|
围棋在布局中，有人重势，有人重地，重势者着眼于长期布局，看的是最后的胜利，重地者注重眼前的占有率，先抢先赢，鹿死谁手，就看各自的功力与盘算。 商场行销也有类似的手法，称为品牌行销与广告行销： 品牌行销是长期、整体、策略的应用，目的在建立品牌价值感与形象，维护与消费者间的关系，产生良好的信誉，使企业获得长久的发展。 广告行销是短期、局部、战术的执行，目的在吸引顾客购买，解决当下销售问题，维护产品或服务市场的规模，增加获利。 品牌行销在意的是与顾客产生连结，影响顾客的感受，在每个接触点传达一致的形象，只要有助于建立品牌形象，让消费者在将来决策时考虑到你，就有执行的价值。 广告行销是寻求立即的销售量，如果短暂的销量会降低品牌价值的话，就不应该执行，毕竟品牌形象的塑造要花很长的时间，但要摧毁一个品牌只要一个事件。 品牌行销是让产品很好卖，重点在扩大品牌知名度，提升好感度。 广告行销是让产品卖得好，目的在增加销售量，让消费者有购买产品的理由。 品牌形象越好，倚赖业务人员的比重越轻，如果业务人员老是在孤军奋战，代表品牌行销的缺失。 品牌行销的功能是改变消费者对企业、产品、价格的认知，重点在沟通与教育。 广告行销的功能是改变消费者的行为模式，重点在攫取市场。 品牌行销做的是事业，是用心、用时间，长久去爱人，以品牌知名度、忠诚度为衡量标准，做不好，死是迟早的事情。 广告行销做的是生意，是鲜花、献殷勤，马上搏得对方的芳心，以销售量和市场占有率为依归，做不好，死是立即的事情。 无论哪种行销都需要产业背景、洞察分析与企划思考能力，小公司多以广告行销为导向，大公司才有能力做品牌行销。 |
|
|
