2） 楼上楼下，居住舒适，私密性好 （3） 显身份，档次 （4） 层高高，不压抑，属于个性化的装修 52、为什么要买跃层 （1） 功能分区 （2） 居住舒适，私密性好，有相对独立的空间 （3） 显身份，档次，属于个性化的装修布置 53、为什么要买平层的住宅 （1） 符合居住习惯 （2） 公摊少 （3） 便于装修，节省装修费用 （4） 相互好照应 （5） 免去爬楼之苦，减少不必要的空间浪费 54、为什么要买低楼层的住宅 （1） 上下楼方便 （2） 价格略低 （3） 对电梯依赖不强 （4） 采光、通风不受影响 （5） 低楼层（6层及6层以下）可饮用直供水 55、为什么要买半地下住宅 （1） 价格低、风险小 （2） 半地下、采光、通风不受太大影响 （3） 上下楼方便 （4） 投资回报高 （5） 总价低、易租易售 56、为什么买房比租房好 （1） 买房可以保值、增值、租房属于消费 （2） 买房可以有自主权、产权，租房只有使用权 （3） 买房可进行个性装修，改善生活，租房不可以，只能将就 （4） 买房固定居所，租房不固定，到期得搬家 （5） 付完首付所付月供跟租金差不多，但是存入自己帐户 （6） 买房是最终结果，不论租多大，最终都要购房置业 57、为什么买新房不买二手房 （1） 新房喜气、吉祥，二手房从风水上讲，不好 （2） 新房配套设施先进、设计合理 （3） 新房市场规范、手续简便，二手房情况复杂，市场又比较混乱，购买风险较大 （4） 可以跟踪检查房屋质量 （5） 付款方式灵活 （6） 买新房体面，利于工作，事业发展，有优越感 58、为什么公积金买房 （1） 公积金银行利率低，省钱 （2） 单位补贴，稳定 （3） 月供压力小 （4） 首付款比例小 （5） 还款政策和商贷同样灵活 59、为什么银行商业贷款 （1） 购房门槛低，首付30% （2） 手续简便 （3） 资金压力小 （4） 银行利率低 （5） 付款灵活，可提前还款，合理利用资金 （6） 消费观念改变，刺激创业、勤奋 （7） 方便投资 60、为什么要一次性付款 （1） 银行贷款利息高于存款利息 （2） 没有还款压力] （3） 手续简便 （4） 需用钱时房产可以做抵押，申请贷款 61、为什么分期付款好 （1） 风险小 （2） 付款压力小 （3） 可以牵制开发商兑现承诺 （4） 不承担银行贷款利息 62、为什么要买产权房 （1） 有产权、风险小 （2） 需用钱时可用产权作抵押 （3） 便于出售、出租、继承 （4） 产权受法律保护 （5） 可以保值、增值 63、为什么要买使用权的房子 （1） 房子的功能即为居住：适合长期居住，不作他用 （2） 价格低 （3） 使用权也受法律保护 64、为什么买外立面用涂料的房 （1）色泽明快、时尚现代 （2）高档项目多采用涂料可更换色调 （3）属于维护保养 65、为什么买外立面贴磁砖的房 （1）高档、显身份 （2）极具质感，立体感强 （3）耐脏、耐旧，利于维护 66、为什么买坡顶的房子 （1）利于散热 （2）造型美观，显档次 （3）室内易形成赠送面积，可有效利用 （4）室内有空间层次感，可进行个性化装修 （5）多为顶层，采光视野好 67、为什么要买单卫的房子 （1） 节省资金，花几万块买几平米的卫生间不值 （2） 在卫生间时间毕竟短，一个足够 （3） 方便装修，节省装修成本 （4） 方便打扫 68、为什么要买双卫或多卫的房子 （1） 功能分的清楚，主卫、客卫、方便 （2） 相对私密性好 （3） 提高生活品质 （4） 住宅显档次 （5） 现代生活必备 （6） 按揭、不花太多的钱，轻松拥有。 