高颜值，思考型的外资市场医药先锋。 笔者用自身八年经验告诉大家，职场进阶，你需要做到哪几点？ 职场如战场，看似没有硝烟，实则刀光剑影。俗话说，有人的地方，就有江湖，有了江湖，就有争斗。此中风景，参考《杜拉拉升职记》和《B.A.D》可窥知一二。 如何在职场中脱颖而出、逆流而上，绝对是每一位职场人需要思考和探究的重要课题。 掐指一算，欢欢进入医药市场也已8年，其中有成功，也有困顿；见识过NB，也遇到过SB。 8年的职场心得，希望给后来人有所借鉴和参考。 职场进阶6要素： 意愿、态度、能力、平台、身体、运气 意愿 1、定位。在追逐目标前，建议先扫描和分析自己，形成清晰的自我认知（个人版SWOT分析）： 我的优势和弱点是什么？ 在目前的环境中，有哪些机会可以利用？ 有哪些威胁需要避免？ 2、目标。正确的方向比盲目的努力更重要。我希望未来成为怎样的人？到达哪个职位？建议设置一个大目标，再分阶段拆分为几个容易实现的小目标（Incremental Shift）。 3、理想。和纯商业不同，医药行业不是卖房子，也不是卖汽车，医药人对生命需心怀敬畏感和责任感。 态度 态度是一个人相对稳定的心理状态，一旦形成，较难改变，态度通常受内驱力（如价值观、经验、目标、兴趣）和外驱力（如家庭、压力、薪酬）的影响。虽然每个人的刺激源或许不尽相同，但最终的表现形式不外乎：积极、平庸、消极这三种。横向比较三种截然不同的态度，实战中你付出的时间、努力可能最多只有20-30%的差别，但是给周围人的感受，并最终交付的结果质量可能是天差地别。 其实只要比身边的人稍微积极一些，这些积极累加起来的能量会是非常可观的。纵观各司高管或身边快速进阶的朋友，单就“态度”而言，基本都具备同一个特质：积极！ 能力 “资源基础模型”理论：能力、核心竞争力是公司获得成功的最关键要素。就职场人而言，你所拥有的能力决定着公司为什么要聘请你并支付薪水，以及未来你能在公司走多远，走多久。职场人必须时刻思考如何增强“长板”，强化自身的核心竞争力，并弥补“短板”，避免弱点的拖累而导致的致命伤。 智商：教你更好地做事。你的岗位是以任务为导向的，每个岗位都有大大小小的KPI，产品经理要制定推广策略、医药代表要完成销售指标、培训经理要提升医药代表的推广技能等。这个过程中涉及到可转移技能和专业技能的有机结合。 可转移技能具备通用性和适应性。这类技能一旦获得，可在不同的环境和情境中使用。常用的可转移技能包括：交流和表达技能；团队合作和人际能力；组织管理和计划能力；思维能力和创造能力。专业技能则是在特定的环境和情境中获得并使用。在医药领域的专业技能包括：市场部的项目策划、医学部的医学数据的分析和生产等。 情商：教你更好地做人。公司里不仅仅要会做事，也要（更重要的是）会做人。由于任务的规模化、流程化和复杂化（大环境变化太快，工作的重复性在降低，复杂性在增加，越来越多的工作是创新的，没有既往SOP可以参考），团队合作和跨部门合作变得越来越重要。 如何让其他同事最大程度的支持到你，这是对你个人情商的极大考验。很多时候需要跨部门多同事的协作和支持，但由于目标、资源、能力等差异性，很容易造成内部损耗和摩擦。高情商有效提升主动性、合作性、工作效率，并显著改善工作氛围。 逆商：教你做更强的人。职场是个高低起伏的波浪线，有高潮，自然也有低谷，时而诸事不顺，时而举步维艰，看似山穷水尽疑无路，但在尘埃落定之前，一定要坚持着，不抛弃，不放弃！在逆境中韬光养晦，强大自己，等待柳暗花明又一村的时刻。 平台 大公司or小公司？ 大公司拥有丰富的产品线和研发线，完善的运营机制，清晰明确的未来发展方向，并且培训、薪酬、发展机会等方面都是其卖点。