一,开篇之言 二,商品推广高效方法 三,领取一味君运营干货 一,开篇之言 老铁们好,我是一味君。 我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章,还没有看过的老铁们,建议好好看看,这些文章都可以做团队内部培训资料! 在文章上面:【#第1系列:亚马逊运营干货】,我已经写了10几篇亚马逊运营的文章,老铁们直接点击订阅就可以看到最新的运营文章,写完30篇之后,还会穿插到100篇以上。 2023年3月18号,星期六。我在广州举办第二场亚马逊卖家交流会。 二,商品推广高效方法 亚马逊目前有三大广告活动类型:
昨天我写一篇文章,关于这三大广告类型,我昨天写了一篇战略性的文章,还没有看的老铁一定要去看: 今天这篇文章专门写【商品推广】 对于商品推广,我这几年对这个理解,可以说炉火纯青,对于这个广告实用也真金白银烧了不少钱。 给老铁们看一下我一个店铺的广告数据,最近一个月的广告数据和昨天的广告数据,每天烧2000美金左右。 最近30天的广告数据: 美国时间3月6号的一天广告数据: 目前这个阶段的店铺产品属于比较淡的季节,所以ACOS维持在20%左右。也就是广告出单都是赚钱的,这个是我中店铺的广告数据,最大店铺每天烧5000美金以上的广告费用。 对于商品推广,这个最最最基础的广告流量,如果老铁在新品没有做评论的手段,那么新品0评论或者少评论起步,一定要把商品推广的流量抢占下来,然后再去布局品牌推广,最后再来布局展示型广告。 接下来我想要给老铁们说几点关于商品推广重要的玩法。 首先商品推广有两种类型的广告:
那么我问老铁们一个点,新品开售第一天能不能把自动广告和手动广告同时起步,可能大部分的老铁是这样操作。 我的建议,不建议同时起步,因为广告流量比较难控制。为什么呢?老铁们来认真看我下面的话。 新品在确定开广告的时候,我们一定要确认两个点:
我之前说过关于流量,有四大流量,比如: 搜索流量 关联流量 类目流量 活动流量 主要以搜索流量和关联流量为主,其他两种流量是链接在上升期或者稳定期才会爆发出来。 那么对于新品,到底是主打搜索广告流量,还是主打关联流量,如何做出正确的判定? 主要看这两点:
如果这个类目的关键词很少,在ABA10万名以内,只有两三个,那么新品可以考虑先打关联广告流量先。 如果相关精准的关键词多,并且竞争也没有那么激烈,或者中词长尾词竞争没有那么激烈,新品可以考虑先打搜索广告流量,毕竟搜索流量的入口多,可以让亚马逊对新品收录,也没有那么容易被竞品恶搞(新品打到竞品商品页面有可能被恶搞) 对于新品的单次竞价,有些卖家可以不舍得给到高价格,可能会很低的价格,所以这里面又分出来三种单次竞价去打:
【高单次竞价主打搜索广告流量】 假如这个类目的关键词多,中词和长尾词还有机会去抢占,那么我们可以考虑去布局搜索广告流量。 比如新品布局搜索广告流量,并且是采用相对高的单次竞价,新品一开始可以采用【精准匹配+BID】模式 我在这篇文章写的很清楚,还没有看的老铁,一定要去看看: 比如我这条链接,上架了快一年时间,采用精准匹配+BID的模式,最近一个月的广告数据: 对于精准匹配+BID的广告活动,目的如下:
这条链接的客单价超过50美金,能够做到这样的转化率和点击率是很不错的,而且这个类目的平均转化率在5%左右。 【中单次竞价主打搜索广告流量】 假如老铁布局搜索广告流量,并且采用中等单次竞价去布局,那么采用什么样的广告模式会更加好? 直接采用一个关键词开三种匹配模式:
采用这种模式的做法,其实就是回到一条电商公式: 营业额=订单量×客单价 营业额=访问量×转化率×客单价 就是要保证中等的广告访问量(广告点击),也要一定的中等转化率! 这篇文章我之前写过,但是还没有达到最完美的做法,我接下来还会继续提升起来,给大家一篇最完善的广告打法。 比如这个广告数据,没有加BID,只调整单次竞价: 广告活动的广告位置数据,最近一个月: 采用三种匹配模式,比如有广泛有词组有精准,这个广告活动是广泛和词组占优势,精准匹配主要是让广告活动不会跑偏,比如下面的截图: 这种模式对于新品采用中等价格,采用中等单次竞价,并且关键词多的类目,又不想那么烧钱的卖家来说,是一个很高效的新品广告打法,后面的文章会写的更加清晰。 【低单次竞价主打搜索广告流量】 对于新品打搜索广告流量,并且不想要给到那么高的单次竞价,只想要给到低单次竞价。 那么对于营业额这条公式, 营业额=订单量×客单价 营业额=访问量×转化率×客单价 就是想要广告访问量多一点,广告流量不是那么精准,并且广告转化率是比较低的状态下,只能采用下面的模式:
这两种广告模式,在较低的单次竞价下,也是可以有曝光有点击的,但是重点是,这类广告活动,刚刚开始千万不要提前做否定关键词,我之前否定了,但是曝光量和点击很少,所以下半年开始,我就不提前做否定出来,而是先跑起来一周之后,再回来做垃圾关键词或ASIN否定处理。 比如我上一年月底之前,新进入一个类目,一开始打的很累,因为我没有做测款,直接做这个新类目,并且直接上了私模,上架之后才意识到这个类目的流量很杂很乱,没有很固定的关键词,大部分的广告点击跑到了商品页面去,这款链接也是我最近一个月才救活,给老铁们看看我之前做的自动广告数据,一句话,真的差。 自动广告紧密匹配的最近30天的广告数据: 这个数据真的差,然后我再重新回来做调整,教会运营怎么操作,慢慢变好了,之前ACOS在50%以上,广告出1单亏1单,而且拉低这条链接的转化率。这条链接的客单价大概30美金左右,也就是我的垂直类目里面低客单价的一种产品,其他基本在50美金以上,这条链接差一点搞成要死不活了,也是最近我救活回来。失败的原因: 没有测款,太骄傲了,也没有提前再去深入做关键词调研,直接采用精准匹配+BID的模式去打,其实这个方法行不通,会导致ACOS很高,并且此新出来的新款产品流量很杂,很考验运营的能力,所以我安排运营直接改成低竞价的模式,提升广告点击(广告访问量),才救活回来。 其实对于这三种模式,特别是主打搜索广告流量为主的,三种广告布局的打法: 高价格采用较高单次竞价:较低的访问量和较高的转化率 中价格采用中等单次竞价:中等的访问量和中等的转化率 低价格采用较低单次竞价:较高的访问量和较低的转化率 比如新品开广告烧50美金: 高价格采用较高单次竞价:30次广告点击和1.7的单次竞价 中价格采用中等单次竞价:50次广告点击和1.0的单次竞价 低价格采用较低单次竞价:80次广告点击和0.6的单次竞价 老铁们好好理解这个数据,就会明白我说的点,无论采用那种方法,最终的目的,都是为了提升新品的广告点单。 那么对于打关联广告的流量,也是类似的广告道理,老铁们好好去思考,就会得出结论了,特别是打服装类目或者其他非标品多的类目,新品打关联广告也是一种高效的方法。 今天聊到这里,下篇文章写【品牌推广】,每一篇文章都是实打实的文章,老铁们好好去思考,然后结合自己的产品找到合适的广告打法。 |
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