69、为什么买壁挂炉采暖 （1） 温度可自由调节，适用 （2） 分户，想用就开，节省采暖费 （3） 可以提供热水 （4） 方便维修 （5） 交费方便 70、为什么要电采暖 （1） 电资源环保、卫生 （2） 供应量大 （3） 便宜、峰谷用电 （4） 分户，可控制取暖成本 （5） 温度可调 71、为什么要买集中供暖 （1） 供热好、温度高 （2） 收费统一，放心且相对较低，且方便代收 （3） 供暖周期长 （4） 统一检修，维修 72、为什么要选暖气片散热 （1）实用，便于维修 （2）可根据需要做改动 （3）散热均匀，利于健康 （4）为搭配装修风格，可做多种选择 73、为什么要选地板辐射散热 （1）科学散热均匀，热损耗小 （2）品质体现 （3）循环方式，有利健康 （4）节省空间，利于装修 74、为什么要买使用率高的房子 （1） 使用率高，单位面积房价低 （2） 实际使用面积大，便于安排、布置 （3） 适合居住、投资 75、为什么说使用率不是越高越好 （1） 使用率高，公摊就少，公用面积减少，就不方便，局促 （2） 影响居住质量 （3） 合理标准：高层不低于65%，多层不低于75% 76、为什么要买无会所的房子 （1） 市中心、配套全，没必要 （2） 会所的经营成本高，故消费高 （3） 会所对外开放，不利于小区管理 （4） 会加大公摊 （5） 公影响小区的安静、安全 （6） 多是销售砝码，不实用 77、为什么买有会所的房子 （1） 方便娱乐、消费 （2） 小区显档次 （3） 居住显优越感 78、为什么要买全封闭的房子 （1） 有独立社区和环境 （2） 安全 （3） 方便物业管理 （4） 省心、有优越感 79、为什么要买开放式小区的房子 （1） 设有物业管理、安全 （2） 心胸开阔，不受束缚 80、为什么买智能化管理的小区 （1） 先进、安全 （2） 物业管理要求高、放心 （3） 走在生活前端、有自豪感 （4） 体现小区品质、显身份 （5） 易租易售，投资回报高 81、为什么要买地铁旁边的房子 （1） 交通方便、快捷 （2） 地铁没有红灯、节省时间 （3） 地铁沿线房地产增值快 （4） 易租易售 82、为什么要买成熟小区 （1） 成熟小区风险小 （2） 不受工期影响生活质量 （3） 管理好 （4） 周边配套完善、方便 （5） 人气旺 （6） 小区配套成熟，无后顾之忧 83、为什么要买紧临公园的房子 （1） 空气好 （2） 方便锻炼身体 （3） 视野好 （4） 噪音小 （5） 显档次、公园的一侧必为高档生活社区 （6） 可休闲、放松的去处 84、为什么要买有水景的房子 （1） 水是财富的象征 （2） 风水好 （3） 可休闲娱乐的场所 （4） 环境和空气质量好 85、为什么要买有大堂的房子 （1） 大堂可供会客、交流、增进邻里关系 （2） 显气派、档次 （3） 方便管理、安全 （4） 便于提供增值服务 86、 为什么要买车位充足的房子 （1） 车的数量越来越多，有车成为必然 （2） 车位供应量少，不适合发展的需要 87、为什么要买东城的房子 （1） 紧临CBD，升值潜力大 （2） 投资回报高 （3） 未来的城市中心 （4） 交通方便，配套齐全 88、为什么买南城的房子 （1） 南城启动慢，但发展前景好 （2） 房产增值空间大 （3） 市政规划好 （4） 性价比高 89、为什么买西城的房子 （1） 西城为贵人居所 （2） 相对成熟，生活方便 90、为什么买北城的房子 （1） 紧临亚运村、中关村、学院路、地理位置优越 （2） 成熟生活社区、方便 （3） 高科人才聚居中心，潜力大 （4） 投资回报高 （5） 市政配套成熟 91、为什么要买落地窗的房子 （1） 采光面大，光线充足 （2） 景观好 （3） 视野开阔 （4） 时尚、显身份 92、为什么要外飘窗 （1） 采光面大 （2） 可以观景 （3） 视野开阔 （4） 增加面积 93、为什么要封闭阳台 （1） 北方气候风沙大，防止风沙入侵 （2） 阳台功能全，作用大 （3） 晒衣服，晒被子，干净、杀菌 94、为什么要人车分流 （1） 安全 （2） 显档次 （3） 