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文/北国风光 本文由销售与管理原创 “老板，这是我的辞职申请……” “小王，你想好了吗？” “嗯……” “咱们公司以后要上市的。” “以后你们都有期权，住别墅开豪车。” “以后你会有千万身家。” …… 01 苏哥是我家之前的房客，在做汽配的销售工作。因为他们两口子比我大不了几岁，大家比较聊得来。有一次我跟他聊天，他说他换工作了。我问他为什么呢？他说到，他十几岁来北京就跟着上一个老板干了，那会一个月才几百块钱，后来生意越来越好了，很多客户都是他拉来的，平时都是他在维护。他去找老板提涨工资的事情，老板说，等到年底一块儿给，结果到了年底，就没有消息了，找各种原因说没挣钱，然后就不了了之了。直到苏哥辞职前，他才听说他的老板在北京郊区买了一套房子，后来他终于明白了，公司不是不赚钱，而是不愿意给他钱而已。 后面苏哥两口子从我家搬走了，前几天去给车换机油，在他工作的汽配城遇见了他，才得知，他在北京也买了房子，虽然很小，但是他说，至少有个栖身之地了，自己在北京这么多年也没有白混，当年的辞职也很明智…… 02 我的一个同学chen在一家娱乐公司上班，他在这家公司干了将近10年了，一直没有换过单位。我问他就没有换工作的想法吗？他摇了摇头，说自己现在在这个公司有股份了，年底分红能分到不少，这样他觉得自己更得努力为公司创造价值，公司挣得越多，他拿得也越多。而且他的老板喜欢给员工发现金奖励，一到年底，员工们拿着沉甸甸的现金，感觉更有动力了。说到这儿，想起了之前我采访过的两家企业，一家是邢帅教育，已经完成了B轮融资，估值达到2.3亿美元，在中国独角兽企业估值排行榜的TOP300榜单中。创始人邢帅在谈到他给公司的销售员发提成的时候，都是发现金，他倡导员工，只要你们有能力，公司不会亏待你的，因此邢帅教育的销售人员就达到了几千人那么多。 还有一家企业：壹佰块兼职，也是完成了几轮融资，势头非常猛的创业公司，创始人李文康也说过，凡是来他这儿上班的员工，过了试用期就给大家分期权，按照进公司的先后顺序、职位高低，给大家签订期权的合同，所以他说下面的员工都激情满满，全身心投入到工作中。 不谈钱的公司都是耍流氓，这是事实，任何公司都一样，公司在谈钱和谈理想之前都先谈到钱。任何一家公司未来都不知道会怎么样，有可能会上市，当然也有可能会垮掉。 03 任正非曾经这样说过：“我希望我们的员工能够对钱产生饥饿感，希望你们每看到一分钱都会说：‘这会是我的。’” 正是因为保持了对金钱的渴望，华为员工才能够始终未更高目标而奋斗。比如华为中的很多员工喜欢加班，在20世纪90年代后期以及21世纪初前期十年，华为各个部门的加班文化非常盛行，原因就在于加班能够为员工带来更大的收益，而这些加班带来的钱实际上成了加班最重要的原因之一。这两年华为更是风光无限，在通信领域已经打败爱立信，坐上行业第一把交椅。不止如此，华为手机的大火，也让华为更受人关注，受人尊敬。之前有人曝光了华为在南京校招的聘用通知书，年薪高达28.8万。 我们再来看看BAT的工资待遇：百度待遇非常高，如果在里面混个6、7年的基本都能拿到50万年薪左右了。不过百度的加班文化也比较多，每天不搞到晚上10点别想走。不过拿的多，加加班也没什么不好。阿里的薪资架构相对来说没有那么复杂，大家通常都能15薪，标准是13k-18k。腾讯一般T1-T4为大岗，每一级设立3级分档。应届生年薪在16W-20万，年终奖5W左右。员工主要集中在中段，腾讯标准薪资是14-15薪，但是通常能拿到16-20薪。 看到上面的数据我想大家应该明白为什么BAT能做大！ 职场中，很多员工都不敢谈论金钱，不敢谈论物质奖励，但想要获得更大的成功，就要有“欲望”。而公司想要保障员工的工作积极性，最要紧的就是多给与员工一些物质奖励，不要谈什么理想、格局，钱虽然不是万能的，但没钱是万万不能的。 |
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