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谈到创业，我就会很自然地想到“路子”，即创业做什么生意，走什么路子。这几乎成为思维惯性，因为我在2001 年和朋友创办硅碳厂时栽过跟头。后来总结经验教训，我觉得是当时选的路子不对，在产品定位上不准确，在扩张路线上不明确，在目标市场的选择上糊里糊涂，最终导致那次创业夭折。 2003 年，我在深圳创办印制公司，这次创业经历给了我一次难忘的教训。创业之前我做了充分的市场调研，将产品和市场定位得十分精确。我认为，判断一个创业企业是否具备成长性，企业主首先要问自己以下三个问题。 第一，你对这个项目是否充满激情； 第二，你是否有潜在的能力，能够在特定的区域把你的项目做到第一名； 第三，你是否清楚你的项目能从哪些方面为你带来盈利。 企业老板一定要想好以上三个问题，否则坚决不能做。另外，你还应该站在“三观”的角度上来思考问题。所谓三观，即主观（自我）、竞争观（竞争对手）、顾客观（顾客）。因为公司是靠利润生存的，而利润取决于竞争对手和顾客。在顾客相对有限的市场空间中，多一个竞争对手，就少一部分顾客，就少一部分利润。所以，在选择创业路子之前，你要考察你的项目所面临的竞争对手，尽量选择竞争对手少的行业进入。 当时我选择印制公司，就是看中了我所在的县级市印制公司少，竞争对手少，而随着当地经济、文化的发展，对印制品的需求逐渐上升，于是我果断地进入这一行业，搭上了市场的机遇之船，这才有了后来的乘风破浪。所以说，选对路子才能赚大钱，路子不对，努力白费。不但努力白费，创业过程中你所投入的资金都会付诸东流。因此，在没有对你的项目深思熟虑之前，不要贸然创业。 在思考创业路子时，哪些项目不能碰，如何定位产品，该树立怎样的目标……对于这些问题我有几点浅见。 大家都看好的项目，绝对不要碰。 很多人觉得大家都看好的项目是有前景的，选择这样的项目至少可以保证自己不会误入冷门。这种想法并没有什么错，然而，当大家都看好某个项目，都去做该项目时，你再进入就要面对诸多竞争对手一起抢占有限的市场份额的局面。在这种情况下，你作为后来者要想战胜竞争对手就太难了，随时有被挤出局的风险。 伟大的商界领袖哈默说过，成功的第一原则是当别人都在做什么时，你看一看自己不做行不行；当别人都不做什么时，你再看看自己做行不行。也就是说，要逆潮流而动，不盲目追风。当年所有的美国人都不敢去前苏联做生意，哈默独自去了前苏联。他到了前苏联之后，发现前苏联最缺粮食，就想办法克服困难从美国运来粮食，换回一大卡车的金银珠宝。珠宝一运回美国就被抢购一空，哈默大赚特赚。 要以某一方面或某一行业的第一名为创业目标。当你创业涉入某个行业时，应该在企业战略上争做行业第一。例如，当市场上还没有女式牛仔裤时，谁先做这一块谁就是这个领域的第一名；当市场上没有人为矮个子或身材丰满的人设计服装时，谁先做这一块谁就是这个领域的第一名。可见，要想做第一名并不难，就是领先他人一步发现潜在商机。 差异化经营，用你的特色吸引客户。创业的时候，你要问自己：我的产品跟别家相比有什么差异性？这种差异有时只要有一点点不同，就足以吸引客户的目光。例如，我在经营印制公司时，每次给客户印完产品，都会随产品附赠一套产品价格说明，针对回头客还会给出优惠折扣。 这一点对客户就很有吸引力。再例如，有一家面粉公司每出售一袋面粉，都会附赠购买者一份面食制作食谱，这就一下子让自己的产品相比竞争者的产品多了一分优势。 差异化无处不在，但你必须动脑筋去找。例如，产品功能方面的差异、外观设计上的差异、产品包装上的差异、服务商的差异等。只要能与众不同，你的产品就容易引起顾客关注，进而促成顾客购买。 总结如下: ◆选择你感兴趣的行业去创业。 ◆思考你是否有能力将自己的项目做到第一名。 ◆清楚你的项目从哪些方面为你带来盈利。 ◆大家都看好的项目坚决不要碰，当大家都不看好时，你再看是否有机会。 ◆差异化经营，让你的产品区别于同类产品。 微信号：实用管理学（shiyongglx），最务实的管理技巧，一看就明白，一用就见效！实用、实战、实效！ |
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