 凡事有道，机会总是留给那些能看清大道的人的。创业需要情怀，却更是一门科学，有清晰的逻辑可循。创业是从无到有的历炼，要有根基和魂魄。所谓根基就是要向下生发，要有基础和条件；所谓魂魄就是要向上生长，要能敢想和敢做，机敏演进。 创业从表面上看，人人可为；但人人可为，但并不代表人人都可以成功。成功创业你需要建立在理性思索后，对正念的坚持和对信念的坚定。创业是严谨的游戏，讲的是规矩，拼的是筹码，承担的是心甘情愿。不是爱拼才会赢，而是能赢才去拼。 拼，还要智慧地拼，才有胜算的可能。否则可就真成了哈哈一笑的“游戏”了。只有运筹帷幄，方可决胜千里。以玩的心态，只能收获玩的结果。商业没有竞争就不叫市场，竞争越激烈，机会其实就越多。市场不讲人品，更要晓通人性。取法乎上，仅得其中；运用之妙，存乎一心。 没有不好的行业，只有做不好行业的人。所谓最好的行业，其实就是在快乐中成就他人的同时，也能成就你自己。市场生存发展的空间在于老板的“能”和“忍”之间；能人所不能，忍人所不忍，就是一个老板最大的核心竞争力，同样也是最大的立足资本。大道至简，商场即是道场。一道既得万法生起。 价值观＋方法论＋执行力 透视商业本质无外乎价值观，方法论和执行力三大层面。执行力决定结果，以管理人为导向，焦点在于有效激发人的内在动力；执行力之上是方法论，方法论是达成结果的地图，梳理正确的逻辑和掌握关键节点可以有效解决效率问题；最后的胜利一定是价值观。 价值观关乎企业文化，没有生命力的企业文化企业注定是不会长久的，因为价值观决定了企业最终的发展趋向。企业的价值观很大程度上取决于创始人和老板的价值观。价值观来源于你的信念，就是你所相信的事实，这是你生生不息的种子。 商业有四大关键要素：产品，市场，销售和管理。洞悉这四个要素的本质就能掌握运营的核心。产品的本质是人性，利用人性的弱点来设计产品，利用人性的优点来建立品牌；市场的本质是内容的创造和传播的效率，内容的品质决定着传播的效率；销售的本质是利益链的分配与管理，以最大可能提升驱动力和积极性来构建渠道；管理的本质是人，最大化释放每一个人的优势并通过团队的组合把劣势最小化。 企业的本质是为消费者提供有价值的产品和服务。当产品和服务不能满足用户需求时，或者你的产品和服务成本比别人更高时，企业自然会被淘汰。人无我有，人有我优，人优我绝，你始终要在经营过程中保持产品和服务的竞争力。 产品是道，营销是术。好产品会说话，最好的营销是产品。好产品是前提，营销是术，是好产品的放大器，为产品服务的。这样的关系，是基本的商业常识，不要试图颠覆。 无论是软件产品还是物理产品，都在于如何洞察人性。产品要能抓住人性的弱点和优点。产品的本质就是人性。利用人性的弱点去发现痛点，寻找客户用户的真实需要的东西，解决他的迫切需求；利用人性的优点来建立品牌，与用户沟通。 执行力很重要。执行力之上是方法论。方法论解决效率问题，是你的独特竞争力。无论做产品、营销、管理，所有模块都有基本的原理，经过长期实践后，才能形成自己的方法论。最后的胜利一定是价值观的胜利。如果企业文化没有生命力、不够强大，是不可能做百年老店的。 好的商业设计，以人为本，随缘而起，因实而生，从心而行。在平凡具体中让创造更有尊严。这正是创新精神独特而又可贵的存在。创新并不是执着于新旧，而是要善于发现新的挑战和可能，并不断催生出更符合实际的方法。心念不同，条件在变，必然要求解决方案与之相适应。创新只是人们一个方便的表达，其背后的本质是更适应条件和更符合需要。 顺势而为，做对趋势，用足优势。 势者，指市场发展的趋势和自我竞争优势。选择大于努力。一要看趋势，掌握好未来的市场发展大势；二要客观地审视自己的优势。顺着自己的优势去做，顺着市场的趋势去做，这是最基本的选择。 对新的可能和方向，需要有判断，在趋势明朗和不明朗的时候要采取不同的态度；明朗时要稳准狠，不明朗时要研判，测试和调整。