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凯撒大体总结了一下最常见的，会销讲师中普遍存在的一些小问题。不过，虽是小问题，仍然需要改进，不然极有可能导致大的失误。大家可以来看一看，同时自我剖析一番，看看哪些是在自己身上存在的，然后尽全力去弥补短板，让自己提升。 ——有的讲师，十几年如一日，只会一种讲法一种套路，比如先问好再说病、提问题让顾客答应、讲产品说疗效、最后老顾客发言带着大家先哭后笑… ——有的讲师，尤其是一些非医生出身、比较早的那一代讲师，讲课习惯于过于依赖讲稿、ppt，备课的过程等同于制作课件的过程，脱离了课件就不会讲课了 ——有的讲师，自身医学保健知识储备丰富，给人诊脉开方子都是强项，演讲起来旁征博引内容丰富，就是抓不住顾客的心卖不出货去 ——有的讲师，特别是一些年轻讲师，过于强调音色音量表情动作手势这些环节，过于关注演讲的遣词造句起承转合，而在演讲的内容上、在研判顾客心理上又不够，结果把自己练成了一个漂亮的“播音花瓶”，销讲成了表演，好看好听就是不出货 ——有的讲师，尤其是主持人出身的，演讲过程中的“零碎话”太多，或是习惯性的掺杂了过多的娱乐性、互动性的东西，总给人一种油嘴滑舌的感觉，顾客捧腹大笑，全场气氛热烈，但是到了攻单的时候顾客就是不买账 ——有的讲师，只长于一技、止于一技，要么苦口，要么喜口…虽然一次两次能让顾客感动落泪或是开怀，但是同样的顾客决不能有第三次，只能做这种“一锤子买卖” ——有的讲师太实在，该讲的内容一点不缺，就是讲不出彩来 ——有的讲师光“摇棚”倒江湖，一场会从头至尾天花乱坠，就是落不了地 ……… 始终要记着：销才是目的，讲只是手段！ 销量是评判销讲师的唯一标准！ 你不是在作秀，不是在表演，不是在走流程，不是在展示个人风采……你的每一个表情，每一个站位，每一个手势，每一个动作，说的每一句话，带出的每一个语气，使用的每一个套路，设计的每一个环节……都是为了更好的销售而服务的！ 这就需要你去深入而细致的研究顾客的心理，研究如何能打动人心的技巧，摒弃那些看似炫酷实则没用的、浮华的东西，同时钻研和磨练真正的销讲本事。 所以，行业里的各位讲师同仁们，如果你发现自己有可能有一些上面提到过的短板，最好、最快、最有效的方式，就是在1月6日，到广州的金话筒来，把所有短板补齐，塑造一个最优秀的自己交给2017！ 中国最具实力和知名度的 巅峰销讲师密训！ “金话筒超级销讲师密训” 2017年1月6-9日 中国 广州 开营时间：2017年1月6-9日（三天四晚） 报到时间：2017年1月6（16点之前报到） 培训地址：中国*广州（详细地址在报名后告知） 培训对象：全国市场营销总监、区域经销商总经理、医学专家、讲师、产品经理、大区经理，大健康产业从业者 温馨提示：为避免临时票务紧张，请尽量提前购票。 学员准备：职业服装，自己产品的讲稿与幻灯片，笔记本电脑，日用品以及运动装一套。 培训学费：原价4999元，现感谢广大支持金话筒超级销讲师密训营的同仁们优惠期仅需2480元， 额外赠送价值千元的高级公共营养师资格视频课程及现场绝密录音， 前50名报名赠送少帅脱口秀光盘，更多团购优惠请咨询工作人员 |
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