但大公司容易会让人变成一颗螺丝钉，成为某细分领域的专家，从而忽视了对整体的掌握而变得狭窄；并且庞大的机构、复杂的流程也让行动变得迟缓、滞后；而丰富的人力资源也要求你拥有更强的能力在发展的上升通道中去相互PK。 小公司更灵活、敏捷，没有复杂的流程限制，较强的自主性，通过不断实战，单兵“全地形”作战能力会显著提升。但小公司通常缺乏完善的配套支持；单一的产品线、薄弱的研发线也可能导致后继乏力、发展受限；另外较模糊的公司未来方向和规则的缺乏极易导致专注于人事倾轧。 个人建议职业中前期选择大公司，强化对行业的思考和理解，完善个人能力和经验，而在职业中后期，小公司可作为选择之一。 哪个领域？ 从两个维度分析： 1、学术发展。在目前的科学条件下，某些治疗领域已经到了瓶颈期，而某些领域却在快速发展阶段，自然而然资源和关注也转移到这些快速发展的领域中，如肿瘤、自身免疫性疾病等，毋庸置疑这些热点领域的发展机会会更多一些。 2、领域重要性。从危害性和广泛性这两个维度来评估，并非每个治疗领域都是平起平坐的，如肿瘤的危害性大，糖尿病的广泛性大。 基于“行业组织模型”理论：行业的选择是公司成功至关重要的要素，衍生到个人层面也何尝不是如此。在各大医药巨头的未来蓝图中都能发现各自的重点发展领域，顺势而为，在有选择的前提下，选择一个更光明正大的领域（如肿瘤）探索岂不更容易扶摇直上。 哪个部门？ 公司诸多部门，销售、市场、医学、培训等不一一列举，其实各部门之间并没有明显的高下优劣之别，都有可能是公司运营流程中的关键一环。但在有选择的情况下，选择匹配或贴近公司未来战略方向和（或）行业发展趋势的部门，更容易获得职业发展。个人蛮看好准入、商业保险等，而相对看衰商务、培训等部门。 怎样的老板？ 理论上老板是你职场上的指导者和支持者，也可作为未来2-3年的职业模板。好老板和渣老板有很多种版本，跟着好老板，在业务能力、职位、薪资或工作氛围等方面，总有值得你追随的收获；而跟着渣老板，也许拼死拼活卖力不讨好，或者工作压抑快得抑郁症，甚至得提防着两面三刀背后使坏。 虽然这得看命，但是如果你遇到好老板，请把他作为职业典范好好学习；如果遇到渣老板，则要小心谨慎，把他作为反面教材，鞭策自己以后千万不要变成当初讨厌的人。 身体 职场并非只是一次百米短跑，拼的是20-30年的马拉松长跑，身体是革命的本钱。从古至今，多少天纵之才英年早逝徒留遗憾，到了职业中后期，拼的不仅是能力，更是拼身体。所以各位看官，为了可以继续追梦，动起来，锻炼身体！ 运气 运气说起来玄之又玄，但绝对是成功的关键要素之一，对我而言，攒人品，积口碑就是我提升运气的独门秘笈，凡事不只考虑自己，尽可能双赢甚至多赢；少给别人添麻烦；成就别人的成功；乐于分享；不挖坑，不害人。这些始终是我个人推崇并遵循的品质，得道多助，失道寡助！ 总结 中国经济的大扩张、高增长时代已经落幕，整个国民经济正处于艰难的转型过程中，医药行业亦是如此。医药巨头们纷纷实行“小而美”的“精简收缩”战略（各司的裁员新闻不绝于耳），外部环境也日趋恶劣（央视卧底新闻），医药行业屡屡被政府拿来开刀问罪。 很多人都在问，是不是医药行业没有未来了？于我而言，医药行业看似末路狂花，但却是蓄势待发。医药巨头们对于优秀人才的渴求度不仅没有削弱，反而比以往更为强烈（参考欧美、日本市场的职业要求）。 转型时代，优胜劣汰，适者生存。光明或黑暗，取决于你自己是否足够优秀！ 严严欢欢专栏： 思齐共有300+医药/器械行业社群 目前仅对医药/器械经理人开放 |
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专栏作者/严严欢欢 
