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作者：吾言 来源：销售与管理（ID:Marketing360） 这条牛仔裤相信你并不陌生，但是你却不知道他是这样发明这条牛仔裤的，这位“淘金小子”，是怎么获得“牛仔裤大王”的称号呢？一起来看看这条神奇的淘金路是怎么磨练出一位富人的..... 穿“牛仔裤”的人太多，不管富人还是穷人，无论男人还是女人都有一条大爱的牛仔裤。然而当年发明“牛仔裤”的这个人李维（levi）并没有想到这比他想要的金子更值钱。 当初，他辞去了安稳的白领工作，像那个年代的许多青年人一样，前往西部追赶淘金热潮。可是他的金子梦并没有实现，反而是他缝的世上的第一条牛仔裤，火了将近140多年，在世界70余国的销量排第一，而且经久不衰。 这让他的家族百年来富可敌国！然而从落魄的“淘金小子”到最富“牛仔裤大王”他几经生死的传奇经历却是常人难以想象的。 差点饿死在 “淘金路”上，然而…… 当年，一则“美国西部发现了大片金矿”的消息震惊世人，这为当时的人们带来无限的希望和幻想，无数个想淘金致富的人如潮水一般涌向那曾经人迹罕至、荒凉萧条的西部不毛之地，前赴后继地疯狂淘金。20岁的李维也加入到浩浩荡荡的淘金人流之中。 有一天，一条大河挡住了淘金人群西去的路，苦等数日后，被阻隔的行人愈来愈多，他们都无法过河。数日的煎熬加上恶劣的环境，很多人已经累死、饿死。 这个荒凉的地方什么也买不到，李维带的食物也在这样的煎熬中吃得差不多了，如果再这样等下去只能活活饿死。在这样的情况下，陆续有人向上游、下游绕道而行，也有人打道回府，更多的则是怨声一片。 而心情慢慢平静下来的李维想起自己一直信奉的一句话：“太好了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一个好机会。”果然，他真的有了一个绝妙的创业主意——摆渡。没有人吝啬一点小钱坐他的渡船过河，迅速地，因大河挡道李维赚了人生的第一桶金。 被人打、被排挤，他却…… 过了一段时间后，摆渡的生意开始越来越清淡了。李维决定放弃，并继续他前往西部淘金的梦想。 到西部之后，四处都是人，他找到了一块空地，买了一些工具便开始淘金。可是，没过多长时间，就有几个恶汉把他围住，让他滚开，并说：“你尽然敢侵犯我们的地盘。” 他刚理论几句，那伙人便失去了耐心，对李维一顿拳打脚踢。势单力薄的他，无奈之下只好灰溜溜地离开。他找了另外一个空地又开始淘金，可是，没多久，同样的悲剧再次发生，他不但被人打了，还被轰了出来。 刚到西部的日子，他吃尽了拳头，受到各种欺辱。 终于，最后一次被打之后，看着那些人扬长而去的背影，他又一次想起他的“致胜法宝”：太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一个好机会。 他兴奋地反复对自己说着，终于，他又想出了另一个绝妙的主意——卖水。 西部黄金不缺，但那些先入为主的莽汉已经占领了很多地盘，很有势力，瘦小的李维继续淘金很难有优势。他发现西部真正缺的是水，可似乎没什么人能想到它。不久他卖水的生意便红红火火。 慢慢地，也有人加入了卖水的队伍，再后来，卖水人越来越多。终于有一天，在他旁边卖水的一个壮汉对他发出通牒：“小个子，以后你别来卖水了，从明天早上开始，这儿卖水的地盘归我了。” 他以为那人是在开玩笑，第二天依然来了，没想到那家伙立即走上来，不由分说，便对他一顿暴打，最后还将他的水车也一起拆烂。 “淘那些淘金人的钱” 李维不得不再次无奈地接受现实。然而当这家伙扬长而去时，他却立即开始调整自己的心态，再次强行让自己兴奋起来，不断对自己说着：太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给我一次好机会。 他开始调整自己注意的焦点。他开始反省自己的莽撞，自己并不是第一个去淘金的人，曾经荒凉的西部现在到处都是淘金的人群，到处都是帐篷，能实现发财梦吗？能满意而归吗？难道自己抛弃工作来到这里，就这样无望地等待？他陷入深深的思考中。 淘金的地方离市中心很远，买东西很不方便。李维看到那些淘金者为了买一点日用品不得不跑很远的路，自己也深有体会，于是，他灵机一动，决定了，不再做那个遥不可及的金子梦，还是踏踏实实地定下心来，开家日用品小店，不再从土里淘金，而是从淘金人身上开始自己新的梦想。 不出所料，他的这家小店的生意很好，来买东西的人越来越多，很快，他的成本就赚回来了，还有很多利润。 一天，他又坐船外出采购日用百货和一大批搭帐篷、马车篷用的帆布。日用品在回来的船上就卖完了，可是帆布无人问津，李维非常沮丧。 这时，看一位淘金工人来找他买东西，他连忙问“是不是要搭帐篷的帆布”，那工人摇头说：“我需要的是像帐篷一样坚硬耐磨的裤子，你有吗？”“裤子？为什么？”李维惊奇地问道。 那工人告诉他，淘金时衣裤经常要与石头、砂土磨擦，棉布做的裤子不耐穿，几天就磨破，如果裤子能像帆布一样结实就好了！”淘金工人的话提醒了李维。他想，反正这布也卖不出去，不如试试做裤子？ 而且西部到处都有废弃的帐蓬，于是他又有了一个绝妙的好主意——把那些废弃的帐蓬收集起来，洗洗干净，就这样，他缝成了世界上第一条牛仔裤！向矿工们出售大受欢迎。从此，他一发不可收拾，最终成为世界上最富有的“牛仔裤大王”，让“牛仔裤”火了140年。 |
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