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来源：推销员门户
客户说我们已经有合作伙伴了最好的应对策略就是价格。 不管电话销售人员所销售的产品实际如此，你都要表示在服务一样的情况下可以提供更低的报价。这样可以获得起码的对话机会，有了对话机会才有可能做进一步的说服。 销售人员可以说“有合作伙伴了不要紧，或许将来您也有用上我们的地方，所以我先给您报个价，当然为了能够争取到您这个宝贵客户，我需要把报价放低一点，不知道您现在的合作给您什么样的价格”。 当然客户有可能不会说真话，通常情况下，客户会报一个比正常价格还低的价位。这都不要紧，关键是你要比客户的报价再低一点，先引起客户的兴趣再说，至于后续怎么处理，那是另一个话题了，起码你有抢到这个客户的机会了。 了解到客户的合作伙伴是非常重要的，但什么时候问如何问就有诀窍了，因为客户很可能不会从正面回答这个问题，当你觉得和客户关系足以让他回答了，那这个问题就一定要问了。 比如：“在我挂掉电话之前，可否知道是哪家公司有这么好的神气，能够和您达成合作”，由于你已经讲了“在我挂掉电话之前”，这时候客户会容易放松警惕而告诉你。当你知道竞争对手后，就可以把竞争对手无法做到的事情拿过来引诱客户，这可是一枚重磅炸弹啊，呵呵，夸张了一点。 又比如：电话销售人员也可以把姿态放低一点，表示“像您这样的客户，自然有很多人想和您合作，自然我们也不例外”。接着问客户“我可以问问您需要什么样的条件，才有可能让您把我们列入合作伙伴的名单呢”，只要弄清楚客户选择合作伙伴的标准之后，接下来的事情也就好谈了。 版权声明：“销售精英圈”所推送文章与图片，我们都会注明作者和来源。若涉及版权问题，烦请及时联系我们（主编微信：ibusiness007），与您共同协商解决。谢谢！ |
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