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我们的经营理念是怎么孕育出来的 第一次大规模搞孵化虽然没赚到多少钱，但也没有亏本，卖完小鸡，我们几个兄弟每人还分了80元钱，当时80块钱可以买一辆自行车。那段时间我每天走路，每天走五次，有时晚上还要走两次，腿磨损得特别历害。当时年轻，精力比较旺盛，也不怕，有时走痛了睡一晚上，第二天照样干，也没有特别在意。我们还赚了一台孵化机，并且丰富了孵化方面的知识。还有，我们的鹌鹑孵化也成功了，我们的孵化率达了到90%以上。更重要的是我们的技术普及了，当地农民可以用非常简单的方法搞孵化了。在孵鸡的同时，我们的鹌鹑孵化养殖技术基本成功了，我们就动员农民养鹌鹑。 在卖小鸡之前，在筹集孵化的过程中，我们动员农民养但农民不养，我们找了好多农民，他们虽然信任我们，但就是不养，说没有技术，没有钱，养不活，卖不到钱。这些我们都能解决，但他们就是不买，因为没有看到赚钱的人，他们是绝对不会投入的。我想农村走不通就走城里，在城里并不是发展养殖业，而是在城里成功了再由农民来养。事实证明，这个由城市辐射农村的思路是完全正确的。 找城里人怎么养呢？首先我养起来了，很多同学关心我，比如我师专的一个同学叫张荣文，他说你养成功了我就跟上来，我请他来看了几次他终于动心了。他开始养了几百只，我当时卖给他两毛五一只，应该赚不到钱，但我想必须通过这一步，真真实实地帮他赚到钱，我们这个事情才算真的成功了。我的同学卫学镔也很感兴趣，他养了一百只，存活了四十来只，最终有三十来只下蛋，平均有90%以上的产蛋率。他自己吃不完，我又找包皮蛋的老太婆帮他卖，卖了之后还能把成本摊下来。不花钱可以吃蛋，就这个概念，我把这个概念介绍给其他同学和朋友，他们都开始喂了，后来发展到十多家。有的一家人每天有几百个蛋，包皮蛋的老太婆都卖不掉了，我们便把所有包皮蛋的老太婆发动起来，但还是卖不完，我想这时必须开拓市场了。我与陈育新商量，他说他亲自来做，他就拿了一批蛋到雅安、邛崃去卖，邛崃没有卖多少，却把雅安市场打开了。陈育新带了一个农村小伙子，是他的邻居，16岁，初中毕业找不到事做，就动员他来卖，他卖得非常起劲儿。接着我们又发动了十几个农民来卖，结果蛋不够卖了。 通过卖蛋，城里的人赚到钱了，我的同学每天几百个蛋，每个蛋都要赚四五分钱，一个月可以赚几百块，相当于工资的10倍。农民在帮他们卖蛋时一算账便明白了，于是自觉找到我们，我们便把饲料赊给他们，我和陈育新每天去给他们讲解饲养技术，帮他们做架子、做笼子，一丝不苟地帮助他们。他们成功了，第二家就用不着教了。这些人当中有一个叫高泽民的，他是我们发展的第一家，他是陈育新的亲戚。由于是地主出身，他以前穷得不得了。1983年底，他居然到银行去存款了。他要求存200元，储蓄所给他一张存单，他要本本，本本管五分钱，银行不给他，说他三天两天就取了，拿本本没有用。第二个月，这200元钱他不但没有取，居然又存了200元。银行就起疑问了，他以前穷得丁当响，现在每个月都来存200元，他是不是在偷东西？他们派人暗中调查，发现他在养鹌鹑，就把这个情况向农行作了汇报，农行又向新津县委工作组作了汇报，县委工作组又把这个情况汇报给了县委书记钟光林，钟书记想起是有个叫陈育新的大学生提出要停薪留职，他还要其带动10个专业户呢。这个事情到底如何，他派了一个调查组下来，结果发现古家村已有十几户养鹌鹑了，很多人赚了钱后还在扩大生产。他们测算下来，这个村一个月光养鹌鹑就要赚2000元。县委调查组发现陈育新是“罪魁祸首”，于是找到陈育新，陈育新见到钟书记说，你给我一年发展10个专业户的任务，我超额完成了。 接下来，1984年中央一号文件下来了，我们刚好与国家的发展同步，我们略微超前了一点。中央一号文件号召发展农村专业户，所以，新津县把我们作为宣传重点，全县各级干部都到陈育新家里看。能用的地方都用完了，陈育新就搭了块水泥瓦，在屋檐下煮了几年饭。他本人就住在拌饲料添加剂的小药房，那里气味大得很。 1984年底，县委县政府也养起鹌鹑来了，他们把伙食团的钱拿来养了几千只鹌鹑，我们每天去免费指导。这个伙食团帮助我们免费宣传，结果我们没花一分钱就出名了。到1984年底，古家村已经发展了30多户，每户都有几万元的利润。接下来的1985年，《四川日报》、《成都晚报》都开始报道我们了，因为是新生事物，一个是发展专业户，一个是知识分子上山下乡。到1986年，古家村几乎没有一家不养鹌鹑了。 这个过程给了我们深刻体会，我们就是以技术服务来带动发展，我们诚心诚意地帮助人家赚钱，我们的成功就隐含在里面。你想赚人家的钱不一定赚得到，你在帮助人家成功的过程创造了一个市场、一个产业，不想赚钱都不行。我们的经营理念就是从帮助农民富裕中孕育出来的，就是在技术服务、售后服务中，在向农民传授经营经验、经营办法中，在与他们交朋友的过程中，慢慢孕育出来的。 来源：本文摘自企业管理出版社的新书——《刘永行说》，购书请点击“阅读原文” |
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