【基础专题】提高业绩的3个关键因素

三大销售基础专题

销售做不好的三大原因！也叫三大销售基础专题。

如何开发100个客户？如果转化率是20%，开发了100个客户，也才能成交20个客户，总成交额是100万，单笔平均成交5万。如果现在老板要求我们在2015年业绩要达到200万，怎么办呢？

完成销售任务，需要再开发100个新客户，但是客户群的数量肯定超过了自己的开发能力，同时也不可能维护这么多的客户，咋办？

我们就要利用雨总《我把一切告诉你》书里讲到的目标细分法做分解：

1，在原客户群基础上，新增50%，根据二八原则，淘汰原有20%不太可能成交的客户，也就是说原来的客户群先缩小到80个，那么80+50现在合计，我们就要开发130个客户，这里就是40%的更新率:

2，提高成交率（转化率），提高转化率，我们要想N个办法将转化率提高至30%，原来是20%：

3，提高单笔销售额。也就是说我们要在想N个办法，将单笔的销售额提高10%，争取重点客户翻倍递增。

同时，争取重点客户翻倍递增，这样我们明年的销售就是130个客户X30%转化率X每个开单量5.5万=215万，那么这样我们通过目标细分，我们就把这个问题非常清楚的解决掉了，如果我们目标细分没有学好，我相信很多很多人他第一概念就是：哎呀，我应该多找点客户。错了，不对。思路方向不对，努力白费！前面我们要做好数据统计，有了精准是数据统计，我们后面就可以做好分析，没有数据统计都是假的！

我们过去为什么做销售老不能很好的提升呢？就是因为没有做好数据统计，这个花不了多长时间都能完成。凡是销售做不好的这批人，我就可以归结为3 点：

1、客户群太少，达不到冠军级客户群的标准，根据经验，一个人维护好150个客户肯定OK！我听过很多销售都跟我说，我们的客户在50个以下，有的50个还不到！这样做销售能成为销售冠军吗？不可能！当初雨总在报社，有30个核心客户、50个骨干客户、100个外围客户，没有冠军数量级的这个数量做保证，洗洗睡吧！

2、客户成交转化率比较低，我们跑了很多客户，转化率非常低，这是因为我们很多情况下就是人情没有做透，意味着没有信任度在客户那里，就基本属于打酱油。

3、单笔成交量太少，我们这个产品总是在客户那里属于备胎，可有可无，不是第一主力或者是备选。那么请大家务必注意，所有的销售都是由客户群基数+转化率+客单量这三个板块组成的，今后大家都要围绕这三个板块，多想一想解决之道，这个很关键！我们将销售非常的简单，从来不跟他们讲那么云山雾绕的什么概念，把这三个板块抓住就行了！有问题就分析，哪个板块有问题就专注聚焦解决哪个板块！

客户群基数少了，赶紧去开发客户去，没有基数的保证，转化率是没有用的，转化率它毕竟是一个定数在这摆着。基数少了，这个转化率还是低。有了这个转化率，这个利益驱动不够，那么你的开单量就很小，所以大家一定要注意，围绕这三个板块。

这个很多朋友做门店销售，门店销售在这三个板块里头，最核心的是什么？转化率。有人说是开单量，有人说是客户群基数。不对，你任何的引流都是需要费用的，没有费用怎么能引流呢？可是进店以后的这个转化率太低。你把这个人引过来，抓不住，那不是浪费钱吗？我们最重要的是把转化率提高。在门店销售里面，你的转化率提高了以后，引流才有价值。珍惜每一个客户！！

分享里所涉及的内容如果不太好理解可以去群共享看看《销冠笔记-我把一切告诉你》，也可以私聊群主要这份资料。