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正确选择行业有十大标准： 第一个标准是：我们要选择趋势性的行业！ 什么叫做趋势性的行业？所谓趋势性行业，就是未来的顾客将会有越来越多需要这项产品，但目前顾客还不是很多。举例：可口可乐是一家赚钱的公司，但它并不是一个趋势性的行业！ 为什么？因为现在已经有太多的人喝可口可乐了，未来的确还会有增长的空间，但是增长的空间不大！因为太多的人已经拥有这个产品。所以可口可乐它是一家赚钱的公司，但它不属于趋势性的行业。第二个例子：手机是不是趋势性的行业？ 不是！因为大家现在都有了。但是在十五年前二十年前拥有手机的却只有非常少的人！所以，15、20年前，手机是趋势性的行业，但现在因为拥有手机的人太多了，未来它的确还有增长的空间，但不够大！所以，手机也不属于趋势性的行业！大家明白了吗？ 第二个标准是：产品需求量一定要大！ 大家想一想，劳斯莱斯是不是一个需求量很大的产品？不是！因为需要劳斯莱斯的人实在不太多，而买得起的人就更少了。但是桑塔纳汽车却是需求量大的产品！因为它价格合理，因为它量产！所以，很多人都买得起！需求量大！ 所以如果从事过于高端产品的销售，这个产品的需求量都不够大！如果可以赚钱，是比较辛苦才能成交一单！大家有没有明白？我们并没有否定这个行业，它也一样可以赚钱，只是比较辛苦而已，并不是最理想的行业。 第二个标准是：市场空间要大，不受市场的限制！ 各位，中国市场是大还是小？所以如果只能在深圳贩卖而不能在中国其他地区贩卖，这个市场是不是受到限制？比如在重庆开家小面馆，做得很好吃，但你从上海来，你有没有可能每天从上海坐飞机来重庆吃小面，再坐飞机回去？虽然也有可能，但成本代价太高了！ 所以如果我只是开个面馆，只是做重庆这一块饼而已！中国这么大，我只吃到重庆这一块饼，虽然可以赚到钱，但有没有办法赚非常多的钱？因为市场范围受到了限制。比如说有些产品有区域代理的限制！如果说有区域性，那么它的市场也就受到了限制！ 最好是我们选择一个产品，它是可以做全球的！当然他不一定要做到全球，因为中国市场已经够大！如果这个产品能行销全中国的话，说明这个产品是不受市场限制的产品，是属于市场很大的产品！ 第四个标准：竞争对手要少！ 既然市场这么大，可以行销全国，那么蛋糕这么大，我们要选择竞争对手少的行业！各位，竞争对手太多，代表这块蛋糕有太多人来分了！如果500个人一起分蛋糕，等你吃到的时候，可能你只是吃到了叉子和盘子！ 但如果一块大蛋糕只有你一个人吃呢？答案当然是随便吃！各位您喜欢随便吃还是喜欢吃叉子和盘子？我想你当然是愿意自己随便吃！这说明我们务必要找到一个行业，它的竞争对手要越少越好！当然很好赚的生意肯定有人来加入，要找到完全没有竞争对手几乎是不可能。可是竞争对手越少越好啊！这就叫做先机！ 以前我有一个朋友开手机店，第一年就赚了两百万人民币，后来他开了四五家，后来缩掉了，只剩下一家。为什么？因为十几年前手机是趋势性行业，结果两年之后，那条街有6、70家卖手机的！所以顾客只需要来问诺基亚什么型号多少钱，3150！到第二家3130，到第三家3080，3030，2950…到了最后一家，有几块钱赚也卖掉了。这叫竞争对手太多。大家要不要从事类似这样行业？答案可想而知！ 第五个标准：这个产品或这个行业很难被复制。 这绝对是重点！大家想一下，很容易被复制代表什么意思？是不是代表别人很容易做？真正的意思就是什么？其实又是竞争对手太多！你可能又要吃叉子和盘子了。这个当然也不太好！ 第六个标准：就是你所代理的产品最好是领导品牌！ 其实真正市场上发明者很少！所以，成功的人都懂得去代理一个名牌产品来销售。我们来举例：在座的各位会发明车子吗？当然不会！可是如果我去代理宝马、奔驰、桑塔纳汽车，我会赚钱呢！我并不需要成为汽车发明者，可是我跟他代理销售就可以了！ 大家会制作劳力士手表吗？你不会做出劳力士，我也做不出来劳力士，但我们可不可以代理劳力士赚钱？当然可以了！大家有没有理解我的意思？