趋势基于人性的发展而来。 做对趋势。创业的第一个阶段尤其不要踏错趋势，同时要将你的核心竞争力发挥到最大。一方面寻找用户心智上的认知空白，另一方面，选择极度细分的市场，绕开主流和巨无霸；在这两者之间形成自己的战略定位选择。 用足优势。这是能不能成功快速地进入，跑赢第一阶段的关键。需要思考，你的核心竞争力是什么，你的团队凭什么能脱颖而出。项目成功与否，你的优势是决定性的。优势包括：技术，资源，资金，人才，模式等，要能人所不能，忍人所不忍。两者之间，就是你的空间。 营销的本质就是影响人的过程。 营销就是通过影响改变对方既有观念，或是加深对方既有观念，让对方自愿自发主动接受你的主张的过程。营销就是帮助对方创造未来价值可能性的过程，而不是简单的产品或是服务。价值就是你知道的，对方不太知道的，但对对方有用的信息。 营销的关键信念——你考虑自己多时，对方就考虑你少；你考虑自己少时，对方就考虑你多。快速营销的致胜法宝——杠杆借力原理和抓潜；放大价值和追销；系统集成和转介绍；免费体验和零风险承诺。 营销就是内容的创造和传播的效率。在这个过程中，本质上是内容的品质决定了后面传播的效率。选择什么样的通道，以最快的速度到达消费者，用最低的成本、最快的速度到达，这就是市场的核心。 营销推广站在客户角度关注：知名度，美誉度，忠诚度，最终到信仰度；营销推广站在产品角度关注：特点，亮点，卖点，最终侵占客户的心智。销售的本质是利益链的分配与管理。无论是借助电商平台还是借助传统的渠道，在有限的区间内实现科学分配，最大化每一个渠道环节的驱动力和积极性，以达成最高销量。 老板最大的价值就是复制信念。 团队从表面来看就是把很多人变成一个人，扬长避短，优势互补，万众一心；所谓的自我，就是没有自我；在团队中只有放下自我，才能成就最大的自我。从本质来看却是信念的传递和复制过程，靠的是领袖的影响力和感召力。团队有四大特征：共识，共享，共赢，共序。 老板最大的价值就是把信念复制给人，复制给员工，复制给顾客。信念就是心中那种确定的感觉。员工能跟着老板一起干靠的就是确定。顾客能够忠诚也靠的是确定。凡成大业者，不仅仅是靠坚持，更重要的是心中确定。 老板必须明白一件事，员工不是拜你，是拜他所需要的。员工持续跟随有三个基本因素：财物；事业；精神。有神圣就会有持续。神圣就是那种舍我其谁的感觉。经营管理就是一个老板信念的传递过程：从自信到信用，再从信用到信仰。 老板的信念决定着企业的经营理念；企业的经营理念决定着企业内在的机制；企业内在的机制决定着企业的氛围文化；企业的氛围文化决定着员工的满意程度；员工的满意程度决定着员工的工作状态；员工的工作状态决定着企业产品服务的品质；企业产品服务的品质决定着顾客的认同程度；进而影响企业生意的好坏。 让员工有状态，让客户有感觉。 商业就是交易，让价值交换变得容易。一是降低交换门槛：比如低价营销；二是提升价值，让对方觉得划算超值：比如赠品营销。商道就是渡人渡己的市场逻辑；这是不以人的意志为转移的，你信与不信这个道都存在，并无时不刻发挥着作用。你深信几分，就有几分回报。因为，这是宇宙的因果缘起法则。 企业经营的实质是经营人，产品和服务只是经营人的媒介。管理的本质第一位是人，要客观的审视每一个人，做出清晰的判断将他的优势最大化的释放出来。同时，通过团队的组合，把劣势最小化，这就是管理的基本原则。 企业经营管理的核心在于经营人，经营股东，经营员工，经营顾客等。经营人的实质在于经营人性；经营人性就是要增加动力，化解阻力；增加动力化解阻力，要依靠场的力量。所以，老板要学会通过经营自己的企业场来让员工有状态，让客户有感觉。 满足员工和顾客的价值需要，要从经营物质层面过渡到经营精神层面：尊重，信任，真诚，快乐，成长等等，诸如此类。经营人的精神生活要靠“心”来经营，你期望别人怎么待你，你先怎么待人。