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“内向”、“没有业绩”、“是否适合”，三者确实有关系，并非必然的关联！ 关于内向：前段时间曾经受邀回答过一个关于“判断内向的人是否适合做销售”的话题，这里不再详述，只是总结一下：“内向”分好多种类，有的类型的内向表现反而适合做销售，当然有些内向类型不适合。如果有兴趣可以找老鬼的那个问答看看。 关于没有业绩：工作一年没有业绩，在一定程度上说明自己在销售方面不是很擅长。但是，但是！！因为提问者未说明没有业绩的原因，或者说没有描述自己这一年的工作情况、状态，因此不能准确判定他是否真的不适合。下面主观臆测几种情况一一阐述： 一，自己不幸进去了一个企业无论品牌还是产品质量都非常差的企业，产品价格、销售政策、售后服务等等都很差劲，属于苟延残喘的企业，不单单是销售新手，就连老业务员也只是吃老本，很难开拓新客户、新市场。如果遇到这样的企业，趁早离开！但不能由此判定自己是否适合从事销售领域工作，也不用判断，离开就好！ 二，企业不错，原有销售团队中有一半销售业绩不错。 这种情况下，就要检视自己、分析自己这一年来的方方面面： 1，新手在企业属于“放养型” 该企业没有对新人的系统培训、辅导，全靠新手自己的摸索与实践。社会上这种企业较为普遍，或许有简单的所谓培训，但大多流于表面文章。 在这样的企业中，性格内向的新人往往比较被动，大多靠自己所谓的“悟性”来揣摩如何开展业务，都是在一次次碰壁中前行。我曾经分析过“内向”这种性格的类型，有少部分良性内向的新手或许能够找到方法来快速提升自己。例如本身的悟性极高，或者主动观察、学习甚至请教，让自己快速成长。 而很多内向的新人，由于学习力不足，悟性还不高（大多数人是不承认自己悟性不高的，用认为自己的思考、判断是正确的。无论是否愿意承认，这是事实），导致在开发客户方面没有突破，无法成交。 针对这种情况，作为新手，需要回顾自己这一年来，是否主动请教过公司的老同事？自己是否在这一年真的全力以赴？是否只是靠自己的思考、想象来做业务？（别再迷信自己的悟性了！）是否和领导、同事的关系处理的非常良好？——如果这些都没有做到，那问自己：我能做到吗？——如果连这些最基本的东西自己都懒得做或者说自认做不到，那就别做销售了，因为你真的不适合！ 2，企业有较为健全的销售团队培训机制和团队建设体系 这类企业大多对整个销售、营销团队有系统的培训，并且对新人的培养、使用有健全的制度。如果在这类企业中工作，自己还是无法突破，无法胜任工作，或许表明自己不适合做销售。 3，针对部分长销售周期的行业、企业 有部分企业，其产品或者项目销售周期很长，例如大型的项目、工程、设备等等的销售。谈成一个项目或许周期是半年、一年。有时候人们会将此类销售比喻为：三年不开张，开张吃三年。 这类企业的销售人员，一般工资水平不低，不会做短周期的业绩考核。这类企业中一个销售新手可能一年不开张，实属正常。我的一个学生，刚刚进入一家大型电器生产企业时，走狗屎运第一个月就成了一百万的项目，自己信心满满，我告诉他必须保持平常心，可他不听，把这一次成交的效率视为“正常”，把这一次成交的工作方法视为快速开发客户的不二法门，结果：后面九个月没有业绩！不是他不行，是行业属性决定的！ 因此，判断自己作为内向的人是否适合做销售，需要自己去客观的审视自己，审视企业、行业。特别是需要思考，自己作为新人的一年，是否真的努力了，是否在提升自己方面实施了最大化的行动。是否这一年受到了各种负面情绪的影响而迟滞、浪费了大量的时光。 上面内容全当抛砖引玉，最终结论需要当事人自己去思考、评断。 谢谢！ |
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