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· 今天公司管理团队沟通会上提到了关于自信的问题。公司作为一个组织把大家聚集在一起，共同完成一个项目。一定要有共同的价值观，产品观，才能拧成一股绳走下去。否则今天你有问题，明天他有问题，时间就都耗费在犹豫上，该推进的事情没有推进，项目目标没有达成，最终浪费了大家的时间，公司的成本。 那么怎么团队解决价值观统一的问题呢？1.人员招聘的时候做判断，严格筛选，把认同我们价值观，认同我们产品的人招聘进来； 2.在团队内部要树立起团队自信，相信我们可以把项目做成，相信我们可以做到行业领先； 3.对于公司产品，要树立起产品自信，相信我们的产品可以解决客户的实际问题，我们的产品是有巨大价值的； 4.当团队的成员由于对产品不理解而产生不自信和怀疑的时候，首先要做的事情是执行。各岗位做好现阶段的应该做的事情。产品易用性让研发解决，产品逻辑的问题让决策层去解决； 5.很多现在看上去的问题，在项目运营起来后，往往不是问题了，放下暂时的不理解，对团队有信心，对产品有耐心。 说到底，最终解决的都是人的问题。做项目如此，其他事情也是一样。 谈谈营销话术的问题：1.锚定一个客户无法挑战的逻辑。 营销的时候，提前锚定一个客户无法挑战的概念，让客户进入你的概念里面去讨论，不要让他有机会跳出去，成功率会高很多。 举例如下：成功=有梦想+勇于尝试+坚持不懈实践 上面的公式四个要素，第一个要素成功。正常情况下大家都想要达成的事情。如果有人挑战这个要素，我们的应对：我不和不想成功的人讨论成功的问题 挑战第二个要素有梦想，有梦想就是做梦都想干的事情，你没成功，是因为你想的不够 挑战第三个要素勇于尝试，你没成功，是你尝试的不够 挑战第四个要素坚持不懈，你没成功，是你没有坚持不懈 挑战二三四组合，都做了还没有成功，肯定是胡搅蛮缠，我不和胡搅蛮缠不想成功的人讨论，拉回到逻辑内。 这个例子，做业务的时候试试就会知道非常有效。简单说，在引导客户的初期，给他戴个紧箍咒，只要跳出我们的逻辑，就把他拉回来念咒。 2.看似选择，实则没有选择。 这个在电话营销中非常常见，看似给出选择，最终都是给你设定好的选择。你能问道的所有的问题，电话销售人员都最终都会把你引导到他的逻辑里。 举例:李先生，这个产品这么好，购买的人那么多，你是不是也像其他成功的男士一样，选择我们这款产品呢？你什么时候时间方面我把合同送过去？上午还是下午？ 这些基础的营销理论，都是研究人性，买产品最终还是要搞定人，最终解决的还是人的问题。 做项目也好，管团队也好，最终都是和人打交道，是人就有弱点，搞懂人性，才能管好团队，做好营销。 文／icanfly536（简书作者） 原文链接：http://www.jianshu.com/p/fcffbd342be4 如有侵权，请联系删除 |
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