满足员工的价值需要你就赢得员工；满足顾客的价值需要你就赢得顾客。价值需要是交换的基础，并且以稀缺性的多寡决定交换的难易程度。 提升顾客满意度就是我们要走入顾客的心里，让顾客有印象，有意识，有行动，有感动。快乐是由内而外的内心满足后的自然绽放。人在快乐的状态下才能出色地发挥其最大潜质，快乐更是人与人沟通交流影响的最好频率。 管理简单地说在于管人理事。管人使其人不逾矩，理事使其事更顺达。管理的实质就是通过管人达到理事的目的。管人就是打造高绩效团队，也就是经营员工满意度；理事就是PDCA循环工作法，也就是经营顾客满意度。 经营着眼于如何赚钱，属于成败是与非的问题；管理着眼于如何省钱，属于成败快与慢的问题。经营更多的是如何主动选择；管理更多的是如何被动适应。优秀的管理者一定要具备五大角色：业务能手，以身作则，树立表率；裁判法官，公正公平，奖罚分明；导师教练，指导辅教，解疑答惑；慈母严父，关心关爱，支撑负责；精神领袖，感召影响，凝聚激发。 很多时候我们所谓的强大，如果这种强大仅仅是外在的强大，也就是说依靠外力强势拉动的强大，可解一时之需要，不可能长久；而真正的强大，也就是说依靠内在力量支撑的表面看起来的“非强大”，才对事物的发展强大起决定的作用。 商场即是道场，商业经营的基本逻辑。 一个人的价值大小，不是看他向社会索取多少，而是看他贡献多少。严格地讲，按劳分配并不是按你的劳动量来分配，而是要用你生产出的价值做度量。你要相信，你创造的价值越多，就越可能获得高的收入，多劳多得的根本是质而不是量。 永恒的法则：利他自利，大空大有。一个信念：利他得怔悟；两个方法：自觉觉他，渡人渡己；三个工具：专注聚焦，杠杆借力，系统集成。 通用的原则：顺势而为，信愿行证。机会：趋势，专心，机会垂青于有心人，做事先做人，做人先做事；能力：优势，专业，优而不同，凡能出众；能人所不能，忍人所不能忍；行动：强势，专注，结果导向，自律和坚持。 核心的秘密：道术并行，因果轮回。价值观：明道，正确信念，明确方向，企业文化，企业，财富，生命；方法论：求法，清晰地图，合乎逻辑，逆向思维，价值交换；执行力：优术，团队协作，高效管理，分工分钱分面子。 实操的方法：经营人性，见解行证。产品：对象和需求；体验，场景即理由；利用人性弱点来设计产品，利用人性优点建立品牌；市场：内容和传播；链接，分享即获取；把优点变亮点，把亮点变卖点；销售：渠道和分配；社群，流量即购买；利益链条的建立。 认知的层次：价值交换，性空缘起。赚取利润：交割，低买高买，利字当头；获得价值：交易，资源整合，投行思维；成就他人：交心，慈悲为首，大爱情怀。 金钱本身不能赋予生命终极的意义。但是，每个人此生都要或多或少地拥有一些最基本的物质财富。因此，我们需要找到自己赖以谋生的方法。唯有如此，我们才能打开心量，慈悲为怀。 一粒种子，如果内在不饱满，生命力不旺盛，外在怎样施肥耕耘，它也难以生长壮大。心是一切的本源，一个人内在的动力就在于自己的信念和心念。内心没有动力，机缘再好也是白搭。经营就是自觉觉他和渡人渡己的过程。老板就是要在红尘修行。修行就是当下的觉知，修心正行。 禅门商道财智动力将带你穿越烦恼的迷雾，走进商业智慧的七彩殿堂……体验，碰撞，影响；分享，互动，交流。 聆听智者的开悟，赢得友谊同盟的无私奉献。藉此——正如他曾经改变了和改变着许许多多人们一样，他也将改变你和你的企业命运，收获到成长，发展，壮大；健康，快乐，富足。 这是一份特别的礼物，记录承载着你我向善的理想。在这个世界上，你什么都可以没有，唯有灵魂不能丢弃。心是一切经验的基础，创造了快乐，也创造着幸福。这一刻，你只需静下心来，走近它……没有天生的信念，只有不断自我鼓舞的信心。人之所以能，是相信能，你与财富只有一个正信的距离。 |
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