所以赚大钱的秘决，不是你必须去发明东西才能赚钱！当然发明东西的人一定最赚钱，可是毕竟我们不是爱迪生，我们不是莱特兄弟，我们不是比尔·盖茨！大家有听懂吗？ 所以，成功的老板都会去寻找一个产品，这个产品已经发明好，而且是属于同等级的领导品牌！然后我们代理它，这样成功率会不会高一些呢？大家想一想，领导品牌代表什么意思？代表它产品的质量怎么样？当然是好嘛！其实顾客比较容易认同，顾客买回去之后满意度也比较高，也就是说你代理的这个领导品牌比较容易赚到钱！因为顾客满意度比较高，各位有没有听懂我的意思？ 但如果你代理的产品是第九品牌第十一品牌，那你会很辛苦！听懂了没有？如果今天在重庆举办张学友演唱会，你觉得有没有市场？当然有！如果你代理它，你就知道重庆奥林匹克体育场要出现四到五万人，一定会火爆，是还是不是？你要代理一个会让你赚钱的歌星是还是不是？所以尽量要代理一个行业领导品牌！ 第七个标准：投资金额越少越好！ 各位，投资金额多代表什么意思？是不是代表了风险大？万一不成功怎么样？一定亏死掉！各位，是一定要投资大才能赚大钱吗？有没有听说过以小搏大？有的行业投资大，但赚的钱很少，有的行业投资很少，但赚的钱很多！ 有的行业投资大的确可以赚很多，比如说房地产行业投资大也就可以赚很多，虽然它赚钱的时候不得了，可是当它亏钱的时候呢？也亏得很多！今天大家能够来认真看这篇文章，其实表示都没有足够的钱做地产是不是呢？ 如果你有足够的资本你也不会来看这篇文章了，因为你可能已经赚大钱你不需要来选对行业了，是还是不是？所以选对行业赚大钱的第七个秘诀是：投资金额越小越好。但是利润却要高！也就是说可以以小搏大！以小搏大就是代表赚钱潜力高，但是投资风险小；万一不赚也不会死。可是万一赚了，就可能得到意想不到的结果！你觉得这一点重不重要呢？ 第八个标准：一定要有一个成功的模式！ 也就是你代理的这个产品，有人会教你怎么做。大家想一想，有成功模式的好处是什么？是不是代表自己不必摸索，不用创新，减少很多失败的机会，增加成功的几率？这一点重要还是不重要呢？一个生意虽然前景很好，但你自己以前没做过，根本就不会做！ 而我有一个成功的模式，我却不教你，你成功的几率能有多少呢？大家知道一般人创业，成立100家公司最后有多少家倒闭吗？90家以上！90家以上在十年内都是要倒闭的！可是大家只看到成功的那一个，所以你可能激情万丈说：“我要创业！”你却并不知道那90家倒闭的，因为倒闭的都没有报道，而被报道的只是极少数成功的是还是不是？ 你可能看到互联网有的企业很赚钱，可是亏死掉的有多少家你知道吗？不计其数！做软件比尔·盖茨赚钱，可是你知道倒闭的有多少家吗？不计其数！所以大家有没有听懂我在说什么？这些企业为什么会倒闭？因为它缺乏什么？答案是：缺乏一个成功的模式！ 第九个标准：一个好的行业，它必须要拥有一个不错的利润空间。 各位利润重要还是不重要？什么叫做拥有不错的利润空间？各位，一个产品如果你把它卖出去的话，如果有20%的利润好还是不好？这个已经是很不错的利润。好多开工厂的，你看营业额10亿人民币，结果净赚了3000万人民币，它利润很少各位有没有听懂？因为它工人很多，厂房很大，设备很多，所以任何一个行业利润超过20%以上，这都是一个利润不错的空间！ 第十个标准：选择不需要做很多的管理工作和行政工作的行业！ 这种行业是非常好！各位这代表什么意思呢？如果你今天开工厂要不要很多管理？设备要不要管理？工人要不要管理？原料要不要管理？所以花很多时间在干什么事情？ 管理！但是管理有没有赚钱？世界上只有一个动作会赚钱，是什么呢？答案是销售！如果你时间很多都花在管理上了，表示你没有太多时间花在销售上，也就是钱赚得很少的意思！各位有没有听明白意思？ 所以，一份事业管理的时间越少，表示你所有的时间都在做销售！都在倍增时间，都在复制人才！这时候你赚钱的时间多了许多。所以选择管理的时间越少越好的行业！ |
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