正确选择行业有十大标准: 第一个标准是:我们要选择趋势性的行业! 什么叫做趋势性的行业?所谓趋势性行业,就是未来的顾客将会有越来越多需要这项产品,但目前顾客还不是很多。举例:可口可乐是一家赚钱的公司,但它并不是一个趋势性的行业! 为什么?因为现在已经有太多的人喝可口可乐了,未来的确还会有增长的空间,但是增长的空间不大!因为太多的人已经拥有这个产品。所以可口可乐它是一家赚钱的公司,但它不属于趋势性的行业。第二个例子:手机是不是趋势性的行业? 不是!因为大家现在都有了。但是在十五年前二十年前拥有手机的却只有非常少的人!所以,15、20年前,手机是趋势性的行业,但现在因为拥有手机的人太多了,未来它的确还有增长的空间,但不够大!所以,手机也不属于趋势性的行业!大家明白了吗? 第二个标准是:产品需求量一定要大! 大家想一想,劳斯莱斯是不是一个需求量很大的产品?不是!因为需要劳斯莱斯的人实在不太多,而买得起的人就更少了。但是桑塔纳汽车却是需求量大的产品!因为它价格合理,因为它量产!所以,很多人都买得起!需求量大! 所以如果从事过于高端产品的销售,这个产品的需求量都不够大!如果可以赚钱,是比较辛苦才能成交一单!大家有没有明白?我们并没有否定这个行业,它也一样可以赚钱,只是比较辛苦而已,并不是最理想的行业。 第二个标准是:市场空间要大,不受市场的限制! 各位,中国市场是大还是小?所以如果只能在深圳贩卖而不能在中国其他地区贩卖,这个市场是不是受到限制?比如在重庆开家小面馆,做得很好吃,但你从上海来,你有没有可能每天从上海坐飞机来重庆吃小面,再坐飞机回去?虽然也有可能,但成本代价太高了! 所以如果我只是开个面馆,只是做重庆这一块饼而已!中国这么大,我只吃到重庆这一块饼,虽然可以赚到钱,但有没有办法赚非常多的钱?因为市场范围受到了限制。比如说有些产品有区域代理的限制!如果说有区域性,那么它的市场也就受到了限制! 最好是我们选择一个产品,它是可以做全球的!当然他不一定要做到全球,因为中国市场已经够大!如果这个产品能行销全中国的话,说明这个产品是不受市场限制的产品,是属于市场很大的产品! 第四个标准:竞争对手要少! 既然市场这么大,可以行销全国,那么蛋糕这么大,我们要选择竞争对手少的行业!各位,竞争对手太多,代表这块蛋糕有太多人来分了!如果500个人一起分蛋糕,等你吃到的时候,可能你只是吃到了叉子和盘子! 但如果一块大蛋糕只有你一个人吃呢?答案当然是随便吃!各位您喜欢随便吃还是喜欢吃叉子和盘子?我想你当然是愿意自己随便吃!这说明我们务必要找到一个行业,它的竞争对手要越少越好!当然很好赚的生意肯定有人来加入,要找到完全没有竞争对手几乎是不可能。可是竞争对手越少越好啊!这就叫做先机! 以前我有一个朋友开手机店,第一年就赚了两百万人民币,后来他开了四五家,后来缩掉了,只剩下一家。为什么?因为十几年前手机是趋势性行业,结果两年之后,那条街有6、70家卖手机的!所以顾客只需要来问诺基亚什么型号多少钱,3150!到第二家3130,到第三家3080,3030,2950…到了最后一家,有几块钱赚也卖掉了。这叫竞争对手太多。大家要不要从事类似这样行业?答案可想而知! 第五个标准:这个产品或这个行业很难被复制。 这绝对是重点!大家想一下,很容易被复制代表什么意思?是不是代表别人很容易做?真正的意思就是什么?其实又是竞争对手太多!你可能又要吃叉子和盘子了。这个当然也不太好! 第六个标准:就是你所代理的产品最好是领导品牌! 其实真正市场上发明者很少!所以,成功的人都懂得去代理一个名牌产品来销售。我们来举例:在座的各位会发明车子吗?当然不会!可是如果我去代理宝马、奔驰、桑塔纳汽车,我会赚钱呢!我并不需要成为汽车发明者,可是我跟他代理销售就可以了! 大家会制作劳力士手表吗?你不会做出劳力士,我也做不出来劳力士,但我们可不可以代理劳力士赚钱?当然可以了!大家有没有理解我的意思?所以赚大钱的秘决,不是你必须去发明东西才能赚钱!