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双11在即，前期一直在忙着自营产品的备货入仓、渠道建设和产品的基础优化，今天抽出时间看看派代网有什么关于商务舱的帖子，发现近半年都没有什么更新，由于以前是做POP出身，这也是我从小白到略知一二的学习平台，所以今天还是觉得发一篇关于京东快车的干货，不论是做自营，还是做POP，或者其他模式，都可以用到，利用同行学习和交流（记得1年前写了一篇文章，派代网奖励了水杯和日历，已经有好久没写东西了，如果有不足的地方欢迎大家指出）。

京东快车：选词阶段、测词阶段、养词阶段、活动一键推广和注意事项（本来有思维导图，换电脑了，没拷贝，好麻烦...）直接上干货，不讲其他~

选词阶段：

①工具：通过POP后台高级数据罗盘、京东易搜、淘宝指数（已停用）、搜索下拉框、相关类目大词等挑选类目大词、热搜长尾词、小众词；

②设置：添加至少200关键词，出价0.1元测试展现量；切词匹配和广告位置也全部设置0.1元（如果你连200个关键词都找不到，那就不用往下看了~）；

③投放：不同品类产品分开投放，不然导致转化率低（比如说，挂烫机/熨斗类目，挂烫机和电熨斗的投放需要分开设置，不要创建在一个连接下面）；

④注意：客单价高的产品选择15天浏览时间，主要为提升转化率，其他的人群设置，什么设置的我就不再细讲了；

⑤DMP工具使用，最近30天的有意向的客户群体投放，对浏览、关注、购买、购物车等人群进行相对比较精确的投放；

⑥投放位置：PC搜索广告位，一共有20个广告位置，前5的点击率最高（左侧）；底部有5个广告位置，处于翻页时间节点。以前比较准，现在展示位置都不太标准，包括APP端：搜索页-首组为动态广告位，hot或者推广字样，第二组开始，每组第三位标有推广字样的为广告位，一组为自然结果（10）+广告位（1）；列表页-每组第三位、第八位标有推广字样的为广告位，一组为自然结果（10）+广告位（2）；

测词阶段：

①通过1天观察测试投放词展现量，0展现量的关键词全部提价到0.3-0.5元，测试是否是由于价格原因未展示露出；

②0.5元测试后，0展现量关键词全部删除，重新优化出价；

③移动端成交比例在70%以上，设置移动端出价至少要在PC端的1.5倍；

④买家搜索下单的高峰期为11点-13点，21点-23点为高峰期，需要大展现量可以选择高峰期测试；

⑤选择地域，对于没有库存的城市去掉投放，只投放产品有库存的城市，节省投放成本（仅限自营），如果是两季品或者区域比较明显的也可以限制低于投放；

⑥搜索广告位比推荐广告位订单和点击高，注重搜索广告位的出价和排名；

养词阶段：

①首先你要明白权重的构成：商品质量分=点击率+出价+转化率，我们只要围绕这三项优化就可以提升商品质量分；

②点击率好，出价相同，排名就靠前，所以点击率决定质量分（点击率是由创意图片引起的，所以图片质量非常重要）；

③经测试，投放基准以平均ROI-8为基础衡量，统计用平出ROI差异占比为标准，测算当月盈亏数额（我这边是自己制作了一张测算表，来衡量ROI，其他类目的商家也可以自己制作）；

④展现量低于100的关键词全部删除，进入养词阶段，重点维护性价比高的关键词；

⑤重点-重点-重点，重要的事情说三遍：推荐出价和搜索出价是两个位置体系，推荐出价是类目出价排名；搜索出价分为2种情况，关键词出价是相关关键词的排名，并且分为精确、短语和切词匹配，智能端出价是系统通过产品智能匹配，如果有相应关键词出价，则按关键词出价计算，如果没有关键词出价，则按照智能出价计算；

⑥获取流量大小：切词匹配＞短语匹配＞精准匹配，可根据实际情况进行选择；

⑦搜索端活动推广展示位置：仅首页有6个位置，为5、14、23、32、41、52（这个很重要，一定要懂得卡位）；

⑧注意：可以通过京准通首页的投放点击率，看到行业其他家投放情况，测试自己的点击率是否达标（和淘宝直通车测试款一样性质）；

活动一键推广：

①展示在左下方商家精选：活动投放是以活动中单品为投放目标，不同之处在于每个单品可以单独设置活动投放图，投放尺寸350*350，这个竞争少，还有2个位置展示，老司机都懂得；

②展示在搜索端活动图：投放尺寸282*282（重要）

注意事项：

①前期我们会做很多准备去打爆款，做数据维护和投放跟进，那后期我们对于数据的分析也至关重要，所以统计数据时要真实有效，以下几个小细节，主要为提醒大家；

②总的订单数不等于总的成交台数。一个订单可能会有多台成交数的情况，因此统计数据时，要以真实成交台数为准；

③总订单数量不等于真实成交的订单。总订单数量包括已完成订单、未完成订单和已取消订单。因此要获得真实的成交订单，要在导出的数据中筛选；

③效果报表导出数据时，注意选择15天订单（重要）。

以上这些只能给大家从小白到略懂运营提供些思路，其中还有很多细节需要注意，以及随时需要解决的问题，我就不一一给大家讲解了，这个是刚运作类目的后台数据，还有很长的路要走，同时也希望大家双11大卖！