统一管理、有序 95、为什么不打折 （1） 好东西不打折，否则质量必然打折 （2） 公司正规 （3） 对所有客户一视同仁、公平、公正、公开，令人放心 （4） 正准备涨价、更不会打折 （5） 打折只是销售手段，无实际意义 （6） 成本分析后，实属最低价位 96、为什么要24小时热水 （1） 方便，生活必需 （2） 生活品质的体现 97、为什么不需要24小时热水 （1） 价格高、10元/吨－15元/吨 （2） 安装成本高 （3） 管道多、浪费面积、不便装修，增加装修费 （4） 可以安装电热水器代替 （5） 在房屋销售中带来的附加值，远大于它的实用性 98、为什么要外墙外保温 （1） 保温效果好 （2） 增加室内使用面积 （3） 延长墙体使用寿命 （4） 方便于装修 99、为什么要有（可视）对讲 （1） 安全 （2） 方便 （3） 便于管理 （4） 体现小区品质 100、为什么按建筑面积销售 （1） 国家有政策，03年12月1日前取得预售证及现房销售 （2） 可以保证公共部分合理，人性化设计 （3） 单位平米价格低 101、为什么按套内建筑面积销售 （1） 国家政策规定 （2） 可以保证购房者利益 （3） 防止开发商不诚实，在面积上有猫腻 （4） 方便客户测绘，透明度高 （5） 减少纠纷 102、为什么不允许开发商返本销售或售后包租 （1） 商品房销售管理办法明确规定，开发企业不允许 （2） 不正当竞争，欺骗客户 （3） 返本销售和售后包租属违法行为 103、为什么买无拆迁户的房子 （1） 社区人文素质高，人文环境好 （2） 拆迁户固存的生活习惯不能忍受 （3） 若拆迁户不正常交物业费等，造成纠纷，影响正常生活 （4） 物以类聚，人以群分 104、为什么要买绿化率高的房子 （1） 绿化率高，小区空气好 （2） 环境好，心情也好 105、为什么要买进深短的房 （1） 通风好 （2） 采光充足 （3） 布局合理 （4） 居住舒适 106、为什么要买开间大的房 （1） 开间大显宽敞、不局促 （2） 好布置 （3） 便于装修 （4） 通风、采光好 107、为什么格局方正好 （1） 利用率高 （2） 好布置家俱 （3） 好装修 （4） 风水好 108、为什么买原始商铺 （1） 价格低 （2） 升值空间大 （3） 选择余地大 （4） 风险小 （5） 难得买到 （6） 无过多附加值，价格贴近价值 109、为什么要买建筑底商 （1） 人流量大，生意受众对象多 （2） 经营选择余地大 （3） 投资回报高 （4） 风险小 （5） 经营时间不受限制 110、为什么买商业街底商 （1） 商业氛围好，人气旺 （2） 投资回报率高 （3） 可以借势 111、为什么买市场类商铺 （1） 商业氛围好 （2） 投资门槛低 （3） 可以借势 112、为什么投资商铺比投资住宅合适 （1） 收益率、回报率明显高于住宅 （2） 回收周期短 （3） 单位资金使用率高 （4） 比较稳定 （5） 市场供不应求 （6） 经营范围广，可以满足两级客户 （7） 发展前景好，不存在折旧，而且会随着商业氛围好越来越贵 113、为什么投资商铺比投资写字楼合适 （1） 比较稳定，投资回报高 （2） 底商市场供不应求，写字楼市场供应量偏大 （3） 商铺投资方式比较灵活 （4） 商铺投资的回收周期短 （5） 商铺升值空间大 114、为什么投资商铺比投资证券合适 （1） 投资风险相对小 （2） 投资方式灵活 （3） 升值空间小且相对稳定 （4） 商铺投资有自主权 （5） 商铺投资为实体投资 115、为什么买小面积商铺 （1） 投资门槛低 （2） 投资回报高 （3） 风险小 （4） 单位面积租金高 （5） 经营范围不受局限 116、为什么要买大面积商铺 （1） 高投入高产出 （2） 便于规模经营 （3） 可增强客户信心 （4） 可聚集人气 |
|
|