当然发明东西的人一定最赚钱,可是毕竟我们不是爱迪生,我们不是莱特兄弟,我们不是比尔·盖茨!大家有听懂吗? 所以,成功的老板都会去寻找一个产品,这个产品已经发明好,而且是属于同等级的领导品牌!然后我们代理它,这样成功率会不会高一些呢?大家想一想,领导品牌代表什么意思?代表它产品的质量怎么样?当然是好嘛!其实顾客比较容易认同,顾客买回去之后满意度也比较高,也就是说你代理的这个领导品牌比较容易赚到钱!因为顾客满意度比较高,各位有没有听懂我的意思? 但如果你代理的产品是第九品牌第十一品牌,那你会很辛苦!听懂了没有?如果今天在重庆举办张学友演唱会,你觉得有没有市场?当然有!如果你代理它,你就知道重庆奥林匹克体育场要出现四到五万人,一定会火爆,是还是不是?你要代理一个会让你赚钱的歌星是还是不是?所以尽量要代理一个行业领导品牌! 第七个标准:投资金额越少越好! 各位,投资金额多代表什么意思?是不是代表了风险大?万一不成功怎么样?一定亏死掉!各位,是一定要投资大才能赚大钱吗?有没有听说过以小搏大?有的行业投资大,但赚的钱很少,有的行业投资很少,但赚的钱很多! 有的行业投资大的确可以赚很多,比如说房地产行业投资大也就可以赚很多,虽然它赚钱的时候不得了,可是当它亏钱的时候呢?也亏得很多!今天大家能够来认真看这篇文章,其实表示都没有足够的钱做地产是不是呢? 如果你有足够的资本你也不会来看这篇文章了,因为你可能已经赚大钱你不需要来选对行业了,是还是不是?所以选对行业赚大钱的第七个秘诀是:投资金额越小越好。但是利润却要高!也就是说可以以小搏大!以小搏大就是代表赚钱潜力高,但是投资风险小;万一不赚也不会死。可是万一赚了,就可能得到意想不到的结果!你觉得这一点重不重要呢? 第八个标准:一定要有一个成功的模式! 也就是你代理的这个产品,有人会教你怎么做。大家想一想,有成功模式的好处是什么?是不是代表自己不必摸索,不用创新,减少很多失败的机会,增加成功的几率?这一点重要还是不重要呢?一个生意虽然前景很好,但你自己以前没做过,根本就不会做! 而我有一个成功的模式,我却不教你,你成功的几率能有多少呢?大家知道一般人创业,成立100家公司最后有多少家倒闭吗?90家以上!90家以上在十年内都是要倒闭的!可是大家只看到成功的那一个,所以你可能激情万丈说:“我要创业!”你却并不知道那90家倒闭的,因为倒闭的都没有报道,而被报道的只是极少数成功的是还是不是? 你可能看到互联网有的企业很赚钱,可是亏死掉的有多少家你知道吗?不计其数!做软件比尔·盖茨赚钱,可是你知道倒闭的有多少家吗?不计其数!所以大家有没有听懂我在说什么?这些企业为什么会倒闭?因为它缺乏什么?答案是:缺乏一个成功的模式! 第九个标准:一个好的行业,它必须要拥有一个不错的利润空间。 各位利润重要还是不重要?什么叫做拥有不错的利润空间?各位,一个产品如果你把它卖出去的话,如果有20%的利润好还是不好?这个已经是很不错的利润。好多开工厂的,你看营业额10亿人民币,结果净赚了3000万人民币,它利润很少各位有没有听懂?因为它工人很多,厂房很大,设备很多,所以任何一个行业利润超过20%以上,这都是一个利润不错的空间! 第十个标准:选择不需要做很多的管理工作和行政工作的行业! 这种行业是非常好!各位这代表什么意思呢?如果你今天开工厂要不要很多管理?设备要不要管理?工人要不要管理?原料要不要管理?所以花很多时间在干什么事情? 管理!但是管理有没有赚钱?世界上只有一个动作会赚钱,是什么呢?答案是销售!如果你时间很多都花在管理上了,表示你没有太多时间花在销售上,也就是钱赚得很少的意思!各位有没有听明白意思? 所以,一份事业管理的时间越少,表示你所有的时间都在做销售!都在倍增时间,都在复制人才!这时候你赚钱的时间多了许多。所以选择管理的时间越少越好的行业! |
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